拼多多商家為什么賣這么便宜-拼多多為什么賣的這么便宜-拼多多問答

家們要不斷燒錢買直通車，這部分的流量營銷費(fèi)用非常之多，甚至可能會(huì)占到成本的25%到30%如果你為了行銷，就得花掉25%的成本來買流量，你自然只能給到消費(fèi)95折的價(jià)格，不然你就是虧本的而拼多多的流量分發(fā)機(jī)制是不一樣的，開放給商家的廣告坑位也沒多少大家可以去拼多多里看，你很少能找到廣告欄位，滿屏幕的推薦、搜索排名那都是燒錢的工具拼多多是典型的以用戶為中心的流量分發(fā)機(jī)制。

拼多多商家為什么賣這么便宜？關(guān)鍵是行銷費(fèi)用

天貓有個(gè)阿里媽媽，里面有各式各樣的營銷工具，商家要花錢買流量和友軍競爭，否則排名就會(huì)掉下去大家可以到網(wǎng)上搜，“淘寶開車”，講的就是商家們要不斷燒錢買直通車，這部分的流量營銷費(fèi)用非常之多，在一些品類上，甚至可能會(huì)占到成本的25%到30%

如果你為了行銷，就得花掉25%的成本來買流量，你自然只能給到消費(fèi)95折的價(jià)格，不然你就是虧本的

而拼多多的流量分發(fā)機(jī)制是不一樣的，雖然也有營銷工具，也有算法排名，但現(xiàn)在并不成熟，你就算愿意燒錢，開放給商家的廣告坑位也沒多少大家可以去拼多多里看，你很少能找到廣告欄位，但是我們打開淘寶天貓，滿屏幕的推薦、搜索排名那都是燒錢的工具

拼多多是典型的以用戶為中心的流量分發(fā)機(jī)制，你去燒錢投廣告的效果，可能還不如直接降價(jià)1塊錢，你去研究競價(jià)排名的廣告，還不如專心打磨一個(gè)爆款一個(gè)低價(jià)的拼多多爆款沖出銷量后，會(huì)帶動(dòng)全部商品的銷售，這就是很多拼多多商家的策略

拿休閑零食類目來說，這個(gè)類目天貓官方給出的ROI是1：0.85，即用1塊錢廣告換0.85的生意，而拼多多是多少？我們自己的統(tǒng)計(jì)是1：5甚至是1：8ROI就是投入產(chǎn)出比，按賬面來看1:1回本，但實(shí)際算上生產(chǎn)和物流成本，基本要達(dá)到1:2才不虧錢

所以綜合來看，拼多多的行銷費(fèi)用，就算你特別想花錢，實(shí)際上最多也只能用掉10%這就彌提升了物流上多出來的5%

加一塊，30%的成本預(yù)算，你其實(shí)最多也就用掉了15%，那么剩下的15%，如果我們能給消費(fèi)者打折，換來更多的銷量，打造更好的品牌，商家其實(shí)是愿意的

總結(jié)來說，如果一個(gè)商家在電商平臺(tái)辛辛苦苦做生意，哪怕最后不虧不賺，利潤是0，拼多多的分布是：55%、20%、15%、10%，這里面的15%，就是平臺(tái)通過自己的運(yùn)營和流量分發(fā)模式，為商家留出了可以給消費(fèi)者打折的空間

相較之下，天貓商家這幾項(xiàng)數(shù)字為：55%、15%、5%、25%，所以，我們在天貓上的商品，理論上最多只能打95折

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