手淘搜索匹配的規(guī)則告訴你如何去獲取更多手淘流量
2023-01-06| 10:35|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。
智能手機的普及讓互聯(lián)網(wǎng)從PC端開始轉(zhuǎn)向移動端,相應的各個平臺的流量也專向了移動端。對很多淘寶賣家獲取無線端的流量是更加重要的,下面為大家介紹手淘搜索匹配的規(guī)則,告訴你如何獲取更多的手淘流量。
一、手淘搜索流量的分配原則
淘寶新品上架后,系統(tǒng)會在某個不定期時間段內(nèi)分配給寶貝流量,在這個時間段內(nèi),如果寶貝點擊率高,點擊反饋效果好,寶貝將會持續(xù)得到更多流量。注意哦:其實呢,優(yōu)質(zhì)流量早已經(jīng)被淘寶分類打標,最優(yōu)質(zhì)的流量會分配給頂層商家,你的店鋪層級越高,流量也就越優(yōu)質(zhì)。
這其實就是關(guān)于一個優(yōu)質(zhì)流量和劣質(zhì)流量的問題,手淘搜索千人千面?zhèn)€性化越來越嚴重,系統(tǒng)也對消費者進行了分層。簡單來說就是,消費能力強的,經(jīng)常購買高客單價產(chǎn)品的,這類人群屬于優(yōu)質(zhì)流量。消費能力差的,低客單價的消費人群,這類人群屬于劣質(zhì)流量。
既然有消費人群分層,同時也就對應了單品分級。天貓大品牌新品上架后(品牌扶持)淘寶人氣權(quán)重高(客單價高、在線人數(shù)多、收藏加購高、老客戶復購高)也就自然而然的會分配到優(yōu)質(zhì)人群這部分的展現(xiàn)機會,注意:這里說的是展現(xiàn)機會,而不是流量!反之那些低客單價的無名產(chǎn)品呢,也就只能配比相對于優(yōu)質(zhì)的劣質(zhì)流量了。
我們緊接著來看三大主流搜索算法。
綜合搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+寶貝權(quán)重+店鋪權(quán)重+加權(quán)項
人氣搜索=關(guān)鍵詞的人氣權(quán)重=在7天維度下=點擊率+轉(zhuǎn)化率(高于行業(yè)兩倍)+寶貝關(guān)鍵詞是搜索轉(zhuǎn)化一直在增長
銷量搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無線端占比(流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、無線端廣告占比)+加權(quán)項
這里主要給大家說下人氣搜索和銷量搜索。影響手淘搜索權(quán)重最大的是寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞人氣權(quán)重,那么有哪些因素會影響到單品人氣權(quán)重值呢?影響單品人氣權(quán)重值的因素有很多,但主要影響是單品7天維度下的銷量增比、點擊率和轉(zhuǎn)化率,這是直接影響因素。
二、手淘搜索算法的考核標準
首先,你要清楚手淘搜索算法運用的就是人氣搜索模型。如何理解這句話呢,我們在手淘通過關(guān)鍵詞搜索瀏覽一款產(chǎn)品時,搜索結(jié)果頁面里面會涉及到綜合搜索、人氣搜索、銷量搜索。所以啊,人氣越高的產(chǎn)品在手淘無線端被搜索系統(tǒng)匹配的可能性就越大。
“有人可能會問,搜索系統(tǒng)是如何判斷單品是否是高人氣產(chǎn)品呢”
主要考核評判標準是:產(chǎn)品的新品權(quán)重+人氣權(quán)重(這里的人氣權(quán)重一般也分為2個數(shù)據(jù)指標,寶貝人氣同比數(shù)據(jù)+寶貝人氣環(huán)比數(shù)據(jù)。這也是最重要的一部分評判標準,因為他在我們的模型中屬于人氣算法,大家要知道在所有的平臺當中最主要的就是人氣算法,人氣指的就是你的寶貝這周流量在持續(xù)增長的時候,你會發(fā)現(xiàn)在下周如果不出現(xiàn)點擊率轉(zhuǎn)化率降低的情況下,你的流量還會持續(xù)增長。)
舉個例子來說:系統(tǒng)給了你5000個流量機會,由于行業(yè)的平均點擊率在5%左右,而你的新品點擊率在1%-2%,這也就導致,你最后只能拿到1500個流量機會。(注意一下,這里系統(tǒng)給的其實并不是直接流量,而是展現(xiàn)機會,但由于你的產(chǎn)品點擊率低于行業(yè)平均數(shù),也就錯失了新品前期的系統(tǒng)幫扶期,寶貝權(quán)重值自然也不會高)
這里主要是為了考核單品流量利用率的一個問題。其中包含:
1.單品的喜好度(收藏率、加購率、瀏覽時長、訪問深度、頁面跳失率)
2.流量貢獻值(也就是我們說的流量價值,即每一個流量的產(chǎn)出銷售額,公式=總銷售額/總流量)
3.單坑產(chǎn)出(轉(zhuǎn)化率、客單價商品率)
三、如何做出手淘無線端高人氣單品
在操作過程中,主要把控的是針對于搜索算法里的人氣搜索模型。
對于賣家來說,除了要關(guān)注PC端店鋪的裝修、頁面詳情、流量以外,也要關(guān)注手淘流量。淘寶新手可能會認為我連PC端流量都沒做好,哪有時間精力去做移動端,其實不管什么樣的平臺,在流量獲取方面的整體運營思路都是差不多的。
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