拼多多與淘寶直播在流量獲取 玩法裂變 粉絲沉淀上有什么差別

本文主題淘寶,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

拼多多平臺(tái)vs淘寶直播間通道展現(xiàn)

拼多多直播通道：頻道欄目主頁(yè)

淘寶直播間通道：主頁(yè)

2個(gè)月前，拼多多平臺(tái)早已開(kāi)展過(guò)一次直播間通水，并把直播間通道設(shè)定在「百億補(bǔ)貼」的部位。本次宣布發(fā)布，仍未在主頁(yè)見(jiàn)到直播間通道，只是嵌入在“品牌女裝”、“食品類”、“電腦上”等頻道欄目?jī)?nèi)的主頁(yè)C位。

拼多多平臺(tái)現(xiàn)有19個(gè)頻道欄目，現(xiàn)階段現(xiàn)有14個(gè)頻道欄目打開(kāi)「新春佳節(jié)直播間排位」。每一個(gè)頻道欄目展現(xiàn)15-20個(gè)直播房間，知名品牌的影子也還未發(fā)生。

拼多多平臺(tái)vs淘寶網(wǎng)站流量獲得、游戲玩法裂變式、作用應(yīng)用

1、直播流量來(lái)源于：拼多多直播：服務(wù)平臺(tái)公域流量微信客戶裂變式

淘寶直播間：服務(wù)平臺(tái)公域流量網(wǎng)絡(luò)主播私域流量

2、怎樣正確引導(dǎo)粉絲關(guān)心：拼多多直播：近100元紅包淘寶直播間：網(wǎng)絡(luò)主播呼喊信用卡關(guān)心產(chǎn)品優(yōu)惠劵

說(shuō)到社區(qū)電商平臺(tái)的裂變式游戲玩法，拼多多平臺(tái)認(rèn)第二，沒(méi)有人敢認(rèn)第一。拼多多平臺(tái)絕大部分營(yíng)銷推廣都和客戶裂變式相關(guān)，此次發(fā)布的直播帶貨都不除外。隨便點(diǎn)進(jìn)一個(gè)直播房間，開(kāi)啟不上三秒，94元紅包跳到主頁(yè)面。

要想開(kāi)啟大紅包，務(wù)必先關(guān)心網(wǎng)絡(luò)主播。關(guān)心完以后的游戲玩法是拼多多平臺(tái)的一貫作風(fēng)：邀請(qǐng)人助推，助推速率也要快，不然大紅包會(huì)被搶完。

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播而言，不管客戶是不是搶到大紅包，基本上都順利完成關(guān)心；針對(duì)服務(wù)平臺(tái)而言，也做到了共享裂變式的目地。

3、選購(gòu)方法拼多多直播：隨時(shí)隨地提交訂單

淘寶直播間：網(wǎng)絡(luò)主播解讀—產(chǎn)品發(fā)布—提交訂單

在淘寶直播間中網(wǎng)絡(luò)主播必須先后解讀產(chǎn)品，解讀后54321發(fā)布，粉絲進(jìn)行選購(gòu)。拼多多直播可隨時(shí)隨地完成拼團(tuán)，不用等候網(wǎng)絡(luò)主播發(fā)布，方法上更簡(jiǎn)單直接。但這類方法針對(duì)店家、網(wǎng)絡(luò)主播而言，粉絲無(wú)法沉積到直播房間。

4、解讀作用拼多多直播：「要聽(tīng)解讀」作用

淘寶直播間：「直播間話題」回看

“要聽(tīng)解讀”作用能夠讓網(wǎng)絡(luò)主播、經(jīng)營(yíng)提早了解粉絲對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的很感興趣水平，有利于發(fā)掘自己暢銷產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；另外直播間解讀中隨時(shí)隨地做出調(diào)節(jié)?？墒撬狈Ξa(chǎn)品解讀回看，粉絲必須花時(shí)間等候。

5、啟用與認(rèn)知能力拼多多直播作用

拼多多平臺(tái)的直播間是歸屬于大眾化專用工具，如果你是一個(gè)合規(guī)管理的店面，有交納擔(dān)保金，品類歸屬于直播間對(duì)外開(kāi)放范疇的都能夠應(yīng)用這一專用工具！和店面優(yōu)惠劵一樣能夠立即免費(fèi)試用，零門坎。

但零門坎的另外產(chǎn)生的較為難的點(diǎn)便是沒(méi)有專業(yè)的直播間方式總流量，直播間訪問(wèn)者徹底必須自身引流方法，十分靠自己的硬實(shí)力。

難題能夠小結(jié)為三個(gè)層面：

1.播出總流量不聚焦點(diǎn)：一個(gè)2個(gè)訪問(wèn)者，瀝瀝拉拉看著你直播間。

2.直播間實(shí)際效果不可控性：四處群發(fā)消息拉總流量，都并不是精確客戶。

3.直播間水準(zhǔn)良莠不齊：當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)紅人初出場(chǎng)，場(chǎng)景一度難堪。

因此大家店家直播間全過(guò)程中是帶上難題來(lái)的，這種解決問(wèn)題的好，便是大神，直播間便是收益。怎么辦呢？往下看~

6、布署直播間硬件配置機(jī)器設(shè)備/招數(shù)，提高直播間感觀

老定義“人-貨-場(chǎng)”，在合適情景中把貨賣給顧客，就跟處對(duì)象要告白一樣，就差那臨門一腳，不好好的布局布局怎么可以？

以新鮮水果為例子

水果生意的店家應(yīng)當(dāng)都搞清楚顧客的要求是啥？

要不達(dá)到好奇的要求，要不達(dá)到吃的剛性需求。

可是在這個(gè)基本上必須做出兩個(gè)確保：新鮮/劃算。

因此在種植園直播間，展現(xiàn)商品的新鮮程度而且演試假如開(kāi)展裝包是最有效的。

由于是室外，應(yīng)用硬件配置較好的手機(jī)開(kāi)展直播間就可以

（現(xiàn)階段拼多多平臺(tái)還沒(méi)法根據(jù)手機(jī)上之外的機(jī)器設(shè)備直播間，要不然室外機(jī)器設(shè)備規(guī)定是最大的）。

