成功做店思路和直通車技巧盡在于此-天貓營銷引流天貓干貨
2023-01-23| 17:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:98
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本文主題天貓直通車,天貓運(yùn)營,天貓營銷引流。
現(xiàn)在做淘寶還有希望嗎?在我這里這個答案是肯定的,那我是怎么做店鋪的呢?是個怎么樣的思路?
這里我要從幾個方面挨著說:
1.單品爆款還能不能做?(做店戰(zhàn)略)
2.開直通車前店鋪產(chǎn)品布局和準(zhǔn)備(含類目規(guī)劃)
3.選款測款技巧(好款怎么來)
4.深度優(yōu)化直通車權(quán)重(流量是怎么促發(fā)增長的)
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一.單品爆款還能不能做?(做店戰(zhàn)略)
單品爆款是不是符合每個店鋪去發(fā)展呢?我認(rèn)為單品爆款的玩法適用于中小賣家,尤其是小賣家,縱觀整個淘寶,你可以觀察做得好的一些小C店,他們的整個產(chǎn)品架構(gòu),無外乎店鋪有一款產(chǎn)品賣得好的(銷量高),其它產(chǎn)品要么是輔助這款產(chǎn)品的替代品,要么是相似類目產(chǎn)品(銷量都不高),這就是還存活著的小賣家C店的整體格局。而有些做好的C店如何打破這種小賣家格局,進(jìn)入中級賣家層級的呢,無外乎就是店鋪里有兩個或者三個銷量高的產(chǎn)品(爆款),這也是現(xiàn)在淘寶存活得比較好的人群了。類目規(guī)劃好一點(diǎn)的,再進(jìn)階成大賣家層級,那么店鋪里就要有五到六個爆款,甚至更多。當(dāng)然每個淘寶賣家都想成為大賣家。所以想要成為大賣家的第一步,我們是不是應(yīng)該先做小賣家格局,店鋪里先有一款爆款再說,也是我們平常叫的單品爆款。很多人說現(xiàn)在已經(jīng)不是單品爆款的年代了?他們是不了解整體淘寶生態(tài)體系的,你說小賣家淘寶要不要支持這部分人群呢?答案是肯定的。你想淘寶是怎么形成的,它的開始初衷又是哪些人群呢?所以小賣家是有希望的,單品爆款依然存在,它包括新開旗艦店,專營店和一些中小天貓店鋪。
所以要想立足于淘寶,我們必須要成為一個合格的小賣家,那就是店鋪里先有個爆款再說。那么爆款怎么打造呢?有很多種玩法,大家腦袋一想,刷單?淘客?直通車?好了,還有別的玩法嗎?好像只有這三種,你說你去搞站外流量,微博?微信?百度?我只能呵呵了。那么淘客,剛開店,你去看看后臺有淘客嗎?當(dāng)有資格開通淘客的時候,淘客又該怎么玩呢?就是你打開生意參謀去市場行情中觀察同行業(yè)數(shù)據(jù)的時候,你看看他們的的店鋪淘客來源大概占比是多少呢?我想大多數(shù)占比是很少的,最多占百分之十幾這個比例,而付費(fèi)流量占比最重的還是直通車。你說你要另辟蹊徑,店鋪里產(chǎn)品就是用淘客打爆的,你維持幾天試試,看能維持多久。所以淘客后臺對于初級賣家來說,一般設(shè)置好之后就不用去管他了。而縱觀整個淘寶做得好的店鋪,利用淘客推起來的店鋪,他們的存活時間都不長,所以本質(zhì)來說,我們還是得通過直通車。還有一個點(diǎn)就是刷單,刷單結(jié)合直通車,直通車結(jié)合刷單就是單品爆款的基礎(chǔ),無論你去問你的哪一位賣家朋友,他們產(chǎn)品賣得好,無外乎就是刷和直通車,所以要想把淘寶做好,這兩個是必須要深入挖掘的。
