亞馬遜測款如何測-亞馬遜測款怎么測-跨境電商問答

海量鋪貨測款法這種海量鋪貨測款模式屬于是最簡單粗暴的，特別是那些擅長鋪貨的賣家簡單來說就是首先認準一個垂直細分類目，比如說女式泳裝這種垂直細分類目然后通過自己的鋪貨工具或者ERP開始批量的上貨，剛開始以追求速度和廣度為主基本上把市面上能夠找到的女士泳衣的款式全部鋪上去了而且，目的也是盡可能的增加產(chǎn)品的曝光!價格可以壓到他們的一半這么做目的也很簡單，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)很亮眼的產(chǎn)品開始聯(lián)系供應鏈補貨。

在亞馬遜上開店的商家中有一些是有國內(nèi)電商平臺經(jīng)營基礎的，所以在亞馬遜店鋪上開店也知道需要去測款的，但是由于平臺的不同，所以即便以前知道怎么測款，換了平臺后也不知道怎么測款了，下面教大家

亞馬遜測款如何測?

方法1：海量鋪貨測款法

這種海量鋪貨測款模式屬于是最簡單粗暴的，但是用的賣家還是挺多的，特別是那些擅長鋪貨的賣家簡單來說就是首先認準一個垂直細分類目，比如說女式泳裝這種垂直細分類目

然后通過自己的鋪貨工具或者ERP開始批量的上貨，基本上上的SKU都是各式各樣的女式泳裝，全部都是FBM自發(fā)貨，圖片也都是網(wǎng)圖，因為測款是主要目的，所以listing頁面優(yōu)化，圖片是否侵權這些其實可以暫時不用考慮，剛開始以追求速度和廣度為主

基本上把市面上能夠找到的女士泳衣的款式全部鋪上去了而且，每一個款式，盡可能的變換圖片和描述，盡量重復去鋪，一個SKU最多可以變成40-60個SKU，其實產(chǎn)品還是同一個產(chǎn)品，目的也是盡可能的增加產(chǎn)品的曝光!只要你圖片和描述盡可能區(qū)分開來，亞馬遜也不會去merge或者發(fā)現(xiàn)到的，畢竟現(xiàn)在市面上同質(zhì)化的listing有那么多!

與此同時，盡可能把售價壓的很低，特別是相對于同類目FBA的競品，價格可以壓到他們的一半這么做目的也很簡單，F(xiàn)BM本來成本就比FBA要低很多，會有很大的價格優(yōu)勢，而且是測款為目的，低價上也不會有什么大問題

方法2：Auto廣告測款法

這種測款方法相對來說比較簡單，沒有第一種那么麻煩，不需要上那么多的貨大致模式也是選定一個垂直細分類目，經(jīng)過前期的篩選，然后選定幾款可能不錯的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都發(fā)FBA，但是都是少量FBA，基本上100個以內(nèi)

等FBA到貨以后，開始開Auto自動廣告，前期預算和競價建議大一些，也不要太過于關注Acos指標，然后一周結束以后看CTR和CVR這些數(shù)據(jù)反饋，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)很亮眼的產(chǎn)品開始聯(lián)系供應鏈補貨，按照精品爆款來打造大推了

至于表現(xiàn)不好的產(chǎn)品說明沒有經(jīng)過市場的考驗，這種產(chǎn)品就靠著自動廣告外加一定程度的coupons也能夠慢慢清掉庫存，畢竟測款發(fā)過去的庫存也是非常少的這個方法不但能夠起到測款的作用，還幫我們跑出來了很多有價值的關鍵詞，等于是順帶還做了一次這類產(chǎn)品的keywordresearch

方法3：Facebook測款法

首先選定一個類目和大致的一個產(chǎn)品序列，這一套流程和前面兩個方法是一樣的接下來，把預備測款的產(chǎn)品放到獨立站上面，獨立站用shopify搭建很快，然后用Facebook廣告定位產(chǎn)品的精準受眾人群開始跑FB廣告，同時折扣會放50-70off作為吸引點，幾款產(chǎn)品同時跑FB廣告，看看最后哪些訂單會更多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會更亮眼，然后確定以后的主推款

測款結束以后，至于那些訂單，你可以選擇發(fā)貨，也可以選擇不發(fā)貨，把訂單都退掉就行了，從而極大的降低你的測款成本，這樣一來的話測款成本僅僅就是FB的廣告費了

FB廣告費本來就比amazon低很多，而且又是較大折扣吸引，熱度也很大所以進一步壓低了FB的廣告的單次點擊成本這種方式比較適合一些海運拋貨或者高貨值的產(chǎn)品來測款

亞馬遜測款和國內(nèi)電商平臺還是有一些區(qū)別的，所以如果你剛開始做亞馬遜店鋪然后不知道怎么測款的話，可以參考上面的這些操作，其實現(xiàn)在做亞馬遜店鋪不僅需要有電商知識，還需要多去學習

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