京東直投的漏斗模型是什么?如何提升漏斗模型中的曝光 點擊 下單 支付?-京東直投京東營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63
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本文主題京東直投,京東直投漏斗模型,京東直投提升曝光,京東直投點擊,京東營銷引流。
京東直投是一種典型的RTB廣告(實時競價廣告)模式,而所有的RTB廣告又都適用于漏斗模型,整個漏斗涵蓋了廣告從曝光到買家下單購買商品的所有環(huán)節(jié)。下面電商君將為大家介紹京東直投漏斗模型的組成和各個環(huán)節(jié)的提升方法。
廣告推廣的核心環(huán)節(jié)——曝光、點擊、下單、支付,由于漏斗有下篩功能,上面環(huán)節(jié)的量會影響下面環(huán)節(jié)的量。投放廣告最主要的是想提高訂單支付量,因此在支付環(huán)節(jié)上面的三大環(huán)節(jié)——曝光、點擊、下單的量都需要提高才能最終提升支付量。
直投產(chǎn)品的曝光分配邏輯是:給ECPM高的廣告優(yōu)先保證曝光。
在流量一定的情況下,廣告素材的點擊率和出價是獲得曝光的關鍵因素,
1)只選擇1個廣告位優(yōu)化措施:選擇3-4個廣告位組合投放
2)每個廣告位只投放1-2廣告優(yōu)化措施:每個廣告位投放5-10個廣告
3)出價太低,且不調整優(yōu)化措施:根據(jù)市場競爭合理出價
4)推廣計劃限額太低優(yōu)化措施:建議不設置推廣計劃限額,一個推廣計劃設置限額也會影響其他推廣計劃下廣告曝光
5)賬戶余額太低優(yōu)化措施:建議賬戶余額不低于1000元
6)推廣計劃使用勻速消耗優(yōu)化措施:建議不使用勻速消耗
點擊查看《京東直投的曝光展現(xiàn)原理是什么?哪些因素會影響曝光?》
點擊率=點擊量/曝光量
廣告點擊率是影響直投渠道廣告效果的最關鍵因素。
1)選品:受眾面窄、用途較單一的配件類商品點擊率大大低于大眾類商品,因此廣告商品應盡量挑選大眾類商品;服裝等有明顯季節(jié)性的商品,必須要根據(jù)全國性的氣候,及時上線應季服裝及配飾廣告。商品的風格,款式,模特等都對點擊率的影響非常大,應與目標人群喜好契合。
2)目標人群:通過不斷測試找準投放的目標人群,做好定向。
3)投放時段:避開工作高峰時段,分析店鋪用戶數(shù)據(jù),選擇合適時段。
4)圖片質量:素材一定要突出商品,用戶才能對廣告內容有更明確的預期,才能吸引對該類商品有潛在需求的用戶的注意;圖片清晰、主體元素突出、顏色搭配搶眼。建議投放不同的素材,進行測試,找到點擊率高的素材后再提升投放價格,引來流量。
5)文案設計:性價比必須突出,情境結合感要強,突出商品的實用性,標語建議應季,簡短有力、有先入為主的搶眼點和亮點。
下單轉化率=下單量/點擊量
下單轉化率是影響推廣ROI的關鍵。
1)選品,選擇自然流量下銷量最好的爆品
2)PC和無線廣告位各投放5個以上素材
3)落地頁注意點(整體裝修設計、快速找到商品、商品介紹等)
4)活動吸引(滿減、折扣),做好商品的關聯(lián)推薦(搭配套餐)
5)配備專門客服,做好客服指導與營銷
6)支持貨到付款支付方式
付款轉化率=付款量/點擊量
1)新客戶多,建議設置專門的客服來指導用戶付款和追單
2)建議開通貨到付款功能,幫助新客戶解決網(wǎng)銀支付問題
以上就是關于京東直投漏斗模型的說明和提升方法,更多京東直投相關干貨請關注幕思城電商賣家助手。
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