然后店鋪起了一個爆款之后,我們應(yīng)該怎么突破呢,怎么去維持呢?我們現(xiàn)在要做的就是第二步,圈人群,人群定位,店鋪風(fēng)格統(tǒng)一,然后再去開發(fā)第二個爆款。店鋪起了一個爆款之后,我們要做的就是先維持,現(xiàn)在我們這個時候還要刷嗎?當(dāng)這個爆款達(dá)到流量頂峰的時候,這個時候我們是不用刷了,后期完全靠產(chǎn)品本身的競爭力,用直通車去圈人群,直通車后臺人群溢價?已買過的寶貝的人,收藏過寶貝的人,瀏覽店鋪未購買商品的訪客,相似店鋪的訪客這些人群溢價我們就可以做高一點(diǎn)去維持店鋪的流量,再增加一些權(quán)重。做了這些人群溢價之后,我們在裝修上是不是要根據(jù)這個爆款來做風(fēng)格呢,比如你這個爆款是睡裙,然后什么年齡層的,你就可以去深挖這些年齡層的喜好,消費(fèi)習(xí)慣,來針對性地做你手淘首頁,海報的風(fēng)格。本身開始起完爆款之后,淘寶就會對你的針對性爆款所屬類目打標(biāo),還是比如你是做睡裙的,那么淘寶就會認(rèn)定你這個店是睡裙所屬,那么下次你再上架睡裙等同類產(chǎn)品的時候,它的權(quán)重就會相對高些,用直通車推廣,加進(jìn)去的詞也是相對高的,至少是7分以上的詞。所以你就應(yīng)該先在睡裙這個類目站住腳。形成店鋪整體睡裙權(quán)重很高,當(dāng)睡裙的流量實(shí)在是飽和的時候,然后你就可以就近拓展睡衣套裝等相關(guān)類目產(chǎn)品了,完成上面這些步驟都很成功的時候,那么下一步我們是不是應(yīng)該往中級賣家去進(jìn)級了呢?就是店鋪里有二個爆款。然后還是上面的玩法,先測試產(chǎn)品,然后重復(fù)上面的單品玩法,這樣一個一個類目去攻擊,我相信你店鋪流量會一直砰砰砰地往上漲,然后立于不敗之地,當(dāng)然店鋪里同一個類目產(chǎn)品會有流量沖突,我們就要規(guī)劃好哪些主是要輔助類目產(chǎn)品,就不要同一個類目,很多產(chǎn)品都在往大處花錢,比如五個同類目產(chǎn)品,你都認(rèn)為是好款,每天均等地往上面去砸錢,這樣的效果會是很差的,而且這樣你的廣告費(fèi)也會是很大的,而且有時會徒而無功。再然后就是往大賣層級去拓展了。
二.開直通車前店鋪產(chǎn)品類目規(guī)劃和準(zhǔn)備
首先怎么樣分析單個產(chǎn)品,了解上架之前的產(chǎn)品分析,這里就要提到我們常說的類目規(guī)劃,類目規(guī)劃其實(shí)也是很簡單,只要明確知道它的原理:一般直通車一個類目下的爆款,它有流量瓶頸,這是很多直通車車手所不知道的,一般一個類目下就兩個爆款最多填滿了,如果你再想拓展,它本身類目下,會成競爭態(tài)勢,也是我們常說的“兩個坑位”,所以一個類目下我們就只要規(guī)劃兩個爆款就行了,其它作為輔助款。那么我們在上架之前就要想好我們賣什么產(chǎn)品,去拓展哪些二級類目,我們想要拓展類目就是二級類目怎么拓展呢,這里你可以打開淘寶首頁自己去看,
比如以女裝為例,最近的連衣裙,T恤,裙褲套裝等等延伸。。。像下面男裝類目一樣的,你打開延伸,根據(jù)自己店鋪風(fēng)格去拓展!
做品類規(guī)劃還要注意一個非常重要的點(diǎn),就是類目的流量情況。類目的流量情況我們怎么去看呢,直接打開后臺,流量解析:
這個我相信大家都懂的。只要這個類目有搜索指數(shù),有流量,而且可以維持一段時間就可以去拓展。
有了這些思路之后,我們還要做哪些準(zhǔn)備呢?
