拼多多新手商家必備的4大運(yùn)營(yíng)技巧-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多新手商家,拼多多問(wèn)答。

相信大家剛開(kāi)店的時(shí)候，都想著在拼多多大展身手，大賺一把。但是后來(lái)有沒(méi)有覺(jué)得，其實(shí)在拼多多開(kāi)店也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。我們還是一起努力、加油吧。

今天和大家分享4點(diǎn)運(yùn)營(yíng)技巧，我們一起來(lái)看看吧！

第一點(diǎn)選款

在選款方面，我們?cè)谶x款的時(shí)候，一定選擇平臺(tái)上升幅度大的商品，不要選擇已經(jīng)是平臺(tái)爆款的款（可以選擇其他平臺(tái)的爆款，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)剛上新的款來(lái)說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)力太大，我們買(mǎi)的話，只能賣(mài)給已爆款的流失客戶，而這種客戶多嗎？相信我們心里都清楚，所以選款的時(shí)候，盡量自己不要選平臺(tái)爆款（最好是其他平臺(tái)的爆款或者是拼多多上升幅度大的商品），選項(xiàng)也要多元化一點(diǎn)，不要太單調(diào)了，但是也不要跳躍，不然顧客去你的店鋪瀏覽的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得你店鋪很亂，會(huì)懷疑您的商品來(lái)源，是不是正品，有點(diǎn)像雜貨鋪（夸大了點(diǎn)哈，意思到了就行）。

第二點(diǎn)定價(jià)

在定價(jià)方面，我們一定先提前了解平臺(tái)同行市場(chǎng)價(jià)格均價(jià)，然后去定價(jià)（一定要考慮自己的商品成本、輔材、快遞費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、扣點(diǎn)等等，一旦總成本出錯(cuò)，咋們后期的毛利就會(huì)有差異，一定要仔細(xì)核算好哦）。定價(jià)也不要太低，如果市場(chǎng)均價(jià)是100元，你賠錢(qián)賣(mài)70元，我們自己會(huì)覺(jué)得我的價(jià)格都這么低了，總會(huì)有人賣(mài)了吧，其實(shí)結(jié)果不一定哦，因?yàn)橛袝r(shí)候價(jià)格太低是平臺(tái)還是客戶都會(huì)覺(jué)得的你的商品是不是質(zhì)量有問(wèn)題？是不是正品？平臺(tái)也不會(huì)讓你長(zhǎng)時(shí)間曝光，所以定價(jià)的時(shí)候，要么是同價(jià)，要么就是比他低1-10%的價(jià)格，這些是抓住消費(fèi)者的購(gòu)物心理去定的。（畢竟現(xiàn)在客戶雖然想物美價(jià)廉，但是心里也都會(huì)想天上不會(huì)掉餡餅的，當(dāng)然別人扔的不算，哈哈）

第三點(diǎn)拼多多流量來(lái)源

在拼多多主要有三種流量來(lái)源，分別為免費(fèi)流量（日：平臺(tái)自然流量，根據(jù)你的商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，通過(guò)轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊等判斷你是否有潛力，有的話平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)跟配流量給你。）活動(dòng)流量（限秒、9.9活動(dòng)、愛(ài)逛街、品牌特賣(mài)）、付費(fèi)流量（場(chǎng)景推廣）。當(dāng)然如果自己有能力的，可以直接推廣測(cè)款，日限額剛開(kāi)始不要設(shè)太高，500以內(nèi)就行，測(cè)上1個(gè)周期，如果沒(méi)有曝光，一定要優(yōu)化好你的標(biāo)題跟主圖，標(biāo)題跟主圖是拼多多最基本和最重要的操作，有條件的話可以多測(cè)幾款，這樣的話有選擇性，最后選擇點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高，這樣的款累計(jì)一定的銷量之后，可以嘗試報(bào)活動(dòng)，這樣的款通過(guò)率會(huì)相對(duì)較高。

第四點(diǎn)評(píng)分問(wèn)題

對(duì)于一個(gè)點(diǎn)鋪來(lái)說(shuō)店鋪評(píng)分是很重要的，當(dāng)顧客遇到相同款差不多價(jià)位，不同店鋪，糾結(jié)的時(shí)候，你的店鋪評(píng)分就會(huì)起到很大的作用，評(píng)分越高，給顧客的相信度越高，這時(shí)候你的店鋪評(píng)分高顧客選擇的你商品哦。而店鋪評(píng)分分為描述相符、物流服務(wù)和服務(wù)態(tài)度。所以選款的時(shí)候注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，只與服務(wù)方面就不多說(shuō)了，相信大家都明白。物流方面呢，貨發(fā)走了，我們本身不好控制，但是盡量不要觸碰平臺(tái)的紅線，拼多多平臺(tái)對(duì)物流方面的要求還是相對(duì)較高的，觸碰到平臺(tái)的紅線對(duì)店鋪的處罰力度是非常大的哦，建議看下發(fā)貨規(guī)則哦，途徑：【商家后臺(tái)】-【規(guī)則中心】-【發(fā)貨規(guī)則】）建議選擇多多面單，降低處罰哦）

好了，今天就分享到這里，希望能幫助到大家！

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