淘寶商家的淘客營銷重點(diǎn)及案例分析-淘寶 營銷 淘客 重點(diǎn)-淘寶問答

但同時要配合直通車和超級推薦瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群假設(shè)店鋪產(chǎn)品的人群本身沒有特別精準(zhǔn)的要求，可以以淘客銷量穩(wěn)搜索流量，可以用淘客幫助搶占搜索流量對于產(chǎn)品人群要求特別精準(zhǔn)、非標(biāo)品類產(chǎn)品，更多需要通過付費(fèi)工具去優(yōu)化標(biāo)簽二、淘客營銷“搶占搜索關(guān)鍵詞給商家?guī)砀嗟慕?jīng)營確定性，鎖定消費(fèi)者心智『案例』某內(nèi)衣商家推出“目標(biāo)是卡住搜索關(guān)鍵詞通過淘客合作，可以1天內(nèi)完成新品破零和初始銷量積累同時借助銷量帶來的搜索提升。

2022年淘系的一個方向是給商家提供更多的運(yùn)營工具、運(yùn)營手段，帶來更多的經(jīng)營確定性最近淘客銷量計入搜索排名的消息得到了證實，商家們要如何做好淘客推廣呢？一起來看看吧~

一、總體在人群緯度方面，如果店鋪產(chǎn)品的人群針對特定人群，前期可以用淘客打銷量入池，但同時要配合直通車和超級推薦瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群假設(shè)店鋪產(chǎn)品的人群本身沒有特別精準(zhǔn)的要求，用淘客有一定利潤，可以以淘客銷量穩(wěn)搜索流量，同時配合布局其他產(chǎn)品導(dǎo)流

在產(chǎn)品緯度方面，對于以銷量排序為主的標(biāo)品類，可以用淘客幫助搶占搜索流量對于產(chǎn)品人群要求特別精準(zhǔn)、非標(biāo)品類產(chǎn)品，淘客可以作為入池手段，但如果淘客帶來的人群不精準(zhǔn)，后期搜索較難打爆，更多需要通過付費(fèi)工具去優(yōu)化標(biāo)簽

二、淘客營銷“秘籍”

秘籍一：新品打爆，搶占搜索關(guān)鍵詞

給商家?guī)砀嗟慕?jīng)營確定性，以及快速突破的可能性

『玩法』

Step1：借助淘客力量，私域高效種草，快速實現(xiàn)新品破零

Step2：評價回流完成初始好評積累，刺激更多購買轉(zhuǎn)化

Step3：沖量實現(xiàn)卡位，搶占淘內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，鎖定消費(fèi)者心智

『案例』

某內(nèi)衣商家推出“新年大紅保暖套裝”沖刺2023年貨節(jié)，目標(biāo)是卡住搜索關(guān)鍵詞通過淘客合作，銷量快速破零，短時間內(nèi)幫助品牌沖榜至行業(yè)TOP銷量同時也幫助品牌在“綜合”及“銷量”的搜索類目里沖到手搜第一屏，搶占淘內(nèi)消費(fèi)者心智

“原本靠新品打爆周期是1-2個月，借助淘客力量，可以1天內(nèi)完成新品破零和初始銷量積累同時借助銷量帶來的搜索提升，2-3輪即可完成新品打爆上新效率大大提升，好評率也上升了”

秘籍二：全域種草，搶占站外直播紅利

淘客推廣手段多元化，社群、返利、導(dǎo)購、達(dá)人、直播一應(yīng)俱全，不同品類和商家都能找到適合自己的方式，回流至淘寶天貓閉環(huán)內(nèi)

『玩法』

Step1：根據(jù)營銷目標(biāo)選定淘客類型，如內(nèi)容淘客

Step2：站外找到契合的內(nèi)容平臺，選定和品牌調(diào)性相符且有帶貨能力的達(dá)人

Step3：通過淘寶聯(lián)盟鏈路，實現(xiàn)站外直接掛鏈

Step4：所有成交通過淘寶聯(lián)盟直接引流回淘寶天貓店鋪，實現(xiàn)銷售收割、用戶資產(chǎn)沉淀

Step5：深度運(yùn)營用戶資產(chǎn)，不斷強(qiáng)化“引流—新客—用戶運(yùn)營—老客—會員”漏斗

『案例』

某食品商家單款商品通過淘客站外達(dá)人的直播合作，分別在1月9日和1月20日兩場直播中實現(xiàn)突破“一天能頂上一個月了直播是風(fēng)口，找對達(dá)人，就能趁勢起飛”對比直播前后，商家站內(nèi)搜索流量暴增，短時間內(nèi)搶占站內(nèi)搜索C位

秘籍三：長效經(jīng)營，螺旋式階梯沖量

全渠道推廣，生意一盤棋統(tǒng)籌淘客銷量計入淘寶搜索統(tǒng)計后，商家可以更好地管理各種營銷推廣手段和預(yù)算分配，達(dá)到運(yùn)營效率的最大化

『玩法』

Step1：跟進(jìn)類目商品屬性，提前規(guī)劃運(yùn)營周期

Step2：選擇契合的淘客(如社交淘客)，盤點(diǎn)周期沖量計劃

Step3：制定完善的打法，分階段運(yùn)營

Step4:按節(jié)奏進(jìn)行沖脈沖式?jīng)_量，維持搜索熱度，穩(wěn)定獲得手搜免費(fèi)流量

『案例』

某運(yùn)動戶外商家通過淘客沖量帶來搜索流量明顯增長借助搜索暴漲的支點(diǎn)，配合站內(nèi)承接，將淘寶客的流量、銷量作為杠桿，幫助品牌的搜索流量躍升到一個新臺階同時以穩(wěn)定的高位表現(xiàn)，帶來源源不斷的免費(fèi)流量

“投放要用組合拳的，很多人做一桿子買賣，沖一波是一波其實，做淘客很考運(yùn)營，什么時候開始?找什么淘客?沖多少的量?怎么安排節(jié)奏?沖完之后運(yùn)營怎么承接?這些都是學(xué)問”有商家說

“比如選定時間，我一般都會提前安排淘客早于同行布局，搶到頭排規(guī)劃的周期，也要看商品類目屬性，一般7天、10天、15天、20天、30天都有，我這次選定的是10天做的過程中還要看同行的動作，隨時準(zhǔn)備調(diào)整”

“沖完之后，不是就不管了要有運(yùn)營手段承接，運(yùn)營評價、多組合拳保流量，要把沖完淘客帶起來的流量承接好、穩(wěn)下來，穩(wěn)住了再進(jìn)入下一段更高的沖量這樣才會一個周期一個周期地爬得更高，像爬山一樣”

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀

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