1.優(yōu)質(zhì)的貨源
顧名思義,開車寶貝的質(zhì)量是我們應(yīng)該注意的第一道警戒線。開車的目的就是引流,并且在眾多的流量中找到目標(biāo)客戶,進(jìn)而產(chǎn)生成交,更甚于長期的穩(wěn)定客戶。可想而知,如果一個客戶買了你的產(chǎn)品,很滿意,接下來自然是好的評價,而一個好的評價帶來的營銷效益是不可估量的。更多的,客戶如果覺得好的話很多客戶會介紹給身邊的親戚朋友,進(jìn)而促進(jìn)群體效應(yīng)的營銷。因此,產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)我們必須嚴(yán)格把控。
2.選款(重中之重)
選擇一款在淘寶中競爭相對不強(qiáng)的寶貝,因?yàn)樵趧傞_始開車的階段,我們跟眾多開車的老手比起來,沒有那么強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,因此,大可不必拿自己的短處應(yīng)征他人的長處。但是如果你要說,我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競爭都很強(qiáng),那就需要特別注意了,研究下開車親們的寶貝,與他們的寶貝比較,找出自己的優(yōu)勢寶貝,進(jìn)而加入直通車,——(下一節(jié)將介紹選款測款)
3.基礎(chǔ)銷量和攻心評價
選擇開車的寶貝,首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評價。如果一個0銷量0評價的寶貝來開車,我相信,如果主圖給力,促銷方案給力,點(diǎn)擊肯定是有的,但是當(dāng)客戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后,發(fā)現(xiàn)你的寶貝沒有任何的成交痕跡,你認(rèn)為淘寶上有多少的買家愿意當(dāng)“第一個吃葡萄”的人呢?所以很多賣家抱怨直通車燒錢,這是一個很重要的因素。選擇開車的寶貝首先必須要有基礎(chǔ)的銷量,至少最近30天的銷量要破零的吧,其實(shí)研究下“車展”的寶貝,淘寶上每個類目上車之前銷量都是不一樣的,你可以根據(jù)你平時在這類目的經(jīng)驗(yàn),一般基礎(chǔ)銷量要達(dá)到多少才能真實(shí)成交顧客,你可以搜索關(guān)鍵詞進(jìn)去一一查看別的賣家他們開車基礎(chǔ)銷量是多少,然而,并不是有多的基礎(chǔ)銷量的寶貝,在直通車?yán)锩婢驼加凶约旱囊幌氐?,直通車的目的是測款引流,測好產(chǎn)品之后我們當(dāng)然更多地希望能達(dá)成收藏和加購,當(dāng)然成交最好了,因此,有一定數(shù)量的攻心評價還是很有必要的,這些評價都是買家給的,因此更能符合消費(fèi)者的心理,有了此處的攻心評價,還愁轉(zhuǎn)化率不高嗎?
4.關(guān)聯(lián)營銷
寶貝描述里面的關(guān)聯(lián)營銷也是很重要的,如何做好關(guān)聯(lián)營銷?相信每個想要開車的朋友都會想方設(shè)法的做好這塊內(nèi)容吧!關(guān)于這塊,很多賣家會出現(xiàn)一個誤區(qū),那就是在做關(guān)聯(lián)營銷時,覺得關(guān)聯(lián)營銷越長,買家就會越想點(diǎn)擊進(jìn)去看看,從而獲得更多的流量和銷量。但是作為一個消費(fèi)者,他真是這種心理嗎?如果你是一個買家,在逛淘寶的時候,鼠標(biāo)滾動一圈是關(guān)聯(lián)營銷,再滾動一圈,還是關(guān)聯(lián)營銷,滾動第三圈還是的話,你還會繼續(xù)滾動第四圈嗎?關(guān)聯(lián)營銷固然是要做的,但是怎么做,是眾多賣家最關(guān)心的內(nèi)容。我想大家都明白這樣一個道理,直通車點(diǎn)擊進(jìn)去之后,買家沒有繼續(xù)點(diǎn)擊其他頁面的話,只能證明你的關(guān)聯(lián)銷售做的很失敗。因此好的關(guān)聯(lián)營銷會讓我們的活動事半功倍。
直通車?yán)锩娴膶氊?,大多?shù)賣家都會選擇有一定的折扣力度的,所以首先,寶貝描述需要一張活動海報,重點(diǎn)突出當(dāng)前寶貝所進(jìn)行的活動,突出當(dāng)前寶貝的優(yōu)勢所在,接下來,來一個套餐關(guān)聯(lián)營銷,搭配買就送之類的關(guān)聯(lián)信息,對消費(fèi)者的視覺沖擊力就小很多,從而產(chǎn)生一種好奇心理,目前這個寶貝活動力度已經(jīng)夠大了,還有更多的嗎?接下來,賣家就等著收錢吧!關(guān)聯(lián)營銷不再多,更重要的,在于精,在于迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理,淘寶上我們賣的,不僅僅是寶貝,更多的,是一種揣測消費(fèi)者的心理。
5.店鋪裝修,詳情頁等
相信大家都知道,淘寶店鋪裝修在一個店鋪中舉足輕重的作用,店鋪的風(fēng)格,布局,對于一個店鋪而言,是第一個具有視覺沖擊力的版塊。買家通過直通車圖進(jìn)入你的寶貝頁面,進(jìn)而進(jìn)入店鋪,說明第一步,你是成功的,而當(dāng)買家進(jìn)入店鋪頁面,見到店鋪?zhàn)龅囊凰?,沒有條理的話,我相信,所有人都沒有繼續(xù)點(diǎn)擊的欲望了,如此這般的跳失率對于賣家而言,豈不是很不甘心?
