抖音做內(nèi)容種草最重要的是看內(nèi)容標簽-抖音種草標簽有什么用-抖音問答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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通常建議品牌方在做抖音種草的時候,打爆它這是基于抖音流量算法來設計的投放邏輯在B站做內(nèi)容種草,前提是UP主的內(nèi)容夠優(yōu)質和普遍的對營銷的反感不同,可能是全網(wǎng)唯一一個靠廣告漲粉的博主Lex幾乎每期視頻都有廣告植入,用戶們通過彈幕和營銷內(nèi)容進行互動,銷售帶貨靠主播電商直播的興起,但我一直覺得這些賣貨的主播和我們平時講的KOL是有區(qū)別的KOL更像是內(nèi)容創(chuàng)作者。
在抖音做內(nèi)容種草,最重要的是看內(nèi)容標簽,而不是所投KOL的粉絲量
因為抖音現(xiàn)在的流量分配邏輯,還屬于是“上面”說了算,說白了就是抖音根據(jù)你的內(nèi)容趣味性,來確定分配給到你的系統(tǒng)初始流量多少,這部分初始流量是你后面能否火起來的基礎
所以,通常建議品牌方在做抖音種草的時候,可以先讓不同的KOL各自出不同標簽的內(nèi)容,比如職場心機的、日常沙雕的、心機姐妹花的等等,看哪個標簽的內(nèi)容初始效果最佳,然后就通過信息流廣告加大這個內(nèi)容的投放力度,打爆它這是基于抖音流量算法來設計的投放邏輯
在B站做內(nèi)容種草,最重要的前提是內(nèi)容要基于UP主自己的人設語境,因為B站是一個粉絲可以讓博主明目張膽“恰飯”的平臺,前提是UP主的內(nèi)容夠優(yōu)質和普遍的對營銷的反感不同,B站的這些年輕人非常務實,他們不會像其他社區(qū)一樣,不管內(nèi)容好壞,只要具有營銷目的,就天然有戒備心理和抵觸情緒
譬如B站有一個UP主叫LexBurner,可能是全網(wǎng)唯一一個靠廣告漲粉的博主Lex幾乎每期視頻都有廣告植入,但粉絲們樂見其成在他的視頻中,用戶們通過彈幕和營銷內(nèi)容進行互動,廣告,反而成為了Lex的一個特色,甚至是一種樂趣
內(nèi)容種草靠KOL,銷售帶貨靠主播電商直播的興起,讓很多賣貨的主播開始走進了大眾的視野,比如像淘寶的李佳琦、薇婭、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等,但我一直覺得這些賣貨的主播和我們平時講的KOL是有區(qū)別的
KOL更像是內(nèi)容創(chuàng)作者,他們在各自領域輸出有看點的內(nèi)容,比如知識、段子、情感雞湯、漫畫、影評、穿搭等等;而主播更像是銷售,他們靠的是對產(chǎn)品的講解和推銷技巧,以前在線下商場可能是一對一銷售,現(xiàn)在在網(wǎng)上可以一對多
KOL和主播從某種層面來說,都能帶貨,因為他們都是在粉絲群體中都有一定影響力人,但前提是要看你對“帶貨”怎么理解我覺得帶貨其實有兩種:一種是像李佳琦那樣的直接帶銷售,另一種是種草類的
當然算
KOL的帶貨更多是在傳播和種草上,而不是像電商主播一樣可以直接帶銷售,因為上面也有講到KOL本質還是內(nèi)容創(chuàng)作者
講這個點的原因是,想要告訴那些手里有一定預算想試試“帶貨營銷”的朋友,在投放之前心里有清楚的目標和預期,如果你明確就是要收割銷量,那么去那些找電商主播做直播,效果絕對會比去站外找些KOL好
而如果你的目的是做種草,比如剛上市的新品,想要迅速獲得消費者的認知、試用,那么就可以試試找些像微博、小紅書、抖音等平臺里的KOL做做話題傳播、好物推薦這些
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