拼多多賣家如何精準(zhǔn)提煉商品賣點(diǎn)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問(wèn)答。

現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)時(shí)一般人偏向選有明星代言的熟悉牌子，這些大多數(shù)都有一定知名度，但價(jià)格相對(duì)偏高。如果你的產(chǎn)品沒有名氣，卻想在拼多多站穩(wěn)腳跟，就要另找角度下手。例如：你的產(chǎn)品性價(jià)比高，實(shí)用性較好。這就可作為賣點(diǎn)之一來(lái)推廣。那些不追求大牌或?qū)Ξa(chǎn)品沒多高要求的消費(fèi)者，就有可能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買你產(chǎn)品的顧客。但是拼多多賣家如何精準(zhǔn)提煉商品賣點(diǎn)呢?下面我們就一起來(lái)看下吧。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，賣家要多方挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能吸引到顧客購(gòu)買。拼多多商品所謂賣點(diǎn)如何挖掘?無(wú)非是以下這四點(diǎn)出發(fā)：

1產(chǎn)品色彩

當(dāng)買家決定購(gòu)買一件商品不過(guò)20秒，前7秒的是印象，留下深刻的印象占據(jù)比例最高的是色彩。大家都知道，某飲料出過(guò)藍(lán)色和無(wú)糖黑色，一開始無(wú)糖黑色出的時(shí)候銷量還可以，后面銷量越來(lái)越來(lái)低，到最后要加大宣傳才有少許銷量。但是藍(lán)色的一出，價(jià)格還比原先的還要貴出六倍出，不僅daigou生意好到手軟，商場(chǎng)還宣布產(chǎn)品暫時(shí)沒貨下架。其實(shí)藍(lán)色的，喝過(guò)的都知道，口感和經(jīng)典款相差沒多少，銷量卻是如此多。由此證明，色彩在大眾消費(fèi)眼中，大大增強(qiáng)了消費(fèi)者下單的欲望。

2產(chǎn)品賣點(diǎn)

每個(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的賣點(diǎn)，一個(gè)好的賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的主要靈魂。就例如：某洗發(fā)水賣點(diǎn)主打去屑功能，某飲料里面有富含5個(gè)檸檬，補(bǔ)充維生素C等等。

每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多，但是要作為你主打，與眾不同的賣點(diǎn)，能讓消費(fèi)者一樣就記住你的產(chǎn)品，這個(gè)才算是真正意義上的賣點(diǎn)。契合消費(fèi)者最主要的需求，也是實(shí)用點(diǎn)。

3產(chǎn)品標(biāo)題

現(xiàn)在拼多多的標(biāo)題縮短了一半，頁(yè)面端顯示的12個(gè)字主要起到發(fā)揮作用。如何才能獲得高點(diǎn)擊，在流量高峰期脫穎而出，成為至關(guān)重要的一步。只有充分利用關(guān)鍵詞，才能吸引消費(fèi)者的注意力。不能說(shuō)標(biāo)題是直接影響買家消費(fèi)的原因，但是可以說(shuō)是幫助賣家促成交易至關(guān)重要的一步。

選詞，測(cè)詞，推廣，這里就可以利用到萬(wàn)流云的多多熱詞。這個(gè)可以說(shuō)是店鋪上架寶貝選詞寫標(biāo)題的最佳選擇，利用綜合分?jǐn)?shù)高，匹配度高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題。關(guān)鍵詞的選擇并不是盲目的去挖掘的。首先，你需要對(duì)你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行梳理，進(jìn)行精細(xì)化分析。屬性詞、賣點(diǎn)詞是最貼切自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。選詞是為了定位我們的目標(biāo)客戶，快速打造爆款，從而提升搜索排名，為商品快速累積基礎(chǔ)銷量，可以在競(jìng)爭(zhēng)的同行中脫穎而出。

4產(chǎn)品描述

在拼多多進(jìn)店購(gòu)買商品的同時(shí)，有些顧客想要看看產(chǎn)品描述是否符合自己想要的，這時(shí)候描述產(chǎn)品就是推動(dòng)顧客下單最為關(guān)鍵的一步，產(chǎn)品描述，不可太過(guò)于潦草，要做到內(nèi)容表達(dá)詳細(xì)清楚?；蛘呖梢圆捎靡粌删湫稳菥涂梢灾苯颖磉_(dá)該產(chǎn)品作用，例如：大多數(shù)中老年人買奶粉注重高鈣、無(wú)糖，賣奶粉的商家們就會(huì)在產(chǎn)品上標(biāo)明這些賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。

最后總結(jié)：

產(chǎn)品在做為一個(gè)新品推出市場(chǎng)的時(shí)候，產(chǎn)品本身的名稱，包裝，賣點(diǎn)等等都要有一定的吸引力來(lái)促使買家下單，無(wú)論什么樣的產(chǎn)品，一開始更加注重產(chǎn)品本身，只要你用心去做好，就一定會(huì)有銷量的。

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