開了很久的拼多多店-拼多多問答電商問答

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品多多開業(yè)初期，商家朋友應(yīng)該如何快速增加店鋪的銷量？品多多和淘寶最大的區(qū)別在于便宜。這種廉價是怎么來的？今天幕思城電商網(wǎng)小系列就和大家分享一下，在沒有品多多的情況下，如何提高流量，品多多已經(jīng)開了很久了。

1.快遞選擇和快遞費(fèi)用低

可能我們是普通買家，一般都是退貨，基本快遞運(yùn)費(fèi)5-20元。

你知道每天賣三千多單的商家的快遞費(fèi)用嗎？據(jù)我所知，義烏是1.8！

其次，品多多大部分永遠(yuǎn)是三四線城市，也就是大部分在農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)，順豐快遞不會送貨上門，所以基本都是發(fā)郵政快遞，速度慢但是站多，價格便宜。

比如廣州的桂味荔枝好，還有其他地方的荔枝好。為什么當(dāng)?shù)鼐用褚辉还镔u不出去，我們卻要買？我們在淘寶上搜，都是19.9公斤，有時候從3公斤開始？

原因很簡單。荔枝不貴，貴的是SF冷鏈的價格。所以即使每天平多多送幾千個水果，有些城市的順豐快遞可以講4.5全國包郵，但還是不用。反而大多用中通。原因是在近區(qū)晚送一天也不會差，送到遠(yuǎn)區(qū)按分成補(bǔ)償你。比如品多多5斤荔枝9.9包郵，淘寶1斤荔枝9.9包郵！你選哪個？不管有多糟糕，你至少有三磅。好吧，你明白嗎？品多多新店如何有效提高品多多流量？

可能有人會奇怪，為什么淘寶商家也有低價大批量的商家。不一樣嗎？區(qū)別在于淘寶太成熟了，顧客也很擔(dān)心。如果你今天買了東西，如果它明天沒有到達(dá)，你會被催促。可以說快遞慢，但是品多多的客戶就不一樣了。他們更在乎價格和性價比，而不是快遞速度。品多多如何打造自己的爆款引爆品多多流量？

2、庫存和來源工廠再加工

首先我們賣衣服，每年總有一些股票賣不出去。即使沒有滯銷的股票，也有大盤股。你不能只賣所有的衣服和尺碼。就算衣服都賣了，也要囤貨，所以最后還是會有庫存的。

這些股票要到明年才能出售。很多人會奇怪為什么賣不出去。比如夏裝，秋天還能賣，然后冬春就賣不動了。不過倉庫在那邊，還有管理費(fèi)，土地占用費(fèi)，管理費(fèi)，甚至你的流動資金有缺口，所以很多人會覺得我明年再賣。

可惜現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和原來的不一樣。如果你想推，就要為升職買單。過時的夏裝推廣會賠錢。其次，同一個客戶一次買一個。為什么賣滯銷的產(chǎn)品而不賣我賺錢的新款？這清楚嗎？

因此，許多股票要么以低于成本價的價格發(fā)送，要么以低于成本價的價格出售。

你大概不明白，真正的皮衣，有可能收幾十塊，然后拼多多賣99包郵，不是皮衣原價做的，拼多多有。

那么為什么不在淘寶上低價出售呢？原因有二。第一，淘寶上千人千面。賣低價商品會影響店鋪本身的標(biāo)簽。例如，他們都來自高富帥，突然你賣掉了這個，變得又矮又窮又丑。其次，現(xiàn)在淘寶的流量太貴了。品多多只要便宜就有流量。

另一個方面是源工廠。比如我們生活中有很多品牌的餐巾紙。比如我們是靈魂伴侶。但其實(shí)這些品牌的廠家生產(chǎn)成本都很低，這是因?yàn)樗麄冇衅放瓶梢再u。當(dāng)然，這是可以理解的。品多多的新店平臺什么時候會在別人建品牌做廣告的時候給流量？

