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    拼多多的場景推廣實操記錄(下)&推廣總結篇-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54

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    拼多多的場景推廣實操記錄(下)&推廣總結篇

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    在上一篇文章《拼多多場景推廣的每日運營實操記錄(中)》中,電商君給大家分享了第三天的

    運營實操詳細記錄

    ,接下我們繼續(xù)吧!

    實操記錄第四天


    這時候類目排名和搜索排名已經上升到一定高度,為了確保第二天能快速沖進類目前50,而且在9塊9的位置并不明朗,場景推廣用于保證次日的類目排名,ROI同樣卡在6。搜索的關鍵詞GMV并非只取決于單日,如今大詞已經進入177名,搜索推廣可以把預算降低至1500元,拉長推廣周期,盡量減少虧損。

    拼多多的場景推廣實操記錄(下)&推廣總結篇


    實操記錄第五天

    類目三級排名已經成功擠進前20名,搜索詞也上升到了118名,因推廣與搜索疊加擇優(yōu)展示,邊際效益遞減應停止搜索推廣。因有意沖首頁,場景依舊卡ROI做GMV(結果尋找首頁產值數(shù)據(jù)無果,后續(xù)改變計劃小有損失),場景ROI目標上調至8。


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    制定付費推廣目標時一定要慎重并明確,卡ROI做出盡量高的GMV,因為分時間段人群需求不同會會造成預算消耗不均勻,在下午臨時更改目標控制預算,導致晚上六點多停止了計劃,結果浪費了小部分預算,如果控制預算,今天ROI可控制在10以上。


    實操記錄第六天

    限量折扣結束,產品已有微利,類目排名已經沖進了前5名,搜索的大詞也進入了36名。進入階段三,這時候的付費相對隨意了,只要ROI穩(wěn)定即可。


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    實操記錄第七天


    進入階段四,根據(jù)利潤率調整ROI,通俗地說,想賺錢ROI開高點,想沖量,卡住臨界ROI拼命沖就可以了,產品自身在類目和搜索的排名最后都會回到對應產值的位置。為什么這么淡定地確定能到這個值能穩(wěn)定?因為有非常詳細的同款數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表,標品從上架到推爆,就是這么簡單。

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    推廣總結

    1.根據(jù)產品不同的階段的計劃明確推廣目標。


    2.每個類目和單價適合的位置不同,找出適合自己產品的人群包和資源位。

    3.提前創(chuàng)建好不同組合的計劃,避免某組合無法達成預期效果導致推廣計劃無法執(zhí)行。


    4.場景分時段的數(shù)據(jù)反饋不同,日預算超過300元建議頻繁監(jiān)控,避免失控。

    看到這里,相信你對

    場景推廣的日常運營流程

    一定有了新的認識,趕緊去實操看看吧!


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