為什么達人的帶貨淘寶短視頻更有效-淘寶怎么短視頻帶貨-淘寶問答

用戶在逛淘寶時并沒有購買的必需性因此，已經(jīng)從以往的簡單商品展現(xiàn)和商品測試正式跨越以達人的劇情帶貨從數(shù)據(jù)來看，能夠在穿搭領域上榜的賬號全部是達人賬號，所有真正帶貨的視頻都是人格化屬性的達人視頻淘內(nèi)也有很多動作引導商家向達人思維轉型首先，以公開和透明化的視頻價格為商家匹配視頻供應服務商另外。

我們都知道在淘寶短視頻營銷中，賬號分為達人賬號、商家賬號、品牌號和買家號而往往，達人視頻的帶貨效果更勝一籌這是為什么呢？我們?nèi)绾斡眠_人思維來打造賬號呢？

一、商家思維和達人思維的區(qū)別

以前我們在做傳統(tǒng)運營時，面向的更多是搜索型、有意識型的用戶，用戶有購買需求，店鋪直接對產(chǎn)品進行介紹就可以，這種商家思維的起點是賣貨而在今天，用戶在逛淘寶時并沒有購買的必需性

因此，達人思維就是先與用戶成為朋友，獲取用戶的關注，達人思維的起點在人身上用達人思維進行內(nèi)容營銷的過程中，我們不再是商家的身份，而是一個時尚穿搭的分享老師、一個珠寶鑒定師，要給自己樹立人格化的標簽，因為粉絲更愿意為人買單

我們發(fā)現(xiàn)，真正能帶貨的視頻，已經(jīng)從以往的簡單商品展現(xiàn)和商品測試正式跨越以達人的劇情帶貨從數(shù)據(jù)來看，能夠在穿搭領域上榜的賬號全部是達人賬號，所有真正帶貨的視頻都是人格化屬性的達人視頻

淘內(nèi)也有很多動作引導商家向達人思維轉型首先，淘寶為商家提供了“親拍”這一剪輯工具，不僅為商家提供視頻模板，還解決了商家制作短視頻最棘手的音樂版權問題其次，推出認證視頻服務商平臺——虎眼，以公開和透明化的視頻價格為商家匹配視頻供應服務商

另外，對于新上線的逛逛，可以設置四種類型的賬號——品牌號、商家號、達人號、買家號其中當我們以品牌方的賬號對外輸出偏測評類、好物推薦類型的內(nèi)容時，相對來講信任感偏低，用戶更愿意相信達人的推薦同時，對比小紅書、抖音、B站、微博，每一個平臺能把賬號引爆的都是達人，而不是藍V

因此大家想要在淘寶上靠逛逛獲取流量和積累更多店鋪粉絲，不能單靠商家賬號進行運營，還要發(fā)展自己的達人矩陣

二、用達人思維打造賬號

1、打造人設

打造人設的過程也是讓粉絲認識自己的過程我們要反向思考產(chǎn)品的購買人群和這個人群會關注的賬號類型，從而按照這個方向去打造賬號的人設

2、賬號內(nèi)容

在打造賬號內(nèi)容時，商家不要只專注在貨品上，優(yōu)質、有營養(yǎng)的內(nèi)容輸出是第一步，例如可以先進行專業(yè)知識的輸出，之后再去自然的植入產(chǎn)品

3、賬號運營

①標題

首先，標題應當注重價值感、場景感，例如“秋冬季皮膚發(fā)紅發(fā)冷怎么辦”，讓粉絲有感官上的共鳴其次，標題要強調(diào)人群標簽，“小仙女們都在用...”、“男神小哥哥們都在用的...”，從而快速圈定特定人群

②粉絲福利

大部分淘內(nèi)上榜的視頻會在結尾增加評論抽獎的粉絲福利，這種方式會鼓勵粉絲為店鋪增加內(nèi)容實際能為店鋪帶來大量流量的視頻是潛力視頻和熱門視頻，潛力視頻關注的維度不是表象看到的有效播放，而是完播、互動和進店近三個月內(nèi)進店鋪的人數(shù)決定了潛力視頻，這些都是通過評論、文案、粉絲互動的推動產(chǎn)生的

4、形成賬號矩陣

第一，達人賬號矩陣，全網(wǎng)投入賬號矩陣批量運營，多元化運營旗下不同的賬號，當達人號具備足夠的粉絲和關注度，開始轉型做逛逛達人，這是我們想要的全網(wǎng)引流的實際性效果

第二，官方矩陣，利用對外輸出的端口發(fā)放品牌福利，跟粉絲互動

第三，KOL和KOC矩陣，將賬號定位為行業(yè)中有發(fā)言權的KOC和KOL，并不以極致的曝光為主，分享更多的購買經(jīng)驗、教程，使用戶對賬號的信任感倍增

另外需要注意的是，賬號之間的相互關注可以起到導流的作用矩陣賬號之間要相互關注和評論，從而統(tǒng)一話題，增加曝光量

全網(wǎng)營銷大平臺中，除了淘寶短視頻，站外的流量將不會指數(shù)式增長這個階段，不再是發(fā)了內(nèi)容就可以，更多的是以達人化的思維，構建矩陣再完成店鋪導流多一個賬號，多一個入店的關口

三、3個注意點

第一，短視頻本身并不應承擔轉化的KPI，其目的主要在于流量的獲取這個鏈路的傳播是，短視頻吸引用戶觀看后，短視頻通過“直播中”狀態(tài)的頭像與直播間打通，從而將流量過渡到直播間，直播間再進行下一步的流量轉化

第二，短視頻還要考慮客單價，高客單價的商品存在一定的帶貨局限性，因為這個環(huán)節(jié)中合適的價格很大程度上會促進用戶跳轉到更近一步的購買渠道，因此短視頻中體現(xiàn)的客單價是決定轉化的關鍵因素

第三，要關注通過短視頻內(nèi)容獲得的粉絲是否為店鋪的購買人群，如果一個賬號獲取粉絲關注的主要內(nèi)容與店鋪寶貝無關，那么這種“自嗨號”對于店鋪并無實際價值

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀

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