淘寶新手開(kāi)店學(xué)會(huì)測(cè)圖-打敗80%的對(duì)手

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶白底,淘寶問(wèn)答。

淘寶店鋪賣(mài)家主要關(guān)心的是流量，不同的人有不同的喜好，不同的買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)，因喜好度不同，也會(huì)選擇不同的圖片，由此決定了店鋪流量。

買(mǎi)家、關(guān)鍵詞、圖片、店鋪四者之間關(guān)系為：買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，在一定位置上看到店鋪的推廣圖片或者店鋪主圖，買(mǎi)家因喜好點(diǎn)擊圖片進(jìn)入店鋪。賣(mài)家無(wú)法控制買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞，但可以做出有利的圖，在買(mǎi)家搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞時(shí)，吸引其點(diǎn)擊。

測(cè)圖的意義

（一）高點(diǎn)擊率+高轉(zhuǎn)化率。

（二）全10分的質(zhì)量分，低PPC。

（三）爆款需要的高點(diǎn)擊率，高流量。

什么情況下需要測(cè)圖

（一）點(diǎn)擊率低。買(mǎi)家也會(huì)產(chǎn)生疲憊感，適當(dāng)換圖可提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

（二）想換主圖。不經(jīng)測(cè)圖，隨意更換主圖，可能會(huì)降低點(diǎn)擊率。

核心-圖片

測(cè)圖的核心應(yīng)是圖片。

（一）尺寸

1.頁(yè)面推廣圖-長(zhǎng)方形，210*315px?？赏茝V店鋪整個(gè)頁(yè)面，包括新品上架，圖片一定要精彩，包含一個(gè)頁(yè)面最大的亮點(diǎn)，可拿到很低的PPC。

2.單品推廣圖-正方形，最小540*540px；最大800*800px。

（二）排版

（三）顏色

（四）文案

1.標(biāo)題。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.創(chuàng)意設(shè)想。要有創(chuàng)意，求同存異。

4.符合廣告法。

（五）背景

1.白底圖：

①活動(dòng)報(bào)名對(duì)白底圖要求比較多些。

②想做手淘首頁(yè)流量的，第五張白底圖是重點(diǎn)。如第五張白底圖不符合要求，很有可能不能通過(guò)?；瘖y品類(lèi)代購(gòu)類(lèi)使用白底圖更有吸引力。

2.場(chǎng)景圖：生活場(chǎng)景的代入感。服飾類(lèi)，廚房類(lèi)目對(duì)生活場(chǎng)景要求較高。

（六）產(chǎn)品

1.款式優(yōu)勢(shì)，應(yīng)清楚自己產(chǎn)品搜索頁(yè)其他產(chǎn)品的款式等，從而做到脫穎而出。

2.細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)。

3.角度：

①擺放角度：如鞋類(lèi)45°。

②側(cè)面、俯視圖、背影。同一產(chǎn)品，不同角度，點(diǎn)擊率也不同。

（七）構(gòu)圖法

1.緊湊式構(gòu)圖，只突出主體的構(gòu)圖。可不露臉，不考慮模特的可看性。

2.小品式構(gòu)圖，設(shè)置主體在一個(gè)情境里?？赡軙?huì)模糊產(chǎn)品重點(diǎn)。

3.X形構(gòu)圖法，主體中心在X的交叉點(diǎn)，適合某個(gè)部分的主體細(xì)節(jié)區(qū)別。

4.均衡式構(gòu)圖，左右均衡、上下均衡。一般左右均衡，一個(gè)近景，一個(gè)遠(yuǎn)景。

5.對(duì)角線構(gòu)圖，單邊對(duì)角線，一般以服飾類(lèi)為主。屬于姿勢(shì)型攝圖。

（八）類(lèi)別

1.一句話賣(mài)點(diǎn)圖。多賣(mài)點(diǎn)=無(wú)賣(mài)點(diǎn)，突出核心才是根本，之前興起的標(biāo)簽圖也同理。

2.創(chuàng)意情景圖。創(chuàng)設(shè)情景，更具吸引力。

3.細(xì)節(jié)放大圖。

4.對(duì)比圖。通過(guò)對(duì)比，凸顯優(yōu)勢(shì)。

5.奇葩表情圖。更富于趣味性，吸引點(diǎn)擊率。

測(cè)圖周期

1.常規(guī)保守5-7天；

2.神圖好款3天有飆升。

數(shù)據(jù)考量

1.點(diǎn)擊率。考量核心，當(dāng)點(diǎn)擊率不高，收藏加購(gòu)、成交率很高，應(yīng)換圖測(cè)試，有時(shí)是關(guān)鍵詞的問(wèn)題?？剂恳罁?jù)：

①創(chuàng)意；

②點(diǎn)擊率趨勢(shì)。為保證測(cè)試時(shí)是直線上升。

2.收藏加購(gòu)。數(shù)據(jù)量足夠大時(shí)，參考收藏加購(gòu)。

3.成交

誤區(qū)規(guī)避

1.唯一變量：保證標(biāo)題相同的情況下，默認(rèn)其他設(shè)置均相同，只有圖不同；優(yōu)選和輪播后期影響不大，前期輪播效果較好。

2.頻繁測(cè)圖：參考展現(xiàn)換圖，不考慮其他數(shù)據(jù)；隔天換圖，參考時(shí)間過(guò)短，且無(wú)數(shù)據(jù)積累。

3.人為干預(yù)：人為點(diǎn)擊，降低了轉(zhuǎn)化率；一張一張挪主圖，帶動(dòng)了直通車(chē)換圖。

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