然后給大家說下拍圖的事情,這里給大家一個建議就是測款之前盡量去拍圖,哪怕是用手機(jī)拍,大家有沒有發(fā)現(xiàn)同款市場貨的店鋪太多了,男裝的,女裝的,內(nèi)衣的等等,只要不是自己拍圖的,他們的生意都很難做,為什么呢?第一個就是因?yàn)樾缕穲D標(biāo)。大家有沒有發(fā)現(xiàn)只要你是新品,當(dāng)這個新品人氣和收藏加購足夠大的時候,來的自然流量是很猛的。自然流量跟什么有關(guān)系呢,是不是你首圖的點(diǎn)擊率,我們自己去拍圖,是不是可以選擇測試好我們好的車圖去當(dāng)首圖呢?第二個就是因?yàn)橥畋葍r,我們自己拍圖,是不是就找不到和我們同款的樣式的了呢?差異化。
然后我們在上架之前還要注重什么呢?就是產(chǎn)品的質(zhì)量,還有就是產(chǎn)品利潤越高越好,一般毛利在40%以上為佳。
好了,我們在測款的時候,有些款賣出去沒貨我們怎么辦,這里給大家分享一個技巧,就是直接給客戶打電話,說沒貨,貨款再加補(bǔ)10元20元的紅包,(這邊還是照常發(fā)貨,禮品這類的?;蛘叩扔胸浟嗽俳o多少優(yōu)惠券。)一般客戶是會接受的,而且還能賺產(chǎn)品的好評!
三.選款測款技巧
那么如何選款測款呢?我們還是通過直通車。大多數(shù)人認(rèn)為直通車是做盈利和做引流的工具,這個不可否認(rèn),但是對我的操作技巧來說,我這邊更多是充分利用直通車一個非常強(qiáng)大的測款功能,我們店鋪要靠什么賺錢,是不是要通過好的款式賺錢?那么好的款式怎么來,是我們憑著我們腦袋一想,覺得這個款足夠好,我們就強(qiáng)行去推它,就一定能推起來嗎?我想這是不能夠保證的,我們沒有這么強(qiáng)的市場觀察能力。但是我這邊仍然能選出相關(guān)的好款,那么我這邊是怎么選的呢?就是通過相關(guān)的數(shù)據(jù)分析,怎么樣得到相關(guān)的數(shù)據(jù)?就是通過直通車測款得來的。就是我這邊基于店鋪的權(quán)重和我會用更多的廣泛詞測得來的,而不像很多人說開始加更多用長尾詞,不要加很多詞去測款。我們這邊測款要比同行測的款式要多,而且花費(fèi)比同行要少。低價引流怎么來的,就是挖掘出更多店鋪有能力的做到PPC很低的款式,我們平時有看很多別人賣得好的爆款,這些爆款如果拿到我們店鋪,我們能推起來嗎?我想大部分是不行的。你們覺得爆款具有什么樣的特質(zhì)?轉(zhuǎn)化高,點(diǎn)擊高,收藏加購高之類的,我想大部分人去搜集整理款的時候,都主要關(guān)注在轉(zhuǎn)化高這一塊,而我這邊做爆款的時候,我是更多關(guān)注在引流這塊,所以我這邊一定是先做引流,也許做引流的這些款式,它的轉(zhuǎn)化很不好,但是它有一個非常強(qiáng)的引流能力,并且它引來的流量PPC非常低,即便是轉(zhuǎn)化很不好,都可以把它給做爆,靠的是點(diǎn)擊率這塊。大家有沒有發(fā)現(xiàn)在長期關(guān)注點(diǎn)擊率這塊,點(diǎn)擊率通了之后,你們的流量可以翻幾倍,點(diǎn)擊率在直通車測出比較高的時候,你可以用在活動和自然搜索,把活動點(diǎn)擊率和自然搜索的點(diǎn)擊率帶高。一旦你們找到這種好款的好圖,你們的店鋪就活了。
其實(shí)很多店鋪是沒有爆款存在的,我們是怎么把它做有爆款的呢,就是利用它的間接成交,當(dāng)你選到這種引流款的時候,它的轉(zhuǎn)化很垃圾,那么我們可以換一種套路,就是我們利用它去間接成交。
在選款的時候還有一個重要的數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié),在這里也拿出來分享一下,款比較多的時候,就是把最近生意參謀七天的數(shù)據(jù)全部下載出來,EXCEL算它的收藏加購比,收藏加購物車除以UV,選出相關(guān)數(shù)據(jù)比較高的去上直通車測。還有大家也可以關(guān)注一下一個數(shù)據(jù)就是生意參謀經(jīng)營分析中的指標(biāo)點(diǎn)擊率,當(dāng)然只能看PC的,但是PC點(diǎn)擊率高,無線端點(diǎn)擊率也會很高,是可以做參考的。
說到這里,大家可能會有一個疑問,就是點(diǎn)擊率非常高,轉(zhuǎn)化非常差,別的款也不轉(zhuǎn)化,那么這種款要不要刪?這一點(diǎn)下邊還會提到,就是這種款我也是不刪除了,就花很少的錢,一直留著養(yǎng)店鋪權(quán)重,留著這種款,我后面再測其它款的時候,加進(jìn)去的詞它的質(zhì)量分都很高,這樣測款的費(fèi)用它就會很便宜!
