種草營銷趨勢將會(huì)是怎樣-種草營銷未來發(fā)展-淘寶問答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53
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通過網(wǎng)紅KOL、KOC的種草營銷是現(xiàn)今最火爆的帶貨模式而不管是KOC還是KOL,行為目前各大品牌都跟進(jìn)了種草營銷模式,徹底成為了當(dāng)下新時(shí)代消費(fèi)主義的象征可好總結(jié)了一些如何利用內(nèi)容去種草的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn),希望對你有幫助我們傳統(tǒng)的營銷方式往往是先把品牌知名度打響后再考慮推廣產(chǎn)品,然后迅速建立整個(gè)品牌的知名度內(nèi)容種草式營銷是能為品牌節(jié)約營銷成本的推廣方式。
“種草”已經(jīng)成為當(dāng)下的常用流行語之一,類似于網(wǎng)絡(luò)語“安利”的用法,都是分享或推薦某一樣自己覺得不錯(cuò)的商品,以激發(fā)其他人購買該商品的欲望”的的一種行為用語
網(wǎng)紅張大奕僅僅兩小時(shí)就把剛推出的2萬支自制口紅一售而空,銷售額達(dá)到了180萬元;淘寶直播界的“口紅一哥”李佳琦更是超級種草達(dá)人
“當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的主力流量用戶,主要的時(shí)間與精力都花在了巨頭身上,而剩下的時(shí)間,幾乎都是花在KOL的身上”由此可見,通過網(wǎng)紅KOL、KOC的種草營銷是現(xiàn)今最火爆的帶貨模式
而不管是KOC還是KOL,其目的都是通過自身的影響力去影響消費(fèi)者的購買決策,也就是一種“種草營銷”行為
目前各大品牌都跟進(jìn)了種草營銷模式,讓“種草”徹底成為了當(dāng)下新時(shí)代消費(fèi)主義的象征可好總結(jié)了一些如何利用內(nèi)容去種草的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn),希望對你有幫助
我們傳統(tǒng)的營銷方式往往是先把品牌知名度打響后再考慮推廣產(chǎn)品,而內(nèi)容種草剛好相反,它是先把一個(gè)產(chǎn)品打爆,然后迅速建立整個(gè)品牌的知名度
內(nèi)容種草式營銷是能為品牌節(jié)約營銷成本的推廣方式,給了很多中小品牌迅速引爆市場的機(jī)會(huì)這也因?yàn)?0后、Z世代消費(fèi)動(dòng)機(jī)的變化,從品牌價(jià)值消費(fèi)到產(chǎn)品本身獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)消費(fèi)
雖然這是一個(gè)大眾“種草”時(shí)代,但也不是所有產(chǎn)品都適合做內(nèi)容種草,因?yàn)閮?nèi)容種草的邏輯是要能打爆一個(gè)單品,所以產(chǎn)品越稀缺又能滿足消費(fèi)者需求,企業(yè)所需付出的成本才會(huì)越低
選擇“種草”產(chǎn)品需要滿足用戶痛點(diǎn)的需求,比如可好被種草的一款甩脂機(jī),它能滿足我既想要鍛煉又想要輕松不費(fèi)力甚至是在娛樂中消脂的需求痛點(diǎn),所以被別人一種草就會(huì)買單
產(chǎn)品還需要滿足用戶癢點(diǎn)需求,比如可好買奶茶很多時(shí)候不是因?yàn)楹煤龋鄷?huì)因?yàn)楸油庥^、品牌代言人、或是趣味命名而選擇購買;這就是客戶的癢點(diǎn),有時(shí)候它帶來的消費(fèi)力甚至強(qiáng)過痛點(diǎn)需求
種草內(nèi)容一定要聚集產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),不要過多詮釋產(chǎn)品所有亮點(diǎn),因?yàn)樽屢粋€(gè)用戶在短時(shí)間內(nèi)記住一個(gè)產(chǎn)品或品牌,內(nèi)容越精簡越好例如去應(yīng)聘的時(shí)候,你寫十頁介紹你自己,HR獲取的信息可能就只要你的幾行關(guān)鍵字
可以給產(chǎn)品取一個(gè)別名,比如神仙水、小黑瓶等這種昵稱,這種名字特別幕思城,能讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有個(gè)清晰的記憶,聽到名字就能聯(lián)想到產(chǎn)品,很具像化
由于“種草”的過程都是明星、KOL或KOC等人為主體在運(yùn)營的,在內(nèi)容的輸出方面要以與人溝通傾訴式的對話方式,李佳琦就是非常親切的“說人話”口吻與粉絲溝通,“天不怕地不怕的顏色”,“銀行卡的余額可以變,男朋友可以變,999不能變”,“下過小雨的森林里的味道”“啊,好閃!五克拉的嘴巴”……所以,把產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成“人話”,加入場景、類比相似意象、融入KOL人設(shè)的話語,無形中提高了“種草”率
內(nèi)容種草營銷最重要的是建立在信任的基礎(chǔ)上,所以內(nèi)容要讓人信賴的比如產(chǎn)品測評和個(gè)人使用體驗(yàn)方式“種草”,比如抖音里的“老爸評測”就特別好的一個(gè)真實(shí)又讓人信任的“種草”形式
如果是活動(dòng)形式的內(nèi)容種草,建議不要把戰(zhàn)線拉太長,一個(gè)新品上市安排3周左右第一周打造話題,借勢明星/綜藝熱劇,以及在多個(gè)圈層埋下“種子”,建立場景化內(nèi)容;第二周通過圈層大號(hào)和頭部KOL來挖種子擴(kuò)散話題第三周請不同的KOL來對產(chǎn)品做集體使用測評建立口碑
完成“種草”預(yù)熱階段后利用大促來完成“臨門一腳”來“割草”最后需要鼓勵(lì)消費(fèi)者曬單,營造全民跟風(fēng)的盛況,作用是一方面可以再做一波續(xù)銷,另一方面也可以作為內(nèi)容長期沉淀在平臺(tái)做用戶搜索時(shí)的內(nèi)容布局
內(nèi)容種草靠KOL,銷售帶貨靠主播KOL更像是內(nèi)容創(chuàng)作者,他們在各自領(lǐng)域輸出有看點(diǎn)的內(nèi)容,比如知識(shí)、段子、情感雞湯、漫畫、影評、穿搭等等;而主播更像是銷售,他們靠的是對產(chǎn)品的講解和推銷技巧,以前在線下商場可能是一對一銷售,現(xiàn)在在網(wǎng)上可以一對多
最后產(chǎn)品做“種草”需要定位目標(biāo)消費(fèi)群體,篩選符合品牌調(diào)性的KOL,找對精準(zhǔn)匹配賬號(hào),創(chuàng)作高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容,監(jiān)測分析投放效果
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