淘寶直通車四大核心問題解決方法
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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本文主題淘寶,淘寶問答。
淘寶直通車的正確開法,是很多新手商家都想要知道的,對于淘寶直通車來說,有四個核心的問題需要去解決,解決了你的直通車才能夠越開越好,是哪四個問題呢?幕思城電商在這里跟大家分析一下吧。
新手如何正確開直通車?我們都知道直通車是早晚要去開的。很多的新手也試著去開直通車,但是慢慢發(fā)現(xiàn)這個東西,不僅燒錢也效果難見。所以大部分的新手都不太敢開直通車。如果你這樣想,說明你對直通車的邏輯不太了解。今天我們從4個大方面把這個問題解決掉。
第1個問題:就是我們剛開直通車之后,為什么沒有展現(xiàn)?
第2個問題:我有了展現(xiàn),但是沒有流量或者是流量進(jìn)來的很少,怎么辦?
第3個問題:流量進(jìn)來了,但是效果不好怎么辦?
第4個問題:效果好,但是沒有成交怎么辦?
我建議大部分的新手,如果你想開好直通車的話,一定要把這4個大邏輯弄清楚。
首先,我們來看第1個問題。我們開了直通車之后,沒有任何的展現(xiàn)和曝光,而這樣的問題大部分存在于新的店鋪,比如說現(xiàn)在我有兩顆心,我可以開直通車了之后,添加關(guān)鍵詞時我的這個出價,給漲到3塊錢,甚至5塊錢的時候,都沒有任何的曝光。
那么,問題就出在于你的這個賬戶是新的,直通車是有很多權(quán)重的,那么這個新賬戶本身的權(quán)重影響會特別大的,那這個賬戶影響是從哪里來呢?這和你花的錢有關(guān)系,你的直通車,到底花了多少錢?你花的錢越多,直通車的賬戶權(quán)重就會越好。
在這個時候怎么辦呢?有兩個方法,一個方法是一定要先開長尾關(guān)鍵詞,比如說羽絨服女,這樣的關(guān)鍵詞就不要去開了,因為這樣的關(guān)鍵詞是競爭大,可能你根本沒有什么曝光。你要開的是羽絨服女中長款加厚韓版這樣的關(guān)鍵詞。然后再把出價往上面調(diào),這個時候就會發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)慢慢上來了。
對于第2個問題,也就是說我們把展現(xiàn)解決了,但是點擊出現(xiàn)的問題怎么辦?比如說:有買家在搜索一個關(guān)鍵詞時,我們的排名比較好,但是有很多人看到我們的寶貝之后不點擊,那么這時寶貝的排名會越來越下降,如果想讓寶貝的排名再回來怎么辦?加錢。
比如說我原來租的是一塊錢,現(xiàn)在要租到兩塊錢,這時我的排名又回去,沒有人點擊的時候我又下來了,這是一個惡性循環(huán)。所以我們要把點擊率的問題解決了,首先我們要用多張圖片去做測試,也就是去測款測圖,然后再把圖片的點擊率測出來,如果圖片的點擊率越低,點擊花費就非常高,所以我們要選點擊率最高的圖片。
第3個問題如何解決?把展現(xiàn)和點擊的問題解決了,有人現(xiàn)在開始去了解我們的產(chǎn)品,但是又出現(xiàn)了一個問題,我們的點擊反饋很差。點擊反饋是指:我們的買家不收藏不加購寶貝,雖然很少一部分人是看了寶貝后直接就購買。大部分人是看了先收藏,之后再去購買。如果買家不收藏也不加購寶貝,其實也是對該產(chǎn)品慢慢的不感興趣了。
比如說一個產(chǎn)品的點擊量是4527個,收藏是70個,加購數(shù)是118個,收藏加購率只有在4%左右。但是我們至少要做到8%以上才能改變現(xiàn)狀。買家愿意點擊,但是慢慢對產(chǎn)品不感興趣,有這三個因素的影響。
第一個是:主圖的第2張圖片到第5張圖片做的也有問題。5張圖片其實也是一個小詳情頁,買家是在看產(chǎn)品時,會去瀏覽我們的圖片,如果5張圖看完之后,他覺得比較感興趣,就會接著去看。如果不敢興趣就直接就走了。所以說這5張主圖很重要。
第二個是:詳情頁,這個使買家能更深一步了解產(chǎn)品,如果詳情頁做的非常的全面,買家會想更深入的了解,但是如果你的詳情頁解決不了賣家的問題,他就直接就走了。
第三個是:你的產(chǎn)品本身就有問題,點擊率是按照整個產(chǎn)品的視覺,也就是產(chǎn)品的這個組圖,如果非常的漂亮,買家才有進(jìn)一步下單的可能。
再來看一下第四個問題,我們把前面三個問題全部都解決了,但是開始出現(xiàn)了成交問題,比如說:很多人收藏加購就是不買,你有沒有遇到過這樣的情況?這個問題其實大部分是因為價格,買家對產(chǎn)品非常感興趣,覺得這個產(chǎn)品非常好,就是下不了這個手,因為覺得你貴了。這是最主要的一個原因,其次是你這個產(chǎn)品斷貨了,或是你的sku的一個布局有問題,在這個時候我們可以適當(dāng)?shù)娜プ鲑徫镘嚑I銷或是店鋪的定向的營銷。
最后一個問題,我們把上面解決完了之后,但是成交依然有問題。這是哪里出現(xiàn)問題了?問題就出在你關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度上。比如說:這個產(chǎn)品它是羽絨服,而且是那種加厚的羽絨服。但是我們在開直通車時,這個輕薄關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好,然后你用了這個關(guān)鍵詞。但是買家進(jìn)來之后不購買也是正常的,因為他真正需要的是輕薄羽絨服,但是你的產(chǎn)品實質(zhì)是加厚的。
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