幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>淘系生態(tài)中的高投產(chǎn)渠道和方法-淘寶問答

    淘系生態(tài)中的高投產(chǎn)渠道和方法-淘寶問答

    2023-01-27| 10:48|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    效果卻難以保證很多小賣家可能還沒等到賺錢就先把自己給“收獲更高的投產(chǎn)二、低價(jià)做投產(chǎn)的方法從直通車的投產(chǎn)公式:ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC,那么我們的投產(chǎn)就會(huì)足夠的高要降低ppc,想要體現(xiàn)出質(zhì)量分的差異是不現(xiàn)實(shí)的,那最終又變成了出價(jià)的差異在質(zhì)量分沒辦法分出差異的情況之下,我們就可以通過低價(jià)引流的方式來提高我們的投產(chǎn),如何在低價(jià)的情況之下還能獲得展現(xiàn)一、選詞低價(jià)引流的核心就是:

    淘系生態(tài)中的高投產(chǎn)渠道和方法

    現(xiàn)在在整個(gè)淘系生態(tài)中,真的沒有高投產(chǎn)的渠道和方法了嗎?其實(shí)是有的,只是大家還沒找對(duì)方法

    淘系生態(tài)中的高投產(chǎn)渠道和方法

    一、傳統(tǒng)直通車模式

    在大家熟知的直通車模式中,引流、測(cè)款、測(cè)圖、養(yǎng)分、銷量、ROI這些場(chǎng)景都是息息相關(guān)的,隨著直通車目的變更,設(shè)置的細(xì)節(jié)也會(huì)有所區(qū)別,但是不管哪一步的操作,最后都是為了ROI進(jìn)行的

    然而對(duì)于中小商家而言,預(yù)算是非常有限的,前期大部分都是貼錢換流量,但是選詞、養(yǎng)分、降ppc這一系列的操作下來,錢肯定燒的不少,效果卻難以保證很多小賣家可能還沒等到賺錢就先把自己給“燒沒了”

    所以今天就給大家分享一個(gè)實(shí)用的直通車技巧,可以讓大家跳過直通車的打基礎(chǔ)階段,直接進(jìn)入投產(chǎn)階段,降低中小賣家的前期投入,縮短店鋪促活周期,收獲更高的投產(chǎn)

    二、低價(jià)做投產(chǎn)的方法

    從直通車的投產(chǎn)公式:ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC,我們就可以看出來,想要提高投產(chǎn),要么就要提高轉(zhuǎn)化率,要么就要降低PPC,客單價(jià)相對(duì)來說是根據(jù)市場(chǎng)來定的,可以調(diào)整的空間并不大

    但是老電商人都知道,轉(zhuǎn)化率其實(shí)在選品的時(shí)候,就已經(jīng)大體確定了,想要提高轉(zhuǎn)化率,也是非常困難的

    那么最后剩下的就是PPC,從理論上來說,只要我們的ppc足夠低,那么我們的投產(chǎn)就會(huì)足夠的高

    要降低ppc,大家所熟悉的傳統(tǒng)模式就是養(yǎng)分,而質(zhì)量分的上限都是10分,在大家都養(yǎng)分的情況下,想要體現(xiàn)出質(zhì)量分的差異是不現(xiàn)實(shí)的,大家的分都是10分,那最終又變成了出價(jià)的差異

    在質(zhì)量分沒辦法分出差異的情況之下,我們就可以通過低價(jià)引流的方式來提高我們的投產(chǎn),接下來詳細(xì)來給大家講解一下,如何在低價(jià)的情況之下還能獲得展現(xiàn)

    一、選詞

    低價(jià)引流的核心就是:關(guān)鍵詞足夠多

    一個(gè)直通車計(jì)劃最多可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞,為了讓我們的淘寶直通車在低價(jià)的情況之下還能又展現(xiàn),那就要通過添加關(guān)鍵詞數(shù)量的方式來提升展現(xiàn)機(jī)會(huì)

    當(dāng)我們添加了200個(gè)詞之后,哪怕每個(gè)詞只有幾次展現(xiàn),總體也能有上千的展現(xiàn)量

    那這么多相關(guān)的關(guān)鍵詞該怎么來找呢?可以通過直通車的詞推薦、或者生意參謀的類目詞、競品詞、包括第三方插件的相關(guān)詞篩選,找到和我們商品相關(guān)的關(guān)鍵詞來完成添加

    除了直通車后臺(tái)的詞推薦,可以把智選詞包、撿漏詞包、競品詞包都打開,詞包中的詞大部分還是和商品比較匹配的,在我們低價(jià)引流的時(shí)候,可以積極使用

    二、詞優(yōu)化

    我們大批量添加的詞,雖然比較方便,但是可能很多并不符合我們的商品,這時(shí)候我們就可以對(duì)選好的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選優(yōu)化

    我們可以確定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),哪一類的詞可以繼續(xù)使用、哪些詞需要替換通常8-10分的詞,說明引流效果是比較好的,那么我們就可以保留7分左右的詞,說明會(huì)存在一定的問題,我們可以通過市場(chǎng)詞、競品詞分析來進(jìn)行優(yōu)化

    7分以下的詞,說明效果不佳,可以統(tǒng)一選擇刪除,再找新的詞進(jìn)行替換

    三、出價(jià)

    想要低價(jià)引流,我們的價(jià)格也不能隨心來定,我們可以參考產(chǎn)品展現(xiàn)最大的大詞,在工具-流量解析,里面搜索我們的大詞,查看市場(chǎng)均價(jià),價(jià)格先設(shè)置在大詞市場(chǎng)均價(jià)的40%左右

    因?yàn)樵~比較多,我們可以統(tǒng)一出價(jià),為了方便后面的優(yōu)化,可以把pc端的價(jià)格統(tǒng)一設(shè)置成0.05最低價(jià),那么我們跑的都是移動(dòng)端如果市場(chǎng)pc端的需求也不錯(cuò),那么可以按照這個(gè)方法,另外開一個(gè)pc端的計(jì)劃

    計(jì)劃開通之后,我們可以每隔3-5小時(shí)來查看一下直通車的展現(xiàn)情況,如果有展現(xiàn)那么可以保持,如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)很低或者沒有展現(xiàn),那我們可以適當(dāng)在原基礎(chǔ)上增加2%-5%的出價(jià),保證有展現(xiàn)即可

    四、人群

    在低價(jià)引流的人群選擇上,我們更多的會(huì)優(yōu)先考慮淘寶流量的廣度,而不是流量的精度

    所以在人群選擇上,我們可以把系統(tǒng)推薦的優(yōu)質(zhì)人群拓展、智能拉新人群、店鋪長期價(jià)值人群,另外還可以加行業(yè)高購買欲人群,等等都打開

    這一部分人群在很多店鋪的實(shí)測(cè)中效果都很不錯(cuò),所以可以優(yōu)先考慮,再把人群溢價(jià)先開20%左右,看效果再進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

    其余的地域和分時(shí)折扣就正常設(shè)置即可,將一些不合適的地域關(guān)閉,高低峰區(qū)分出價(jià),保證我們的關(guān)鍵詞在低價(jià)的情況之下能燒出去就行

    這個(gè)低價(jià)引流的方法通過我們的多次實(shí)操測(cè)試發(fā)現(xiàn)效果是非常不錯(cuò)的,簡單來說就是低投高產(chǎn)的撿漏式玩法,而且試錯(cuò)的成本也很低對(duì)于一些成本有限的中小商家來說還是非常實(shí)用的

    以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶推廣,淘寶經(jīng)驗(yàn),淘寶開店,淘寶低價(jià),淘寶,淘寶平臺(tái)淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >