淘寶手淘搜索拉升流量方法

本文主題淘寶,淘寶問答。

618即將來(lái)臨，很多商家還在迷茫到底該怎么做流量，這里，幕思城電商通過一篇文章來(lái)告訴大家該怎么做手淘搜索的核心，需要的可以來(lái)看看哦。

快618了，但是很多商家還處于迷茫期，或者流量低迷期，不知道如何拉升流量，現(xiàn)階段也出現(xiàn)了各種問題，年中大促快到了，如何蹭一波流量?為什么別人的流量都在漲你的反而降低了，現(xiàn)在整體市場(chǎng)都處于上升期，最重要的還是店鋪流量的拉升，一個(gè)店鋪想要做的更好，手淘搜索就是避不開的一道關(guān)卡，這篇文章就主要分享下手淘搜索流量是如何來(lái)優(yōu)化的。

首先看下我操作的這個(gè)店鋪，一天賣10萬(wàn)+銷售額，也是跟著市場(chǎng)趨勢(shì)，踩著流量點(diǎn)逐步拉升起來(lái)的，把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握好優(yōu)化節(jié)奏，下半年你的店鋪是否大賣，現(xiàn)階段就是一個(gè)很好的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，依目前市場(chǎng)情況看，店鋪現(xiàn)在就是要有一個(gè)持續(xù)拉升的動(dòng)作，市場(chǎng)整體的搜索需求是有的，并會(huì)一直持續(xù)。

這個(gè)店鋪引流主要是以直通車和超級(jí)推薦在拉升的，主要流量入口還是免費(fèi)流量，付費(fèi)這塊也占一定比例，有的商家就是付費(fèi)是投放了，也占了一定比例，但是免費(fèi)流量不提升反而降低，就造成付費(fèi)壓制搜索的現(xiàn)象。很多朋友還是搞不懂這些問題，所以想要手淘搜索流量就要找到合適的方法。

首先我們要知道搜索流量是如何來(lái)的

搜索流量，買家明確自己需要的產(chǎn)品會(huì)去搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及需求詞，淘寶界面就會(huì)根據(jù)你的搜索關(guān)鍵詞推薦展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

接下來(lái)買家就會(huì)選擇寶貝，找到想要的并會(huì)產(chǎn)生，點(diǎn)擊，瀏覽，收藏加購(gòu)或者是直接購(gòu)買行為。這就是精準(zhǔn)的訪客，產(chǎn)品展現(xiàn)精準(zhǔn)，搜索需求精準(zhǔn)，就能快速達(dá)到成交的目的。淘寶系統(tǒng)為什么一直強(qiáng)調(diào)個(gè)性化搜索，也是想達(dá)到這樣的一個(gè)目的。

如果搜索展現(xiàn)后，買家沒有找到自己想要的產(chǎn)品，那么就會(huì)導(dǎo)致寶貝有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊，沒有收藏加購(gòu)等行為，這就是不精準(zhǔn)的搜索需求，而造成這種的原因也是多維度的，像主圖價(jià)格銷量等，因?yàn)閭€(gè)性化搜索需求，都是根據(jù)產(chǎn)品屬性標(biāo)簽等等去展現(xiàn)匹配的。所以我們做店鋪的時(shí)候?qū)氊悩?biāo)簽就顯得尤為重要了。

前提是有了流量，才有轉(zhuǎn)化，寶貝形成轉(zhuǎn)化后就會(huì)有產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽，從而進(jìn)一步為寶貝鏈接以及店鋪帶來(lái)權(quán)重。

如何優(yōu)化手淘搜索流量呢?

首先就是要讓你的產(chǎn)品拿到展現(xiàn)，現(xiàn)在不少老店新開或者是新店，不管你是老店鋪還是新店鋪，我們都會(huì)涉及到推廣引流這塊，為什么要推廣呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)方面是快速提升流量拿到展現(xiàn)，再有就是快速為產(chǎn)品做標(biāo)簽帶動(dòng)搜索權(quán)重。

最直接的還是標(biāo)題，標(biāo)題都優(yōu)化不好，怎么能讓買家搜索到你呢。標(biāo)題是關(guān)鍵詞組合起來(lái)的，當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，只要你的寶貝標(biāo)題含有這個(gè)詞，就有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)，但是不同關(guān)鍵詞獲得的展現(xiàn)的大小是不同的。

標(biāo)題中除了確定主詞，還有屬性詞長(zhǎng)尾詞等，可以組成多種模式。需要注意一點(diǎn)，就是詞的順序或者位置不同，權(quán)重是不一樣的。

舉個(gè)例子：連衣裙”

核心詞的選擇有很多種，想做爆款，建議用大詞發(fā)力。大賣家可以直接搜索大轉(zhuǎn)化高的類目詞，如果中小賣家就不適用了，因?yàn)闀?huì)考慮到前期的競(jìng)爭(zhēng)，我們一般都用二級(jí)詞作為核心詞。比如雪紡連衣裙”韓版連衣裙”等

其次找一些屬性詞長(zhǎng)尾詞或者市場(chǎng)搜索熱詞，比如：小雛菊雪紡連衣裙，連衣裙法式復(fù)古等根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際情況來(lái)決定就可以。

找詞這塊具體我們可以參考同行的去做，但是不是效仿，然后在生意參謀中市場(chǎng)相關(guān)分析，中輸入某關(guān)鍵詞，選擇7天數(shù)據(jù)，進(jìn)行查看分析。像搜索人氣，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊人氣，在線商品數(shù)等

從搜索人氣從高到低，或者說可以自己倒個(gè)表格看看。具體根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)定。支付轉(zhuǎn)化率太低的不要，前期品牌詞不要，并且相關(guān)度越高越好。

