8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?-快手電商壁虎看看行業(yè)資訊

本文主題快手電商,壁虎看看,8個(gè)類目15個(gè)品牌粉絲1萬(wàn)+卻自播逆襲了,行業(yè)資訊。

一個(gè)顯而易見(jiàn)的趨勢(shì)，品牌自播已然成為各大直播電商平臺(tái)角力的焦點(diǎn)?？焓制脚_(tái)的品牌自播也在全面發(fā)力。

壁虎看看數(shù)據(jù)觀察到，雖沒(méi)有達(dá)人主播的千萬(wàn)粉絲規(guī)模，但僅有1萬(wàn)+粉絲數(shù)的品牌賬號(hào)進(jìn)行自播，往往也不乏單場(chǎng)GMV破10萬(wàn)，甚至100萬(wàn)的帶貨成績(jī)。

壁虎看看選擇了服飾、鞋靴、美妝、手表、珠寶、個(gè)護(hù)、小家電、零食等8個(gè)類目15品牌粉絲數(shù)僅有幾萬(wàn)的品牌的自播案例，為各個(gè)行業(yè)的商家提供有效的參考與指南。

接下來(lái)，感謝你的耐心閱讀，如果你覺(jué)得從中有所收獲，也希望將本文進(jìn)行分享。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年6月-2023年7月8日

數(shù)據(jù)來(lái)源：本文數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版，如若轉(zhuǎn)載或數(shù)據(jù)合作等，請(qǐng)咨詢運(yùn)營(yíng)官阿碧

為什么品牌在快手自播能夠如此高比例的粉絲轉(zhuǎn)化？

壁虎看看特別整理了15個(gè)粉絲數(shù)僅有1萬(wàn)+的品牌自播賬號(hào)，并試圖對(duì)不同類目品牌的自播趨勢(shì)進(jìn)行了研究。

15個(gè)品牌官方賬號(hào)，關(guān)聯(lián)了15個(gè)知名品牌，涵蓋

服飾、鞋靴、美妝、手表、珠寶、個(gè)護(hù)、小家電、零食

等8個(gè)類目，為各個(gè)行業(yè)的商家提供有效的參考與指南。

服飾

類目，壁虎看看選擇了

雅鹿、蕉下、太平鳥(niǎo)女裝、Je

ep男裝

四個(gè)品牌，分別歸屬

羽絨服、防曬服、女裝、男裝

四個(gè)細(xì)分行業(yè)。

羽絨服品牌雅鹿官方賬號(hào)

雅鹿品牌旗艦店

，截至7月11日，共開(kāi)播8場(chǎng)，月累計(jì)銷售額突破

481萬(wàn)

，場(chǎng)均GMV高達(dá)60.18萬(wàn)，單場(chǎng)

最高GMV

達(dá)到

109.2萬(wàn)

。

▲賬號(hào)「雅鹿品牌旗艦店」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

壁虎看看整理該賬號(hào)直播的商品清單，數(shù)據(jù)顯示，該品牌的熱銷商品，主要集中在兩類。

第一類，

價(jià)格在29.9-49.9元之間的短袖T恤、Polo衫，休閑短褲等。

第二類，

售價(jià)在200元上下的加厚版長(zhǎng)款羽絨服品牌。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版，

更多商品數(shù)據(jù)請(qǐng)關(guān)注運(yùn)營(yíng)官阿碧領(lǐng)取

太平鳥(niǎo)女裝官方旗艦店

，快手粉絲數(shù)為5.2萬(wàn)，截至7月11日，保持每日開(kāi)播的狀態(tài)，共開(kāi)播11場(chǎng)，累計(jì)GMV達(dá)到50.15萬(wàn)，7月最高單場(chǎng)GMV近10萬(wàn)。

▲賬號(hào)「

太平鳥(niǎo)女裝官方旗艦店

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，2023年6月，該賬號(hào)的月銷售額為125.76萬(wàn)，而其5月的月GMV為69.47萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)率超81%，幾乎翻了1番。

Jeep男裝專賣店

，目前僅有4.2萬(wàn)粉絲，但在7月的直播中，多場(chǎng)直播GMV超過(guò)3萬(wàn)，占到7月累計(jì)GMV的97.8%。

▲賬號(hào)「

Jeep男裝

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

7月5日的直播中，該賬號(hào)自播銷售額達(dá)到5.31萬(wàn)，其中單價(jià)69元的男士休閑冰絲褲，單場(chǎng)銷售額達(dá)到3.75萬(wàn)，該款商品也Jeep男裝品牌當(dāng)月的爆款。

▲

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

鞋靴類目，壁虎看看選擇了

回力、貴人鳥(niǎo)童鞋

兩個(gè)品牌。

回力旗艦店

，粉絲數(shù)近17萬(wàn)，7月開(kāi)播11場(chǎng)，累計(jì)銷售額已達(dá)到

140萬(wàn)

