淘寶運(yùn)營戰(zhàn)略-把握[攻與守]這兩點(diǎn)是關(guān)鍵！-淘寶的運(yùn)營策略是什么-淘寶問答

說的就是這個不能產(chǎn)品剛剛上架就去找top的寶貝想去超越他們不是一個等級的產(chǎn)品，做淘寶一段時間都會知道一詞一市場的概念，我們選擇從哪個方向去操作權(quán)重就意味著我們選擇了什么市場我們做產(chǎn)品的時候并不一定要和競爭對手硬碰硬要學(xué)會找到市場的空白帶去做比如說我們做的是做家具的，展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量淘寶分發(fā)給我們的展現(xiàn)我們能否更大限度的利用就是看我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是怎么樣的尤其是產(chǎn)品起爆的前期。

今天小編給大家分享一下的攻與守的問題尤其是對于中大型賣家這個問題是要重點(diǎn)關(guān)注的在這個問題里面攻是在哪些維度上面進(jìn)行突破，守又是守哪里這個都是我們需要了解的東西商場如戰(zhàn)場，有時候一個細(xì)節(jié)做得不到位可能就會導(dǎo)致自己的產(chǎn)品被競品超越，從而沒有辦法在打上去了重要性這個就不用多說了，下面開始進(jìn)入正題

攻：一般來說淘寶是根據(jù)排名給流量的，排名越靠前拿到的自然流量就越多而我們目標(biāo)的排名是多少，比如說我們上架一個產(chǎn)品想做到top，如果還沒有達(dá)到這個排名之前那我們一直就是攻方我們常說的找適合自己的競品去打，說的就是這個

不能產(chǎn)品剛剛上架就去找top的寶貝想去超越他們不是一個等級的產(chǎn)品，自然也就沒有對比的意義，只能去找和我們的產(chǎn)品差不多的，價格也差不多的，銷量和日搜索訪客比我們高的，我們能打得過的才是適合我們的競品這樣超過一個競品在去找下一個更高體量的商品去超越，一路攻擊我們就可以打上去

一、操作時需要注意哪些？

那在具體操作的時候我們需要注意哪些東西呢？下面我們來細(xì)分的說一下

1、詞：做淘寶一段時間都會知道一詞一市場的概念，我們選擇從哪個方向去操作權(quán)重就意味著我們選擇了什么市場我們做產(chǎn)品的時候并不一定要和競爭對手硬碰硬要學(xué)會找到市場的空白帶去做比如說我們做的是做家具的，我們可以針對客廳，臥室，走廊這樣不同的場景去打，在不同的場景下我們都是會有對手的，這個時候我們競爭的壓力就會小的多，可以先攻下我們選擇的這個小市場的競品，在去慢慢的攻入行業(yè)top的行列

2、點(diǎn)擊率：首先我們要了解一個公式就是：展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量淘寶分發(fā)給我們的展現(xiàn)我們能否更大限度的利用就是看我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是怎么樣的尤其是產(chǎn)品起爆的前期，點(diǎn)擊率是非常重要的因此我們要想攻，就必須要先把產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這些自身建設(shè)的東西先做好，然后后期操作數(shù)據(jù)來才能打的比較順一點(diǎn)打鐵還要自身硬

3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率這個是很重要的因素它直接的影響了產(chǎn)品的產(chǎn)值和uv價值訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價=產(chǎn)值產(chǎn)值/訪客數(shù)=uv價值進(jìn)一步轉(zhuǎn)化就是轉(zhuǎn)化率*客單價=uv價值而這個uv價值就是淘寶系統(tǒng)分發(fā)后續(xù)給我們的產(chǎn)品多少展現(xiàn)的依據(jù)

4、產(chǎn)值：我們會發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品的真實(shí)的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都還不錯，但是他的數(shù)據(jù)體量都是很小的這是為什么呢？主要的原因就是他的產(chǎn)值規(guī)模太小即使數(shù)據(jù)表現(xiàn)的還不錯所以也沒有什么訪客因此這個時候就需要我們用SD或者付費(fèi)的方式去放大訪客的規(guī)模，這個時候產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到了攻擊的力度就會強(qiáng)的多

5、Uv價值：前面我們也說到了，誰的uv價值高，系統(tǒng)后續(xù)就會分發(fā)給誰更多的展現(xiàn)量那么市場上面是有千千萬萬個競品同時競爭的，比如說我們競爭的市場一共是有10000個商品在競爭，那我們的uv價值的高低是在什么水平的這個是很重要的

守：這個概念是相對于上面的攻來說的，但是這個里面多了一個東西，不一定是在top的寶貝才是守，我們在攻的時候同時也是在守比如說上面提到的找競品去打當(dāng)對手鎖定我們作為超越的目標(biāo)實(shí)際上他就是在攻擊我們，那我們實(shí)際上就是守方因此top寶貝守的時候成本高力度大，而不是top的寶貝雖然會小一些但是一樣是要做的

二、如何發(fā)現(xiàn)對手

1、我們在生意參謀--首頁--運(yùn)營視窗--競爭情報這個里面可以看到三個竟店流失指數(shù)最大的三個店鋪這個一般就是我們最近最需要守的對象也許這個里面有的店鋪的寶貝比我們的寶貝的權(quán)重要高，但是我們這個時候的守是需要盡量的避免我們的單量和流量被他們搶走的太多

2、我們在市場洞察監(jiān)控我們的競品發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品最近流量指標(biāo)有超越我們的趨勢，這個時候即使他們沒有在主觀上面拿我們當(dāng)成對手，那我們依然要去看他們的數(shù)據(jù)去維護(hù)我們自己的數(shù)據(jù)盡量的避免我們的流量和單量被他們搶去

三、Top商品如何守住排名？

1、詞：比如說我們是做暖腳神器的，那這個產(chǎn)品使用的是可以在不同的場景的比如說我們打的就是普通的大詞，但是如果有一個詞叫做辦公室暖腳神器這個詞我們沒有什么權(quán)重沒有什么引流能力當(dāng)對手發(fā)力這個詞隨著大盤數(shù)據(jù)的增長他就有可能超過我們所以我們防守在詞上面應(yīng)該是全方位無死角的不給對手留機(jī)會讓他們定點(diǎn)突破

2、產(chǎn)值：這個上面也說到了，產(chǎn)值的規(guī)模要保證不管是搜索渠道的還是付費(fèi)渠道的我們在產(chǎn)值上面也需要守得住

3、Uv價值：uv價值是由轉(zhuǎn)化率決定的，而轉(zhuǎn)化率是由產(chǎn)品的內(nèi)功是否做好決定的，所以說我們想要守得住uv價值這一塊必須實(shí)時盯著市場上面的動態(tài)，是否出現(xiàn)性價比或者服務(wù)比我們的產(chǎn)品更好更高的競品殺出來如果有我們需要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整保住我們的uv價值和產(chǎn)品的位置

4、全店合力：我們知道現(xiàn)在一般的淘寶店鋪都是在布局全店動銷的，而如果一個爆品是靠自身的引流去拉起來是很難的，如果說全店動銷做好店內(nèi)的流量互導(dǎo)，就可以讓這個產(chǎn)品有多方位的店內(nèi)流量來源支撐這樣去收一般也是比較省力的

總結(jié)：我們在操作產(chǎn)品的時候不能只盯著詞和訪客量，要整體的考量市場的情況，在整體的市場產(chǎn)品權(quán)重此消彼長的態(tài)勢中找到自己的定位然后在去打這樣會收到到很好的效果

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀

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