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我們都知道，現(xiàn)在對于一個(gè)新品來講，最重要的是淘寶寶貝標(biāo)簽，特別是首頁猜你喜歡這個(gè)渠道，不論你初期有沒有做基礎(chǔ)銷量和買家秀，我們都必須用付費(fèi)工具告訴系統(tǒng)，什么樣的流量適合我，而超級推薦的新品推廣，非常適合這項(xiàng)工作。

我先講一下新品推廣的優(yōu)勢，當(dāng)你點(diǎn)開超級推薦的推廣工具，再點(diǎn)擊商品推廣時(shí)，會給你三個(gè)選擇，第一個(gè)是新品推廣，第二個(gè)是爆品推廣，第三個(gè)是自定義。

官方對新品推薦的扶持力度還是挺大的，主要集中在三個(gè)地方，第一是可以選擇優(yōu)化目標(biāo)-促進(jìn)點(diǎn)擊率，系統(tǒng)會以最大化點(diǎn)擊率為目標(biāo)，為寶貝匹配優(yōu)質(zhì)人群，快速積累基礎(chǔ)銷量，提升整體表現(xiàn)與獲取流量能力。

促進(jìn)點(diǎn)擊率的優(yōu)化策略，基本上是一個(gè)打標(biāo)神器，仔細(xì)思考下，當(dāng)我們是一個(gè)新品直通車的時(shí)候，我們養(yǎng)分最關(guān)注的是如何用更少的展現(xiàn)，獲得更多的點(diǎn)擊量，這樣的流量相對來講是最精準(zhǔn)的。

第二大優(yōu)勢是新品心智，現(xiàn)在上一個(gè)新品用超級推薦推廣的話，會有一個(gè)新品標(biāo)簽，并且會有一些新品資源位，比如天貓有天貓小黑盒。

第三個(gè)優(yōu)勢是創(chuàng)意長圖，普通的廣告點(diǎn)擊圖片都是正方形圖片，長圖的優(yōu)勢是面積比正方形圖片大，所以點(diǎn)擊率天然會很高，根據(jù)官方透露，相比其他主圖點(diǎn)擊率要高出10%。

我來分享一個(gè)新品打標(biāo)案例，產(chǎn)品是瑜伽墊，因?yàn)閮r(jià)格較貴，因此對標(biāo)簽要求也高，選擇策略也是優(yōu)先促進(jìn)點(diǎn)擊率，然后還要選側(cè)重人群和店鋪核心人群。側(cè)重人群主要有三種，第一個(gè)是潛客，第二個(gè)是新客，第三個(gè)是老客，潛客是15天內(nèi)店鋪廣告或內(nèi)容被曝光過，或店鋪/單品瀏覽跳失的消費(fèi)者，且排除新客和老客。

新客是15天內(nèi)對品牌有過搜索，有過微淘互動，有過聚劃算曝光，或者進(jìn)店瀏覽后未跳失，或者過去90天內(nèi)有過商品收藏/加購/店鋪收藏行為，或者過去365天有過下單未支付的消費(fèi)者。

老客是過去365天有過店鋪成交的消費(fèi)者，所以，如果完全沒有積累就是潛客和新客，如果有一定積累的就是新客和老客，這樣會有比較好的側(cè)重。店鋪核心人群也有四種，第一種是爆款商品活躍人群，就是對本店爆款商品有收藏加購成交等行為的人群。

第二種是店鋪高活躍人群，就是近期深度瀏覽店鋪、對商品有瀏覽收藏加購行為、領(lǐng)取過店鋪優(yōu)惠券的人群。

第三種是在相似店鋪有瀏覽、收藏加購行為的人群，第四種是相似寶貝高潛人群，就是對與本店鋪寶貝的相似商品有瀏覽、收藏加購行為的人群。

其實(shí)只要是跟你相關(guān)的，都可以點(diǎn)進(jìn)去，反正系統(tǒng)會自動優(yōu)化點(diǎn)擊率，如果店鋪有一定積累，可以新客/老客多一點(diǎn)，如果沒什么積累，可以相似店鋪或者相似寶貝多一點(diǎn)。

日限額根據(jù)自己的實(shí)力看著辦，至少100起，不能太低，出價(jià)方式可以直接選擇系統(tǒng)出價(jià)，創(chuàng)意其實(shí)很簡單，全部勾選就行，包括創(chuàng)意萬花筒等。

這里重點(diǎn)講一下創(chuàng)意標(biāo)題，這和直通車的創(chuàng)意標(biāo)題是兩個(gè)意思，直通車在寫創(chuàng)意標(biāo)題時(shí)，要適當(dāng)考慮一些相關(guān)性，所以會堆疊一些關(guān)鍵詞。但是在超級推薦的標(biāo)題里，只需要把賣點(diǎn)寫進(jìn)去就可以了，或者系統(tǒng)也會給你自動生成5-10個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，你直接在里面選擇就行。

當(dāng)計(jì)劃全部設(shè)置完后，就開始跑計(jì)劃了，可以通過遞增的方式優(yōu)化計(jì)劃，我們可以通過增加預(yù)算，提升出價(jià)的方式，去遞增整體點(diǎn)擊量。也可以利用分時(shí)折扣提升議價(jià)，可以提升人群出價(jià)，或者提升展位溢價(jià)，通過形成一個(gè)良好的正向反饋，告訴系統(tǒng)，你的新品是什么標(biāo)簽，喜歡什么樣的流量。

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