那么，如果做這些品牌的貨源廠商開始自己賣呢？價格不是更便宜嗎？可惜淘寶不行，因?yàn)榈蛢r屏蔽策略。簡單來說，你逛淘寶，只買一樣?xùn)|西。買個9.9的包郵，能再買個99嗎？答案是否定的，所以淘寶只允許99元看東西，不允許9.9！明白了嗎？

但是拼多多是低價，所以越便宜優(yōu)勢越大。那些貨源廠商都在嘗試對餐巾紙的厚度和尺寸進(jìn)行再加工，已經(jīng)變成了9.9六張優(yōu)惠券的不可思議的價格。這種餐巾紙主要供應(yīng)給餐廳，餐廳一般擦桌子，沒什么擦嘴的。所以，如果你真的想在家里用，就應(yīng)該抱怨厚度，因?yàn)槟悴皇撬哪繕?biāo)群體。

如果有疑問，可以在自己的分類里搜索主要關(guān)鍵詞，在淘寶里按價格排序，你會發(fā)現(xiàn)最便宜的t恤是10元！那么9.9去了哪里？堵住了！但是拼多多，你一毛錢也不會被封殺好嗎？

第三，付費(fèi)坑位成為虧損活動位

比如我想在淘寶買一個推廣的職位，可能一個小時5000元。這5000塊錢已經(jīng)花完了，我家寶寶會在這個推廣位置出現(xiàn)一個小時。至于交易金額，是寶寶自身的操作能力。

那么拼多多就不是這樣的。他也有一個帶薪晉升崗位，但更多的是一個虧損的活動崗位。如果你想增加拼多多流量，你有這些秘訣。

你什么意思？比如你平時賣這個產(chǎn)品9.9包郵的時候，你的實(shí)際成本是3塊錢，快遞費(fèi)是2塊錢。賣一本賺4元左右，數(shù)一本多的話，可能平均賺5元以上。

所以我現(xiàn)在告訴你這個，當(dāng)你到我的虧損活動崗位，第一個1000塊的錢包會被郵寄，最后500塊的錢包會被郵寄，然后9.9的銷售會恢復(fù)，給你一個資源崗位展示一個小時。平多多直通車如何改善平多多的交通？

我們來算個賬。前1000單虧了4000元，后500單虧了1500元，但這些虧其實(shí)沒那么多，因?yàn)榭赡軙懈嗟挠唵?，而這些銷售評價也在你的寶貝身上加權(quán)，也就是你花了5000元左右買了一個展示空間。這清楚嗎？

淘寶的方式是商家直接付5000元給你看，你在拼多多賠5000元給你看。

前者想維持自己的高價千人千顯示器，屏蔽低價顯示器。所以在大家眼里，拼多多有所有的價格，包括郵費(fèi)一元，這就是原因。

說了這么多，你肯定會問在品多多怎么做，難道只是便宜？

可以低價做，也就是銷量。那么，就像我之前第三點(diǎn)說的，其實(shí)就是不斷的活動。很多人看著虧，其實(shí)心里有賬，你就當(dāng)淘寶花錢買坑，這個賬是對的。

所以品多多大部分商家都是這么做的。每天對接群，就是不斷回顧各種活動，不斷登記活動，打死虧損活動坑。

這是一套低價銷售商品的方法。當(dāng)你熟悉了幾項(xiàng)活動，就可以在自己的腦海里結(jié)算了。只要不賠錢，自然流就會給你賺錢。

因?yàn)闆]有上限價格底線，也就是說，誰有好的供應(yīng)鏈，如果成本能降低的很低，誰就有優(yōu)勢。畢竟拼多多流量不會無緣無故免費(fèi)供應(yīng)。所以很容易導(dǎo)致低價低量的現(xiàn)象，每次下單賺的越來越少。

以上是今天幕思城電商網(wǎng)與大家分享的如何改善品多多的流量?！伴_了一家品多多店很久了，怎么改善沒有品多多的車流量？”如果什么都不懂，可以關(guān)注幕思城電商網(wǎng)新聞中心，獲得更多提高淘寶流量和拼多多流量的途徑！

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