5分鐘了解淘寶超級推薦-搶占平臺紅利-引爆店鋪流量！

本文主題淘寶超級推薦,淘寶直通車,淘寶問答。

今年4月12日，阿里媽媽平臺發(fā)布了繼直通車、鉆展之后的第三個推廣工具：超級推薦，整個平臺呈現(xiàn)三駕馬車并駕齊驅(qū)的現(xiàn)狀。

相信有很多賣家對超級推薦仍存疑慮，那么我們今天就來聊聊它。

01

信息流的崛起

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近幾年，隨著京東、拼多多的相繼崛起，淘寶流量增長放緩。同時，買家了解產(chǎn)品信息的渠道也增加，像小紅書、抖音……他們在站外被種草后，再在淘寶上下單。

這對整個淘寶平臺來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，買家僅僅是完成了“下單”這一用戶行為。淘寶想要的是打造“種草”-“決策”-“下單”-“復(fù)購”這一條閉環(huán)，把用戶牢牢抓住，再加上現(xiàn)在很多人在淘寶上只是閑逛，并無購買意向。于是，基于貨找人的超級推薦（信息流）應(yīng)運(yùn)而生。

02

超級推薦是什么？

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超級推薦，是基于人群和資源位的一種推廣方式，它會根據(jù)人們的消費習(xí)慣以及購物能力等數(shù)據(jù)，來主動地給買家展現(xiàn)產(chǎn)品，實現(xiàn)了從貨找人到人找貨的一種轉(zhuǎn)變。

它實現(xiàn)了從原有的單一商品創(chuàng)意到內(nèi)容多樣的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)意升級，多種形式，多個位置的推廣覆蓋。

圖文推廣和直播推廣的形式，可以讓人們更好的選擇自己喜歡的商品，了解喜歡的商品。

超級推薦的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下四個方面:

全場景覆蓋：

覆蓋超過7億用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨，迎合消費者”逛”的需求，引爆推薦場景流量。

多創(chuàng)意溝通：

支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，讓你以更豐富的形式，與你的消費者進(jìn)行溝通。

數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動：

基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助你精準(zhǔn)找到你的潛在消費者。

多維度價值：

超級推薦擺脫原有的單一成交價值體系，從消費者運(yùn)營視角出發(fā)，提供消費者流轉(zhuǎn)、粉絲流轉(zhuǎn)價值，突出消費者生命周期價值（LTV），全面呈現(xiàn)推廣價值，幫助客戶實現(xiàn)品牌人群增長。

03

為什么要做超級推薦？

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一、平臺紅利

新功能推廣初期，平臺會給予一定的流量扶持，目前超級推薦的展現(xiàn)體量是直通車的很多倍，但是點擊花費只有直通車的一半。

二、行業(yè)趨勢

隨著手淘內(nèi)容渠道的豐富和普及，內(nèi)容渠道的種草更為重要。除了平臺外，小紅書、抖音更容易激發(fā)買家的潛在消費能力。

舉個例子，本來是單純的刷抖音進(jìn)行娛樂，但在李佳琪的強(qiáng)大作用下，一句“買它”!多少人在線上、線下各種渠道進(jìn)行剁手，激發(fā)了本來不在計劃內(nèi)的消費。

超級推薦就是在轉(zhuǎn)化這個場景之前的推薦場景，讓更多的消費者了解他，為后期的割草提供消費者池。

三、權(quán)重過渡，搶占先機(jī)

后期肯定會把鉆展內(nèi)容推廣、鉆展視頻推廣、鉆展直播推廣都逐步遷移到超級推薦里，越早進(jìn)行超級推薦的推廣，就有更多的時間對計劃進(jìn)行權(quán)重的培養(yǎng)，將數(shù)據(jù)優(yōu)化得更好。

將來直鉆的這些計劃如果徹底遷移后，我們就已經(jīng)有數(shù)據(jù)良好，權(quán)重穩(wěn)定的計劃推廣，對整店的數(shù)據(jù)影響不大。

但如果我們等到直鉆都沒有后，才開始優(yōu)化超級推薦的計劃，何談反超對手呢？

04

與直通車定向及鉆展單品的區(qū)別

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相似點：

超級推薦是鉆展單品、直通車定向的升級版本，投放鏈路基本相似。

不同點：

定向算法上，超級推薦重新架構(gòu)了定向形式，從拉新，重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進(jìn)行消費者的二次觸達(dá)召回。

新平臺在人群上采用了獨立出價的形式，可以讓商家更自主的選擇要投放的人群

在投放流程上，提供了商品批量推廣的能力，能夠更便捷的進(jìn)行寶貝的推廣投放。未來針對推薦場景的新能力都會在超級推薦上迭代。

賣家使用超級推薦推廣已經(jīng)成為了一種必然趨勢，但仍有很多賣家心存疑慮：

1：超級推薦是個什么工具？它跟直通車、鉆展有什么區(qū)別？

2：為什么一定要玩超級推薦？他有什么紅利或優(yōu)勢？

3：超級推薦玩好的關(guān)鍵因素是什么？為什么我玩了幾天卻沒轉(zhuǎn)化？

4：超級推薦如何結(jié)合直通車，引爆單品銷量？

擁有8年電商經(jīng)驗的老衲，經(jīng)過6個月的不間斷測試，已經(jīng)形成了一套超級推薦的玩法體系。

他能結(jié)合鉆展、直通車視角深度解讀超級推薦功能，通過實操找到適合中小賣家的超級推薦玩法。

來源：阿朱菇?jīng)雠怆娚?/p>

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