標(biāo)題要注意：

做好標(biāo)題后，全標(biāo)題放到淘寶里面，如果沒有相同的標(biāo)題，那么就設(shè)置完成了。

下面就是拆分到具體的關(guān)鍵詞，因?yàn)橘I家不是全標(biāo)題搜索，是從關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)，所以下面重點(diǎn)要說的就是關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。

淘寶千人千面算法，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)權(quán)重分配關(guān)鍵詞的寶貝綜合排名，如果你的權(quán)重低競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手，淘寶給的扶持就不多。所以最終要想提高搜索排名就必須要提升關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。

你要清楚付費(fèi)引流的關(guān)鍵詞也是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題去投放關(guān)鍵詞的，所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就要分析好行業(yè)數(shù)據(jù)，關(guān)注同行數(shù)據(jù)，以及自身產(chǎn)品來(lái)確定。

自己店鋪的成交詞引流詞以及其他的關(guān)鍵詞肯定是要重點(diǎn)操作，同行的詞，尤其是表現(xiàn)好的店鋪的，也可以用，但是也得看你的產(chǎn)品能不能承受這樣的詞，最穩(wěn)定的做法還是從長(zhǎng)尾詞或者精準(zhǔn)詞做好前期的篩選投放，這樣也容易把控流量的精準(zhǔn)度。當(dāng)然具體視情況來(lái)定。

有的商家可能會(huì)說，我用的長(zhǎng)尾詞，但是展現(xiàn)都很少，點(diǎn)擊更不用說了，或者詞是精準(zhǔn)詞但是點(diǎn)擊率很低，等等吧各種問題，所以還是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化主要還是優(yōu)化權(quán)重，每個(gè)詞都有自己的引流能力，要將其發(fā)揮它的最大價(jià)值，這就是說的調(diào)整優(yōu)化，其中肯定會(huì)有不斷調(diào)整的過程，有好的權(quán)重才能有好的數(shù)據(jù)。在同一搜索詞下面，搜索排序是有先后順序的，就像別人為什么能出價(jià)五毛就能拿到展現(xiàn)，為什么你出價(jià)一塊都拿不到呢，這就是權(quán)重。

第二點(diǎn)就是讓你的寶貝有背后的精準(zhǔn)人群，前面的基礎(chǔ)優(yōu)化都是為了能讓買家進(jìn)店，轉(zhuǎn)化就是訪客價(jià)值，再有就是這過程是在給產(chǎn)品打標(biāo)，寶貝受什么人群喜愛，最終會(huì)積累，形成寶貝的人群標(biāo)簽。

人群這塊主要是人群流量池，另外就是自己產(chǎn)品的人群，所以直通車推廣這塊人群肯定也要去進(jìn)行優(yōu)化的。

人群這塊目前建議是優(yōu)化店鋪的自定義人群，因?yàn)橄到y(tǒng)人群你在投放同行也在做，但是自定義人群這塊主要是細(xì)分店鋪人群，相對(duì)來(lái)說流量較精準(zhǔn)。

第三點(diǎn)就是寶貝賣點(diǎn)的強(qiáng)化

賣點(diǎn)是怎么挖掘的：

1從產(chǎn)品自身出發(fā)，你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，比如：連衣裙小個(gè)子顯高，大碼女裝遮肉等等。

2差異化尋找賣點(diǎn)，其實(shí)做淘寶的我們都知道，做一個(gè)產(chǎn)品很多同行其實(shí)也在做，不是你一家在賣，這個(gè)時(shí)候就要看同行突出賣點(diǎn)是什么，了解價(jià)格款式功能等等，從而根據(jù)自己店鋪定位來(lái)優(yōu)化。

3從買家需求出發(fā)，當(dāng)你的產(chǎn)品迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，受眾多買家歡迎的時(shí)候才能更好的轉(zhuǎn)化，比如今年流行的小雛菊，這就是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)賣點(diǎn)。

最終總結(jié)的內(nèi)容要在產(chǎn)品的主圖視頻以及詳情頁(yè)中體現(xiàn)出來(lái)，獲得關(guān)注，從而進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的收藏加購(gòu)或者下單行為。

總結(jié)：

手淘搜索的權(quán)重?zé)o非就是產(chǎn)品款式，標(biāo)題權(quán)重，主圖，主圖視頻，詳情頁(yè)，關(guān)鍵詞權(quán)重，以及付費(fèi)推廣權(quán)重，人群精準(zhǔn)度，當(dāng)然你的DSR評(píng)分，客戶復(fù)購(gòu)率，跳失率等等都是多維度影響到手淘搜索的。每個(gè)寶貝鏈接優(yōu)化的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)率等，每個(gè)數(shù)據(jù)環(huán)環(huán)相扣，與店鋪的每個(gè)操作都是有關(guān)聯(lián)的。

再有就是產(chǎn)品這塊，產(chǎn)品為王一點(diǎn)都沒毛病，再有就是你的流量人群標(biāo)簽的積累，逐步形成了精準(zhǔn)標(biāo)簽，系統(tǒng)才會(huì)抓取到，那么這說的就是運(yùn)營(yíng)優(yōu)化推廣優(yōu)化了。

再有就是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換能力，如果給你再多的流量承接不住也是沒用的，從店鋪定位，產(chǎn)品定位這塊就要從基礎(chǔ)做起，你要做什么風(fēng)格的店鋪，做哪種類型的店鋪，都要優(yōu)化好，不然引流不精準(zhǔn)，只能導(dǎo)致店鋪越做越差。

關(guān)于手淘搜索流量的就說到這吧，后邊在繼續(xù)分享更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

市場(chǎng)起來(lái)了，各位商家朋友們加油了，下半年都是大旺季了，抓緊優(yōu)化起來(lái)，別讓自己再錯(cuò)過!

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