到此時2023年,我還是看到有很多商家主觀決定哪個款是爆款,然后去先囤貨,把庫存壓得老大,然后再死命地推這些款,我相信像這樣死推起來的案例我是聽得是少之又少,而更多聽到的是庫存把我們店鋪給做死的案例很多很多。所以我們應(yīng)該有效地判斷出我們應(yīng)該去囤哪些貨,一定要基于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)去做。
選款其實(shí)也有很多誤區(qū),就是我們經(jīng)常用經(jīng)驗(yàn)去選款,主觀意識上的好款,花了很多錢去推,然后推著推著轉(zhuǎn)化率不行,一直不覺得是產(chǎn)品本身的問題,然后又去重新拍攝,重新修圖,改圖,優(yōu)化,始終推不起來。還有就是你店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,什么價位的產(chǎn)品都在賣,幾十塊錢,100多的,200多的,300多的500多的,什么品類的也都有,比如賣鞋,高根鞋,平底鞋,涼鞋等等什么產(chǎn)品都上,一個店鋪搞100多個產(chǎn)品,這樣是賣不好的。
初選產(chǎn)品的時候我們主要要參考哪些指標(biāo)呢?生意參謀,這是我們每天都在用的,屬性畫像,客群趨勢,大家應(yīng)該都懂的,不過參考要訂購生意參謀豪華版的,我建議有條件的是可以訂購的,里面有個你屬性畫像,就是你的產(chǎn)品在行業(yè)中大概是些什么樣的人在買,哪個年齡段的,這些人有什么行為習(xí)慣,這些人主要分布在哪些地方。我們都應(yīng)該把這些數(shù)據(jù)提練出來,包括投我們的直通車和鉆展都用得上。還有就是比如你是賣襯衫的,你想選今年流行的好款,你是不是應(yīng)該去看看行業(yè)客群畫像,哪個地方的款式賣得比較火,比如是杭州,你是不是應(yīng)該把杭州賣家的款全部搜索出來,銷量排序,慢慢找感覺。然后就是我們要關(guān)注自己店鋪的會員關(guān)系管理中的客戶畫像,再針對自己店鋪去選基于自己店鋪人群的款!
