3分鐘了解直通車降低費(fèi)用的技巧~

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，直通車是我們經(jīng)營(yíng)店鋪必不可少的推廣手段，也是適合大多數(shù)商家的推廣方式，那么如何做好直通車推廣，如何減少直通車費(fèi)用是每個(gè)商家都在研究的方向。那么今天就和大家聊聊直通車如何將平均點(diǎn)擊費(fèi)用降低。

這一分享將圍繞以下5個(gè)要點(diǎn)展開。

直通費(fèi)用扣減公式。

二是降低成本的原則。

如何優(yōu)化點(diǎn)擊次數(shù)。

降低投標(biāo)報(bào)價(jià)的幅度。

怎樣才能減價(jià)呢？

直通收費(fèi)扣款公式。

這個(gè)公式大家應(yīng)該比較熟悉：實(shí)際出價(jià)=下一個(gè)出價(jià)*(下一個(gè)質(zhì)量度分/自己質(zhì)量度分)+0.01，相信很多人都會(huì)去背這個(gè)公式，但我們真的明白這個(gè)公式的意思嗎？要用文字來(lái)解釋這個(gè)公式會(huì)有點(diǎn)繞，所以我就舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，我們假設(shè)A產(chǎn)品的出價(jià)是1元，質(zhì)量得分是10分為前提，這個(gè)時(shí)候假設(shè)我們的質(zhì)量得分也是10分，這個(gè)時(shí)候如果A產(chǎn)品的出價(jià)比我們低，那么我們的點(diǎn)擊費(fèi)就是1.01，如果我們的質(zhì)量得分是8分，那么我們的點(diǎn)擊費(fèi)就是1.26元。

由這一公式可以看出，當(dāng)我們處在相同的位置時(shí)，只有兩種方法來(lái)降低點(diǎn)擊成本，第一種是提高自己的質(zhì)量得分，即把我們的關(guān)鍵字改成10分。其次是要調(diào)整好自己的位置，不要太過(guò)依賴對(duì)手。

第二，降低成本的原則。

對(duì)現(xiàn)在的賣家朋友來(lái)說(shuō)，提升品質(zhì)得分到10分已經(jīng)不再是難事了，但很多賣家在達(dá)到10分后仍然扣分很高，其實(shí)這個(gè)公式已經(jīng)很好地解釋了為什么，那是因?yàn)殡m然我們的關(guān)鍵詞都10分了，但由于這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出價(jià)，這就導(dǎo)致我們?nèi)绾蝺?yōu)化點(diǎn)擊單價(jià)還是降不下來(lái)，這個(gè)時(shí)候有效的方法就是降低出價(jià)讓自己的位置低一點(diǎn)，大家出價(jià)低的位置大家相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)低很多，但我們要把自己的位置降到什么水平呢？

這主要是看點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在只要點(diǎn)擊率在5%以上就可以了，收藏加購(gòu)率主要看自己的產(chǎn)品平時(shí)的數(shù)據(jù)，稍微高于平時(shí)的數(shù)據(jù)就可以了，轉(zhuǎn)化率這個(gè)看一周的數(shù)據(jù)就可以了，也是要看平時(shí)的數(shù)據(jù)，也是和單品平時(shí)的數(shù)據(jù)差不多。

事實(shí)上，這就是我們常說(shuō)的拖價(jià)法的原理，在自己直通到10點(diǎn)以后，降低自己的出價(jià)，找一個(gè)合適的后場(chǎng)位置，以達(dá)到低價(jià)帶來(lái)精準(zhǔn)訪客的目的。

另外一種方法就是換個(gè)關(guān)鍵詞，有時(shí)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字在十個(gè)之后都降不下來(lái)，不是我們不去降，而是一旦降低了關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率等數(shù)據(jù)后，我們又迅速將價(jià)格拉上去。一段時(shí)間內(nèi)是下降還是下降？

實(shí)際上，當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)，我們需要換一個(gè)關(guān)鍵字，因?yàn)橛行╆P(guān)鍵字在前面的位置會(huì)有效果，但在前面的位置競(jìng)爭(zhēng)又太大，對(duì)我們中小賣家來(lái)說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的，所以最明智的辦法是換一個(gè)關(guān)鍵字，比如在這個(gè)關(guān)鍵字后面加上一個(gè)詞來(lái)組成一個(gè)長(zhǎng)尾詞，這樣也可以滿足我們想要的訪問(wèn)者，而且出價(jià)也不會(huì)太高。

如何優(yōu)化點(diǎn)擊次數(shù)。

以下講一下如何優(yōu)化點(diǎn)擊率，降低出價(jià)的第一個(gè)因素是質(zhì)量得分，而前期質(zhì)量得分的主要因素是點(diǎn)擊率，要想優(yōu)化點(diǎn)擊率需要我們從兩個(gè)方面入手，第一個(gè)方面是圖片優(yōu)化，這是因?yàn)楹玫狞c(diǎn)擊率不僅可以提高質(zhì)量得分，而且可以帶動(dòng)自然訪問(wèn)量的增長(zhǎng)。對(duì)中小賣家我的建議是在前期沒(méi)有什么想法的時(shí)候就去模仿別人的好畫，等自己慢慢有思路了就按照自己的想法去做。實(shí)際上對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化沒(méi)有什么技巧，只能一遍又一遍地根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行修改。

絕不要為了點(diǎn)擊率而欺騙用戶。

絕不要為了點(diǎn)擊率而欺騙用戶。

絕不要為了點(diǎn)擊率而欺騙用戶。

重點(diǎn)要講三遍。

二是對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，如前所述，一些關(guān)鍵字需要靠前的位置才能獲得良好的數(shù)據(jù)，但想要在前面的位置出高價(jià)，而我們前期質(zhì)量得分又低預(yù)算也很有限，無(wú)法與這些關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)，因此，此時(shí)最明智的做法是換一個(gè)關(guān)鍵字。

降低投標(biāo)報(bào)價(jià)的幅度。

實(shí)際上這一點(diǎn)我也提到過(guò)，所謂的拖價(jià)，其實(shí)就是利用降低關(guān)鍵字的出價(jià)來(lái)降低自己的位置，從而降低自己的平均點(diǎn)擊扣費(fèi)，在降價(jià)的時(shí)候，幅度一定要盡可能小，因?yàn)橛袝r(shí)候各個(gè)位置的出價(jià)差有時(shí)是不大的，最好控制在5%左右，然后在降價(jià)的時(shí)候，一定要注意點(diǎn)擊扣費(fèi)、收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)反饋，因?yàn)橛袝r(shí)候各個(gè)位置的出價(jià)差都是很大的，等數(shù)據(jù)穩(wěn)定了再繼續(xù)拖價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)再次波動(dòng)，這個(gè)位置才是最適合我們的，在降價(jià)的時(shí)候，不能保證得到的流量是精確的。

怎樣才能減價(jià)呢？

這實(shí)際上是看日限額，如果連續(xù)幾天開通日限額用完的時(shí)間在提前，這個(gè)時(shí)候就可以開始競(jìng)價(jià)了，因?yàn)槿障揞~用完的時(shí)間比前一天早，證明各種數(shù)據(jù)都在逐步好轉(zhuǎn)。當(dāng)然前提是關(guān)鍵字都要10分并且是新開的那種直通車，如果是開了一段時(shí)間的證明需要加錢或調(diào)整分時(shí)折扣。

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