為什么拼多多的成本要更高一些-做拼多多成本高嗎-拼多多問答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:60
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可能看到一個(gè)餅干就直接下單了,接著看到一個(gè)話梅也下單了,包裹更多同樣是消費(fèi)400塊,拼多多的用戶可能會(huì)直接下了8個(gè)訂單,而天貓用戶可能會(huì)湊到一個(gè)訂單里買,發(fā)了5個(gè)包裹這5塊錢的成本,一開始很多賣家覺得不劃算,但是做電商成本的大頭其實(shí)還沒到第三大塊,銷售成本,占了商品總成本的30%左右品牌的銷售成本包括兩塊費(fèi)用一是銷售費(fèi)用,用于產(chǎn)品給消費(fèi)者的降價(jià)折扣;
為什么拼多多的成本要更高一些?
第一個(gè)原因,拼多多為了降低消費(fèi)者的購(gòu)買門檻,都是商家包郵,天貓多數(shù)還要消費(fèi)者承擔(dān)部分運(yùn)費(fèi)
第二個(gè)原因,是拼多多的模式與天貓不同,因?yàn)榘],消費(fèi)者可能看到一個(gè)餅干就直接下單了,接著看到一個(gè)話梅也下單了,因此,訂單量更大,包裹更多同樣是消費(fèi)400塊,拼多多的用戶可能會(huì)直接下了8個(gè)訂單,而天貓用戶可能會(huì)湊到一個(gè)訂單里買,發(fā)了5個(gè)包裹
這5塊錢的成本,一開始很多賣家覺得不劃算,但是做電商成本的大頭其實(shí)還沒到
第三大塊,銷售成本,重頭戲,占了商品總成本的30%左右
品牌的銷售成本包括兩塊費(fèi)用一是銷售費(fèi)用,占比15%,用于產(chǎn)品給消費(fèi)者的降價(jià)折扣;二是行銷費(fèi)用占比15%,用于購(gòu)買廣告流量及贈(zèng)品發(fā)放等這兩塊費(fèi)用一般都是直接打包進(jìn)入品牌商的年度預(yù)算框架內(nèi)
這里面就發(fā)生了很微妙的成本差別因?yàn)槠炊喽嗟纳碳叶鄶?shù)根本用不完15%的行銷費(fèi)用,根本不需要購(gòu)買流量
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