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    抖音爆款內(nèi)容怎么策劃?抖音爆款營銷策劃案-抖音運營抖音賬號運營抖音日常運營

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51

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    抖音爆款內(nèi)容怎么策劃?抖音爆款營銷策劃案

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    在如今這個人人做主播,萬物皆可播的時代,大家的熱度空前強烈。眾多個人主播與商家紛紛轉(zhuǎn)型線上,想為自己拓展增量。

    系統(tǒng)的學(xué)習(xí)平臺的短視頻與直播,不再成為一個看起來很遙遠(yuǎn)的事情。

    作為電商平臺外延的信息流平臺營銷,它其實是跟電商平臺的營銷存在區(qū)別的。

    電商營銷是用戶建立需求,然后去電商平臺解決需求。

    信息流平臺的營銷,就是給用戶創(chuàng)造需求。

    當(dāng)用戶沒有需求的時候,我們就需要去創(chuàng)造需求,以達(dá)成成交購買。

    今天電商君就為大家?guī)黻P(guān)于抖音的賬號體系、內(nèi)容輸出、內(nèi)容運營的相關(guān)知識內(nèi)容,希望能為大家?guī)韼椭c啟發(fā)。

    以下開啟內(nèi)容分享:

    01商業(yè)定位

    商業(yè)定位主要就是需要在平臺確定如何盈利、如何變現(xiàn)。

    首先需要了解抖音的產(chǎn)品機制,抖音有著多元的變現(xiàn)模式:電商、咨詢、廣告、直播。

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    電商下面包含直播電商,以及視頻電商,因為他們都屬于線上完成交易的模式。

    開通商品櫥窗對創(chuàng)作者來說還是比較簡單的,在抖音的創(chuàng)作者服務(wù)中心找到商品分享功能。

    只要創(chuàng)作者的賬號滿足實名認(rèn)證、1000以上粉絲量、10個以上的作品量就可以了。后續(xù)如果有更高的需求或是資質(zhì),還可以繼續(xù)開通抖音小店,可以自己直播自己帶貨。

    咨詢,其實就是引流咨詢。比如部分抖音賬號,會通過發(fā)布的作品引流到微信等平臺。常見的例如微商加代理,或是教育行業(yè)通過賬號矩陣引流到其他平臺吸引大家關(guān)注、學(xué)習(xí),達(dá)到最終購買課程的目的。

    同時還有一些O2O如婚紗店等實體店鋪的,日常都是引流、咨詢等形式。

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    廣告,多指一些粉絲大號日常接廣告的模式。普通用戶在這個模塊上,可能不是太會涉及到。只要當(dāng)粉絲達(dá)到一定的量級,抖音官方的MCN機構(gòu)星圖會主動邀請你加入。10萬粉絲量的賬號接一條廣告可能會有1000-1500元的收入。

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    直播,指的就是直播過程中的打賞收益了。直播中的商品帶貨部分,是算作上面電商模塊里的。

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    02內(nèi)容定位

    根據(jù)商業(yè)定位,其實就能更好確定自己賬號的內(nèi)容定位了。內(nèi)容定位包括有主題IP以及人物IP。

    例如抖音賬號,日常發(fā)表內(nèi)容都以什么主題,是教程類還是劇情類。或是以人為IP的,每天主體人物需要講什么有趣、有用的東西。

    需要特別注意的是,信息流平臺與電商平臺在場景上是有很大的區(qū)別的。在我們無聊的時候,可能會選擇視頻類APP追劇或是游戲APP“上分”,但我們不會選擇打開打車軟件。

    打車軟件是工具類APP,在完成出行使用需求后,就沒有用處了。

    所以,用戶打開淘寶,就是因為他們已經(jīng)有了購物需求了。

    用戶打開抖音,也基本上就是選擇娛樂的,幾乎不是純購物目的才會打開抖音。

    所以用戶在抖音這個平臺里,最想先收獲的即娛樂屬性,賬號的內(nèi)容定位就要在配合好這個屬性的前提下再添加其他屬性。

    在抖音做電商,要考慮用戶在抖音喜歡的都是什么樣的內(nèi)容,把用戶喜歡的再結(jié)合到產(chǎn)品上,才能獲得良好的銷售效果。

    那么如何做大家喜歡的內(nèi)容?

    a.一定要站在粉絲的角度

    要想了解用戶的心理,了解用戶喜歡什么視頻,就需要考慮到互聯(lián)網(wǎng)9大思維。

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    想做好抖音,只需具備第一個用戶思維即可。即時??紤]用戶喜歡什么。

    b.三有原則

    打開抖音,教程類,如教大家怎么做菜、如何攝影化妝,或是如萌寵類,劇情類等有趣好看的等作品熱度會比較高,再就是看起來讓用戶有共鳴的了。如內(nèi)容定位站在某種特定人群的角度去發(fā)聲創(chuàng)作。

    所以引申到內(nèi)容喜愛的三有原則:

