什么是淘寶直通車推廣

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淘寶直通車是專門為淘寶和天貓賣家量身定做的，是很常見的寶貝精準(zhǔn)推廣方式。它通過商家自己設(shè)置推廣計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)店鋪寶貝的推廣。開好直通車對于我們店鋪來說是非常有幫助的。

什么是淘寶直通車推廣

淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。

淘寶直通車他的競價(jià)結(jié)果可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在淘寶網(wǎng)上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。（每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是99元，每次加價(jià)最低為0.01元）

直通車的優(yōu)點(diǎn)有很多，我這里歸類了一下，第一是大大提高了產(chǎn)品的曝光率，給店鋪帶來很多潛在客戶；第二是客戶精準(zhǔn)，只有想買這種類型產(chǎn)品的客戶才會點(diǎn)擊進(jìn)來，同時(shí)給產(chǎn)品帶來了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，量起來后有些類目可以得到客觀的手淘首頁流量；第三是給店鋪帶來其他產(chǎn)品的銷量，雖然只投放了一款產(chǎn)品，但是買家進(jìn)來可能會瀏覽店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品，從而下單購買；第四是可以給店鋪帶來更高的流量，當(dāng)?shù)赇伭髁康竭_(dá)瓶頸的時(shí)候，靠直通車可以獲取更多的流量，從而打破流量瓶頸，更上一層樓。

直通車扣費(fèi)原理

扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元（扣費(fèi)小于等于本人出價(jià)和時(shí)間投放百分比之積）

所以質(zhì)量得分越高，扣費(fèi)越低。

影響直通車質(zhì)量得分有3個(gè)因素：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)。

創(chuàng)意質(zhì)量的高低取決于計(jì)劃的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，創(chuàng)意質(zhì)量就會越來越高，最后達(dá)到滿格。點(diǎn)擊率影響因素與圖片，直通車展示的位置，精選人群以及關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)符合產(chǎn)品有關(guān)。

相關(guān)性的影響因素是創(chuàng)意標(biāo)題是否包含所選擇的直通車關(guān)鍵詞，一般情況下，相關(guān)性滿格是最容易做到的。

買家體驗(yàn)是所選擇的關(guān)鍵詞，買家在店鋪的購物體驗(yàn)，給出的動態(tài)評分。合理的維護(hù)每個(gè)客戶，能快速提升買家體驗(yàn)，關(guān)鍵詞快速上10分。

直通車的點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化

直通車優(yōu)化的重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，我們開直通車的主要目的也是通過推廣拉升寶貝的自然搜索權(quán)重，如何提升點(diǎn)擊率是直通車推廣過程中一直都要關(guān)注的數(shù)據(jù)，做好點(diǎn)擊率，其他的一切數(shù)據(jù)反饋效果才有可能。那么如果優(yōu)化點(diǎn)擊率？

1、明確產(chǎn)品賣點(diǎn)

首先了解自身產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)是什么，這是能吸引買家的點(diǎn)，如果沒有賣點(diǎn)買家憑什么點(diǎn)擊你的產(chǎn)品呢？要想把產(chǎn)品賣出去，先去了解分析你的產(chǎn)品，明確賣點(diǎn)之后去傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生需求的共鳴，然后買家才會去點(diǎn)擊，進(jìn)一步了解產(chǎn)品。

2、推廣圖的重要

有了賣點(diǎn)最直接的還是從推廣圖上表現(xiàn)給消費(fèi)者，產(chǎn)品的賣相與價(jià)值都在圖片上表現(xiàn)，有張神圖點(diǎn)擊率想不高都難，推廣圖常見的類型就是創(chuàng)意圖片+創(chuàng)意文案，要結(jié)合創(chuàng)意設(shè)計(jì)把這些恰到好處地表現(xiàn)出來，文案不一定非常花俏，簡單明了就好，賣點(diǎn)突出，高點(diǎn)擊率圖片具備幾點(diǎn)：

a.車圖清晰文案明了，賣點(diǎn)突出；

b.利益引誘，低價(jià)誘惑，大力度促銷誘惑；

c.款式自身的吸引力，本身款式好點(diǎn)擊率自然高；

d.產(chǎn)品質(zhì)量或者材質(zhì)的突出，高性價(jià)比。

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