，單場(chǎng)最高銷售額為

23.4萬(wàn)

，場(chǎng)均GMV超12.7萬(wàn)。

▲賬號(hào)「回力旗艦店

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

貴人鳥(niǎo)童鞋官方賬號(hào)，

粉絲數(shù)超10萬(wàn)，除開(kāi)7月4日和7月11日，每天開(kāi)播超15小時(shí)，7月單場(chǎng)最高銷售額為7.48萬(wàn)，目前賬號(hào)7月累計(jì)銷售額即將突破47萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額達(dá)到4.26萬(wàn)。

▲賬號(hào)「貴人鳥(niǎo)童鞋

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

相比于6月的52萬(wàn)累計(jì)GMV，該賬號(hào)在7月的場(chǎng)均GMV增長(zhǎng)超過(guò)120.6%。該賬號(hào)自播方向明確，即為童鞋，因此也能準(zhǔn)確吸收目標(biāo)客戶。

美妝類目

，壁虎看看則關(guān)注到了

珀萊雅、PMPM、健美創(chuàng)研

三個(gè)品牌自播賬號(hào)。

珀萊雅官方旗艦店

，雖只有10萬(wàn)粉絲，但7月至今開(kāi)播7場(chǎng)，其中4場(chǎng)直播的銷售額突破了10萬(wàn)，已經(jīng)收獲了約71.6萬(wàn)銷累計(jì)售額，單場(chǎng)最高銷售額達(dá)到15.5萬(wàn)。

▲賬號(hào)「

珀萊雅官方旗艦店

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

如果從環(huán)比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，16個(gè)品牌中，環(huán)比6月增長(zhǎng)率最高的品牌就是珀萊雅，珀萊雅6月共開(kāi)播21場(chǎng)，場(chǎng)均GMV為1.9萬(wàn)；而到了7月，該數(shù)據(jù)則達(dá)到了10.2萬(wàn)，場(chǎng)均GMV環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到436.8%。

▲賬號(hào)「

珀萊雅官方旗艦店

」6月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

同樣是國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌的PMPM，在快手自播的表現(xiàn)也是不容小覷。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，PMPM官方賬號(hào)在6月就已創(chuàng)造了175萬(wàn)的銷售額成績(jī)。

▲賬號(hào)「PMPM

官方

」6月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

7月截至11日，該品牌的累計(jì)銷售額也已經(jīng)突破70萬(wàn)元。在7月4日的直播中，該賬號(hào)有7件商品單鏈接GMV超過(guò)1萬(wàn)元，最終該場(chǎng)直播的GMV突破16.5萬(wàn)，是該賬號(hào)目前7月的單場(chǎng)最高單場(chǎng)銷售額。

▲賬號(hào)「PMPM

官方

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

該場(chǎng)直播，總觀看人數(shù)達(dá)到16萬(wàn)，是賬號(hào)粉絲數(shù)的4倍，累計(jì)互動(dòng)人數(shù)則達(dá)到2.26萬(wàn)，雖然粉絲少，但粉絲的活躍度都遠(yuǎn)高于其他同粉絲水平的品牌賬號(hào)；另外，本場(chǎng)直播的客單價(jià)超166.5元，在同類國(guó)產(chǎn)美妝品牌中拔得頭籌。

▲賬號(hào)「PMPM

官方

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

品牌

健美創(chuàng)研官方旗艦店

的粉絲體量，同樣在10萬(wàn)左右，但與上文兩個(gè)美妝品牌以護(hù)膚類商品為主打不同，健美創(chuàng)研熱銷商品中，彩妝、卸妝類商品則占據(jù)更高比例。

▲賬號(hào)「健美創(chuàng)研官方旗艦店」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

另外，在

個(gè)

護(hù)領(lǐng)域

，壁虎看看也發(fā)現(xiàn)了

飛科

與

高潔絲

兩個(gè)品牌。

▲賬號(hào)「飛科官方直播間」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

品牌飛科自帶品牌效應(yīng)和口碑保障，無(wú)需過(guò)多用戶培育，加上直播間的優(yōu)惠價(jià)格，能夠吸引讓目標(biāo)受眾進(jìn)行購(gòu)買。

截至7月11日，

飛科官方直播間

賬號(hào)，連續(xù)開(kāi)播11天，單日最高銷售額接近

17萬(wàn)，

是其目前粉絲數(shù)的

近1.7倍

。

作為消費(fèi)目標(biāo)客群明確的品牌，飛科的主打商品TOP3，分別是

剃須刀、電動(dòng)牙刷、電動(dòng)理發(fā)器

。

女性護(hù)理品牌官方快手賬號(hào)

