直通車的使用場(chǎng)景是什么-直通車的應(yīng)用場(chǎng)景-淘寶問(wèn)答
2023-01-27| 10:46|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54
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適合有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的寶貝進(jìn)行日常的推廣,可以選擇高精準(zhǔn)和高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞以及人群進(jìn)行推廣,提高投產(chǎn)比2、寶貝測(cè)款淘寶寶貝測(cè)款是新品上架和對(duì)淘寶寶貝標(biāo)題、主圖進(jìn)行推廣測(cè)試的一種場(chǎng)景,也是很多賣家進(jìn)行爆款打造的基礎(chǔ)操作3、淘寶新品推廣選擇有潛力的新品進(jìn)行推廣,幫助商家在短時(shí)間內(nèi)獲得新品的基礎(chǔ)銷量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)打造4、定時(shí)上架為預(yù)熱寶貝提供預(yù)熱活動(dòng)中所需要的流量和人群。
在開(kāi)淘寶直通車的過(guò)程中,其實(shí)也有不少人想要去了解直通車的使用場(chǎng)景和選擇方法,但是卻不知道有哪些使用場(chǎng)景可以選擇,我馬上給各位分享
1、日常銷售
日常銷售場(chǎng)景是為了幫助商家提升淘寶店鋪寶貝的銷量,適合有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的寶貝進(jìn)行日常的推廣,可以選擇高精準(zhǔn)和高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞以及人群進(jìn)行推廣,若為主推款可以高溢價(jià),反之非主流或者爆款可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià),提高投產(chǎn)比
2、寶貝測(cè)款
淘寶寶貝測(cè)款是新品上架和對(duì)淘寶寶貝標(biāo)題、主圖進(jìn)行推廣測(cè)試的一種場(chǎng)景,能快速的選擇出適合當(dāng)前寶貝的關(guān)鍵詞和主圖,對(duì)商品之后的推廣營(yíng)銷有基礎(chǔ)打造作用,也是很多賣家進(jìn)行爆款打造的基礎(chǔ)操作
3、淘寶新品推廣
選擇有潛力的新品進(jìn)行推廣,可以選擇潛力明星進(jìn)行打造,幫助商家在短時(shí)間內(nèi)獲得新品的基礎(chǔ)銷量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)打造
4、定時(shí)上架
為預(yù)熱寶貝提供預(yù)熱活動(dòng)中所需要的流量和人群,能提高不錯(cuò)的收藏和加購(gòu)
5、活動(dòng)
在參加活動(dòng)時(shí)可以選擇活動(dòng)場(chǎng)景為商家在活動(dòng)前夕的預(yù)熱提供較大的流量涌入,幫助寶貝在活動(dòng)期間的爆發(fā)
怎么選擇?
一、低價(jià)標(biāo)品
特征:
1、關(guān)鍵詞比較少
2、競(jìng)爭(zhēng)大
3、不吃自定義的人群
操作方法:
關(guān)鍵詞建議是選擇精準(zhǔn)匹配(若關(guān)鍵詞少,建議選擇精準(zhǔn)匹配若關(guān)鍵詞多,建議直接廣泛匹配)
系統(tǒng)人群方面(智能拉新、相似寶貝)
自定義人口屬性,人群需要打開(kāi),但是,溢價(jià)低于系統(tǒng)人群(智能拉新)
實(shí)際上使用自定義人群幫助系統(tǒng)人群指明方向
如果關(guān)鍵詞出價(jià)高
特性:
1、ppc高
2、客單價(jià)低
3、高數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊率高(7%-10%以上,智能拉新都可以做到)
特性相當(dāng)于一個(gè)引路人,新品的前期是無(wú)法獲取很大的展現(xiàn)量,因?yàn)樗谧R(shí)別中
所以,我們需要做好自定義人群,給它指引
通過(guò)直通車推廣給商品寶貝打上標(biāo)簽,然后,再反饋到直通車
我們商品寶貝需要做直通車突圍,就需要無(wú)限的拉高點(diǎn)擊率,做好高權(quán)重,就可以降低PPC
二、高價(jià)標(biāo)品
特征:
1、關(guān)鍵詞少:建議是凌晨投放
2、吃高銷人群:精準(zhǔn)人群,人口屬性人群(性別,年齡,消費(fèi)層級(jí),類目筆單價(jià)
我們需要重點(diǎn)吃這塊的高銷人群,所以,在人群搭建計(jì)劃高消費(fèi)、高客單價(jià)是固定的
實(shí)際測(cè)試的是:性別,年齡
分析自己的用戶人群,比如是做電線電纜:工地上用的、批發(fā)、多件、包工頭、小老板、男性
年齡方面,18歲以下就不需要搭建了?建議年齡跨度是在25-49歲,30-49歲
目標(biāo)人群:男,高消費(fèi)層架(挑選數(shù)據(jù)好的人群)
①25-29歲,男,高消費(fèi)層級(jí)
②30-35歲,男,高消費(fèi)層級(jí)
③35-39歲,男,高消費(fèi)層級(jí)
④40-49歲,男,高消費(fèi)層級(jí)
⑤25-29歲,男,高客單價(jià)
⑥30-35歲,男,高客單價(jià)
我們需要根據(jù)精準(zhǔn)人群詞的思路投放、布局,精準(zhǔn)人群優(yōu)選符合你產(chǎn)品的人群
三、多詞標(biāo)品
特征:關(guān)鍵詞較多
操作方向:
關(guān)鍵詞廣泛匹配,獲取碎片化的流量
人群覆蓋率
關(guān)鍵詞的詞根利用率
如果是多關(guān)鍵詞的商品寶貝,碎片化的流量一般可能是占總單品的流量40%,所以,我們一般都是優(yōu)先做
碎片化流量:比較便宜,數(shù)據(jù)不差
少關(guān)鍵詞的產(chǎn)品,通過(guò)廣泛匹配根據(jù)容易匹配到相似類目的關(guān)鍵詞
類目是大于一切,如果你的類目選錯(cuò),你就不用想有什么免費(fèi)流量
標(biāo)簽大于類目大于關(guān)鍵詞
如果同樣一個(gè)商品放2個(gè)類目里面
例如產(chǎn)品是頭盔,頭盔類目,主要的方向,兒童頭盔,美團(tuán)頭盔
同樣這個(gè)頭盔也是可以放在運(yùn)動(dòng)護(hù)具類目
能夠搶到運(yùn)動(dòng)護(hù)具類目里面的搜索人氣最大的關(guān)鍵詞詞根:防摔
原本這個(gè)商品放在頭盔類目里,現(xiàn)在放到運(yùn)動(dòng)護(hù)具類目里,能夠獲得更多的流量,因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)護(hù)具市場(chǎng)容量也是有一定的實(shí)操
標(biāo)簽邏輯:標(biāo)簽大于類目
運(yùn)動(dòng)護(hù)具里能夠搶到頭盔里面的兒童流量
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