    有用處、有興趣、有共鳴。

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    常見的主題IP:

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    主題IP系列有這么多,所以假如你想做教程類目下的售賣軟件,你就得先教別人怎么用這些軟件。

    c.持續(xù)輸出,以人物為中心

    有時會存在持續(xù)輸出上的問題,如果賬號是賣美瞳的,在做教程時,會發(fā)現(xiàn)出了幾期以后就沒什么教程可創(chuàng)作了。換方向創(chuàng)作的話,美瞳也無法以興趣和共鳴角度去做。

    所以,針對某些產(chǎn)品類目,不如嘗試以人物為中心輸出作品。

    例如薛輝老師所舉例的經(jīng)營數(shù)據(jù)線的賬號主體,創(chuàng)作者的作品就不只有有數(shù)據(jù)線,還有工廠實力展示、產(chǎn)品品質(zhì)介紹、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷述說等一系列以人物為IP的作品呈現(xiàn)。

    當(dāng)人物變成核心以后,再輸出作品,所有的消費行為就是因為人而產(chǎn)生的了。

    信息流平臺,玩的就是人設(shè)。

    當(dāng)我們把賬號垂直于人物IP的時候,就不用擔(dān)心沒創(chuàng)意了。講故事、說產(chǎn)品、聊工作、說段子等都是人物IP的內(nèi)容定位。

    所以說人物IP可以套所有的行業(yè)。

    珠寶類賬號講故事,那么賣喜糖的當(dāng)然也可以講。賣鉆石的講一些挑選鉆石的知識,那教育行業(yè)除了可以講知識,甚至還可以講教過的學(xué)生案例。

    總之就是任何行業(yè),都有故事和知識可以講。

    火龍果等水果類商品沒有太多建議可以講的話,那就可以分享搭配技巧,使用(食用)技巧,如某些水果可以搭配酸奶,某些水果可以搭配燕麥等。

    03差異化運營

    經(jīng)營IP時,還要注意差異化。

    賬號作品即使很垂直,但如果沒有主題IP,那帶給用戶的觀感,就會導(dǎo)致有些無聊。

    只有作品里有不同的主題IP,有用、有趣、有共鳴都涵蓋時,體現(xiàn)出來的差異化才會讓用戶所喜歡。

    未來如果想做垂直內(nèi)容,就要給自己起主題IP。

    在IP策劃上,也有如下一個表格可以供大家參考。

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    賬戶搭建

    賬戶搭建涉及到的頭像、頭圖、昵稱、簡介等。

    超級符號

    超級符號簡單來說就是怎么給自己設(shè)計與眾不同、讓別人記住我的符號。從理念、行為、視覺三個維度,都可以打造出運營自己的超級符號。

    04內(nèi)容體系

    選題舉例

    選題可以自己搭建一個素材庫。然后每天要出什么內(nèi)容、創(chuàng)作什么內(nèi)容,可以直接從搭建好的素材庫里抽取。比如賣職業(yè)裝的,就可以出一個“職場如何穿出小清新style”的選題。

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    腳本結(jié)構(gòu)

    腳本結(jié)構(gòu)可以分為如下幾點:講故事、曬過程、教知識、談特色、說產(chǎn)品。

    同時任何的素材,其實都是可以套進(jìn)腳本結(jié)構(gòu)里的。

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    呈現(xiàn)形式

    在抖音上,作品不外乎有4種形式。即真人口述、視頻+配音、PPT輪播、情景劇。

    但是,大多數(shù)人比較熱衷于真人口述,所以在這里展開為大家說一下真人口述。

    要注意表現(xiàn)力需要生動,不要全程是一個聲調(diào)一個語氣。同時又不能面部離鏡頭太近,會對用戶造成一定的壓迫感和不適。

    在表演上,有一個行業(yè)名詞叫“聲臺行表”,想做真人口述的創(chuàng)作者,可以去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以提升作品的表現(xiàn)力,雖然與專業(yè)出身表演專業(yè)的人有一定的距離與差距,但是創(chuàng)作者可以努力去接近。

    在呈現(xiàn)形式上,還有拍攝、剪輯、構(gòu)圖、調(diào)色等都非常重要。大家如果想獲取這方面的提升,就需要專門的進(jìn)行線下的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了。

    05內(nèi)容采礦

    在運營體系上,很多用戶存在的運營痛點就是素材與工具,可能覺得很難找。

    這里也為大家提煉了兩個核心:

    一是學(xué)會搭建素材體系。

    搭建素材庫的時候,可以選擇百度或者小紅書或者相關(guān)的垂直方向的微信公眾號。

    二是還存在一些常見的運營工具。

    最常見的就是針對創(chuàng)作者的一些輔助類網(wǎng)站。如找音效的網(wǎng)站,和找貼圖的網(wǎng)站。

    以上,就是對抖音賬號策劃進(jìn)行的梳理總結(jié),希望對大家有所幫助!

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