測款的時候有類目基礎(chǔ)分,不知道大家有沒有這個感覺,比如拿女裝連衣裙為例,連衣裙里你有爆款,那么你加另外的新款上去的時候,它的基礎(chǔ)分一般都是很高的,而你拓展類目到針織衫的時候,針織衫在你的店鋪里沒有好款的時候,它的基礎(chǔ)分是很低的。那么我們就要養(yǎng)針織衫這個類目的基礎(chǔ)分。那么怎么養(yǎng)呢?就是測出這類目下一個好款,好款就需要一個好圖,好圖怎么去做呢,就是差異化,比如整個類目下所有賣得好的店鋪他們的風(fēng)格,你要去研究一下,然后做出差異性,這個差異性我相信,幕思城上很多貼子都有在說這點(diǎn),這里我就不再多說了。這里大家可能優(yōu)化直通車都是根據(jù)點(diǎn)擊率來優(yōu)化,點(diǎn)擊率很重要,而我這邊是以質(zhì)量分來優(yōu)化,點(diǎn)擊率側(cè)重,因?yàn)檫@里面有行業(yè)的點(diǎn)擊率,有些行業(yè)點(diǎn)擊率本身是很低的。五分詞以下全刪掉,把寶貝你認(rèn)為有用的關(guān)鍵詞都加上,這里大家都用什么匹配方式呢?我的習(xí)慣就是全是廣泛匹配,要不要加大詞呢,一級詞,這里面開始是不要的。加好詞之后就是看計劃情況。
四.深度優(yōu)化直通車權(quán)重(流量是怎么促發(fā)增長的)
權(quán)重,到底什么是權(quán)重,其實(shí)就是產(chǎn)品競爭力相對高了,也就是產(chǎn)品有權(quán)重了;產(chǎn)品競爭力低,有些伙伴就會說權(quán)重低,被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)衍聲出來的一個名詞,這樣直通車也是這么理解,直通車有權(quán)重了,也就是直通車賬戶競爭力高了,所以我提及的有權(quán)重也就是競爭力高。
店鋪直通車權(quán)重又與哪些有關(guān)系呢.就是賬戶歷史記錄:點(diǎn)擊反饋,相關(guān)性,點(diǎn)擊情況,轉(zhuǎn)化率。同樣價格出價的情況下,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的是不是要排你前面,質(zhì)量分高的是不是也會排你前面,相關(guān)度更高的是不是也會排你前面?買家體驗(yàn)更好是不是會排你前面些,同一個點(diǎn)擊量,一個店鋪,客戶多瀏覽了下?等等,所以在產(chǎn)品同等的情況下,我們是不是把控產(chǎn)品的質(zhì)量,質(zhì)量都是一樣的情況下,我們是不是應(yīng)該運(yùn)營好這款產(chǎn)品。
圍繞著這塊店鋪直通車權(quán)重要做起來,那么是不是質(zhì)量得分要先做起來,那么質(zhì)量得分又什么有關(guān)系呢,我相信大家都知道,相關(guān)性,買家體驗(yàn),點(diǎn)擊反饋,賬戶歷史記錄,也是我們的權(quán)重,所以這里我們就講怎么開車養(yǎng)質(zhì)量得分,養(yǎng)店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重。大家有沒有遇到過這樣的款,點(diǎn)擊率爆高,轉(zhuǎn)化率很垃圾,有時候0.1%以下的轉(zhuǎn)化率,這樣的款我相信很多賣家也是放棄了的,直接刪了,花那么多,轉(zhuǎn)化那么差,留著干什么?這樣的情況下,我就是留著這個款,這個款正是養(yǎng)權(quán)重的款,不用刪,留著降價,降分時折扣,每天我就給這種款花50塊錢左右養(yǎng)著,不去刪它。養(yǎng)一段時間過后,你會發(fā)現(xiàn)你加其它款的時候初始質(zhì)量分都很高了!還有就是注意產(chǎn)品相關(guān)性,這個就不要亂放類目了,亂加詞了,加精準(zhǔn)核心詞等等,在創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率很高的情況下,你的質(zhì)量分馬上就會有提升的。最后一個買家體驗(yàn),收藏加購比率這個也是很重要的。這些數(shù)據(jù)都很好的情況下,我相信你的直通車不是全十分,也80%是十分!那么就可以加大比例花錢了,花更少的錢,迎來更多的點(diǎn)擊,我相信這才是大家最后愿意看到的。
有經(jīng)驗(yàn)的朋友有時候會遇到,開始一個款,沒什么流量,直通車推著推著,忽然某一天在某一時段流量就開始往上飆了。像這種情況,我有個叫法就是叫流量促發(fā)。就是這樣一個流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn),其實(shí)就是質(zhì)量分提升的一個過程,在某一時間段里它是一個分值,而在促發(fā)的時段里,它的分值提升了。很多人會誤以為質(zhì)量分它不是一天一點(diǎn)加這種情況,其實(shí)它是結(jié)合最近幾天投放的數(shù)據(jù)情況,重新在這個時段計算一個分值。也可能你投放的數(shù)據(jù)好,它一下從6分變成10分,一下排名提升了很大一截,那么流量就會增加很多,其實(shí)就是這么一個過程。那么很多店鋪為什么流量一直往上漲呢,就是流量不斷促發(fā)的過程。還有就是很多人遇到這種情況了,直通車一下花了很多錢,不知道怎么去控制,是停了嗎,還真有這種賣家,然而更多的是他們會讓它花一天再看,這樣我覺得風(fēng)險很大。而我是在點(diǎn)擊量合適的情況下直接限額就行了,首先還是要保證資金安全,花那么多錢,也是要很長時間才能賺回來的。
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