高潔絲官方旗艦店

，雖然粉絲量?jī)H有

5萬(wàn)

人次，但該賬號(hào)的自播GMV已經(jīng)穩(wěn)定在了單場(chǎng)

2萬(wàn)

元，7月11日的直播銷售額更是突破了

4.3萬(wàn)

元。

▲賬號(hào)「高潔絲官方旗艦店

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

如果從更早的時(shí)間周期來(lái)看，壁虎看看發(fā)現(xiàn)，

高潔絲

5月

共開(kāi)播22場(chǎng)，累計(jì)GMV為5.41萬(wàn)，場(chǎng)均GMV僅有2000+，甚至有直播6小時(shí)，單場(chǎng)銷售額364.7元的帶貨數(shù)據(jù)。

▲賬號(hào)「高潔絲官方旗艦店」5月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

而不到兩個(gè)月的時(shí)間，目前高潔絲品牌自播已經(jīng)保持

場(chǎng)均2

萬(wàn)GMV

，快速成長(zhǎng)近10倍。6月，該賬號(hào)的累計(jì)直播GMV就達(dá)到了

67.3

萬(wàn)，銷售額數(shù)據(jù)是5月的

12.4倍

。

▲賬號(hào)「高潔絲官方旗艦店

」6月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

除了以上四個(gè)類目及品牌外，壁虎看看還整理了

手表、珠寶、小家電、零食

等方面的品牌。

珠寶品牌

周大生

官方直播間

周大生專賣店

，在快手僅有3萬(wàn)粉絲，但其7月截至11日的10場(chǎng)直播，已累計(jì)帶貨83.4萬(wàn)，場(chǎng)均GMV超8.3萬(wàn)，幾乎是粉絲數(shù)的3倍，彰顯了珠寶類目的高客單價(jià)優(yōu)勢(shì)。

▲賬號(hào)「周大生專賣店

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

更值得一提的是，該賬號(hào)本月已有

2場(chǎng)

直播，銷售額在

18萬(wàn)以上

，相比于7月第一周，品牌在第二周的自播表現(xiàn)，呈現(xiàn)出了成倍上漲的趨勢(shì)。

7月6日的直播中，當(dāng)時(shí)僅有3萬(wàn)粉絲的品牌直播間，共累計(jì)吸引了13萬(wàn)人次在線觀看，同時(shí)最高在線人數(shù)近600人，創(chuàng)造單場(chǎng)GMV18.9萬(wàn)，UV價(jià)值達(dá)到1.45，平均客單價(jià)接近300元。

粉絲huo對(duì)于珠寶品牌而言，僅僅是日常自播能夠吸引如此基數(shù)的活躍粉絲，已經(jīng)算得上是小有成就。

▲

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

手表類目方面，

瑞尼世家

與

VODOY

兩大腕表品牌，7月的場(chǎng)均GMV則都超過(guò)了20萬(wàn)元。

▲賬號(hào)「vodoy官方旗艦店

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

賬號(hào)

vodoy官方旗艦店

，7月直播已開(kāi)播8場(chǎng)，累計(jì)銷售額達(dá)到173萬(wàn)，場(chǎng)均GMV為21.6萬(wàn)，而其粉絲數(shù)則為14萬(wàn)。

粉絲數(shù)僅有4萬(wàn)的品牌賬號(hào)

瑞尼世家旗艦店

，表現(xiàn)更是不遑多讓。

▲賬號(hào)「瑞尼世家旗艦店

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

該品牌截至7月11日，開(kāi)播7場(chǎng)，累計(jì)GMV為146.5萬(wàn)，場(chǎng)均GMV則為20.9萬(wàn)。其中2場(chǎng)直播，單場(chǎng)銷售額都超過(guò)了27萬(wàn)。

另外，僅有1.5萬(wàn)粉絲的零食品牌賬號(hào)

達(dá)利園官方旗艦店

，7月共開(kāi)播10場(chǎng)，累計(jì)銷售額達(dá)到35萬(wàn)。

▲賬號(hào)「達(dá)利集團(tuán)官方旗艦店

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

在7月11日的直播中，官方帶貨帶貨38款商品，累計(jì)GMV達(dá)到7.6萬(wàn)，是7月至今該賬號(hào)的單場(chǎng)最高銷售額。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)的TOP1人氣商品，是售價(jià)29.9元的法式小面包（700g*2箱）。

而在小家電類目上，擁有6萬(wàn)粉絲的

榮事達(dá)小家電官方

賬號(hào)，已經(jīng)能夠保證場(chǎng)均2萬(wàn)GMV的穩(wěn)定帶貨水平。售價(jià)199元的破壁機(jī)是該品牌賬號(hào)的主力商品。

▲賬號(hào)「榮事達(dá)小家電官方

」7月直播日歷，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

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