淘寶店鋪精準人群看支付占比嗎-淘寶消費人群占比-淘寶問答
2023-01-25| 23:03|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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淘寶店鋪在經(jīng)營過程中需要查看各種數(shù)據(jù),因為數(shù)據(jù)是最容易看出店鋪的運營狀況的,不過如果你不了解某些數(shù)據(jù)的意義的話,就不太清楚它能反映什么了,比如淘寶的支付占比可以反映店鋪精準人群情況嗎?
淘寶店鋪精準人群看支付占比嗎?
是不看的
店鋪人群標簽不精準的原因有很多方面的,那么賣家們該如何檢查自己的店鋪人群標簽是否混亂?
(1)如何查看自己的訪客人群標簽是否混亂?在智能化搜索的前提下,只要大部分設(shè)置基本都正確,運營分數(shù)能夠達到70分以上,那么你的店鋪人群標簽一般沒問題
(2)還有就是很多的賣家隨意的BD,因為BD導致標簽混亂,不是說不能BD,而是BD一定要有技巧,規(guī)范,嚴密,不能隨便補賣家們可以尋找專業(yè)的機構(gòu)去補,保證質(zhì)量
(3)主要看的就是訪客分析里的消費層級,如果進來的訪客,跟你的客單價不匹配,可以判斷人群標簽混亂了,比如我的產(chǎn)品明明經(jīng)過測款,數(shù)據(jù)很好,但是轉(zhuǎn)化很差,這種情況下就要去分析人群是否匹配了
(4)消費層級,指的是店鋪來訪消費者的客單價偏好,消費能力,要跟自己的商品客單價相匹配
(5)從整個淘寶來講,可能后臺有幾千上萬個人群標簽,但淘寶并不會告訴你,所以我們只能夠通過一些簡單的特征做大概分析,不過消費層級低不代表一定不會買高價產(chǎn)品,還是要看喜不喜歡,但轉(zhuǎn)化率是比較低的
(6)像這家店鋪0-45元的下單淘寶轉(zhuǎn)化率就1.45,但是305-430元這個消費層級的客單價,雖然流量占比只有5.17%,但轉(zhuǎn)化率有3.5左右,所以說消費層級一定是有效的,但也不見得消費層級低他就不會買
(7)如何才算人群匹配?消費層級的訪客人群,要跟我們自己店鋪的客單價大致相符,比如你的客單價是400元,那你的消費層級最好是90-180元,或者305-430元
(8)導致訪客混亂的原因有三種,第一是各種BD導致的,第二是直通車開錯人群,第三是高客單價的產(chǎn)品報了低價活動
(9)但是要注意,所有的人群標簽都在一個單品鏈接上,而不是在店鋪里,理論上人群標簽對店鋪本身是沒影響的,但在消費心理學上是會有影響的
(10)比如你店鋪的客單價是400元,但是你想出一個爆款引流,然后你做了一個20元客單價的引流款,并且做爆了,但問題是,20元客單價的人群,會買400元客單價的東西嗎?答案是不會,所以你的這個引流款無效
在淘寶上精準人群做的好不好確實可以從支付占比上看出來,因為精準人群做的好,那么店鋪的轉(zhuǎn)化率就會比較高,支付占比肯定會很高的,所以在淘寶上開店一定要了解這些數(shù)據(jù)背后的意義是什么
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