以服裝為例子

我見(jiàn)過(guò)最難堪的場(chǎng)景便是一個(gè)糙男賣服飾或是護(hù)膚品，如果是個(gè)白嫩的奶狗也即使了，一整只藏獒搞什么玩意？噴霧防曬霜應(yīng)用最后實(shí)際效果就是這個(gè)鳥(niǎo)模樣對(duì)吧?

人性化要求商品演試務(wù)必立即給到人眼由此可見(jiàn)的結(jié)果，務(wù)必是找一個(gè)能夠穿版的人開(kāi)展商品的出色結(jié)果演試。

大家都了解淘寶買家秀和賣家秀差別非常大，隨后你也就真正的展現(xiàn)了淘寶買家秀的車禍？？？

以小商品為例子

假如說(shuō)新鮮水果必須展現(xiàn)出產(chǎn)地刺激性選購(gòu)，服裝護(hù)膚品必須展現(xiàn)穿衣搭配結(jié)果，那麼家居家具小商品展示什么？

我本人是生活創(chuàng)意小商品的忠誠(chéng)偶然所得稅交納顧客！

小商品分成：

A.尤其安穩(wěn)的作用（小商超都是有）

B.具有藝術(shù)創(chuàng)意的異型商品（線下推廣很難買到）

一般直播間能夠賣的非常好的全是B產(chǎn)品，讓顧客為室內(nèi)設(shè)計(jì)師靈光一閃的作用藝術(shù)創(chuàng)意付錢！對(duì)于買回來(lái)用不用得著，也不考慮到。

因此賣小商品要不便是硬剛作用，要不便是展現(xiàn)藝術(shù)創(chuàng)意，全靠一張嘴。我一般都是會(huì)付錢，也不知道為何。。。

7、直播間的加熱-暴發(fā)節(jié)奏感掌握

開(kāi)過(guò)直播間的店家都感受到過(guò)直播間的難堪場(chǎng)景，那麼這一難堪場(chǎng)景便是沒(méi)有做加熱一樣的！加熱不及時(shí)，播出沒(méi)人，你不尷尬誰(shuí)難堪？

直播流量100%全依靠自己拉，武器裝備全靠打的方式下，我們要想好如何拉？

推廣引流話嘮節(jié)目主持人=儲(chǔ)熱

用哪種推廣引流？

短信廣告最立即！獲取潛在客戶，沒(méi)有潛在客戶該怎么辦？檢索/情景營(yíng)銷推廣先累積一個(gè)星期，隨后播出短信廣告拉上來(lái)！

啟用收藏店鋪優(yōu)惠劵，每輪直播間都能夠拉一部分的老客戶回家手機(jī)看直播，復(fù)選購(gòu)新品。

大家應(yīng)用這種專用工具的情況下人全是一個(gè)一個(gè)進(jìn)去的，不會(huì)有一下子幾十個(gè)一起進(jìn)去，并且別人剛一進(jìn)去是否一臉懵逼？

假定我們都是8點(diǎn)逐漸直播間，立刻播出立刻賣？想的太多了！場(chǎng)景非常尷尬的！

因此必須提早到7.30分就分配消息群發(fā)，節(jié)目主持人線上宣傳教育，正確引導(dǎo)客戶分享！在播出的前三十分鐘就在那里瞎比，說(shuō)一下直播間的正式開(kāi)始時(shí)間，及其這一次直播間會(huì)送紅包，送特惠，褔?yán)卸嗝吹牡陌l(fā)生爆炸，千萬(wàn)別離開(kāi)，廣告宣傳會(huì)更精彩紛呈。

顧客是了解他進(jìn)去的通道的，因此你只需吊好食欲，即使顧客去到了個(gè)洗手間，等會(huì)兒依然會(huì)有一定的幾率回家，由于他知道有性價(jià)比高！

賣東西網(wǎng)絡(luò)主播打折優(yōu)惠=開(kāi)單

最終店家登場(chǎng)！節(jié)目主持人網(wǎng)絡(luò)主播，是否很合適夫妻檔？單身汪表明難以。。

網(wǎng)絡(luò)主播一張口就知是否有，很多人期待自身也是一字千金的，可是沒(méi)有個(gè)十天大半年的是鍛練不出來(lái)的，因此日常多看一看他人怎么直播的，做一個(gè)禮拜的手記，融合一下自身得話稿臺(tái)本。

直播間的全過(guò)程中客戶是會(huì)持續(xù)外流的，因此謹(jǐn)記要控住引流方法方式，情景的推廣和檢索的推廣能夠適度提升，根據(jù)大家現(xiàn)階段的檢測(cè)，直播間期內(nèi)的廣告營(yíng)銷投入產(chǎn)出比是顯著增加的！

8、堅(jiān)持不懈直播間！

如同大牌明星一樣的，不保持一定頻率的曝出，漸漸地便會(huì)被顧客遺忘，直播間也一樣！

如果不保持一個(gè)固定不動(dòng)周期時(shí)間的直播間，那麼顧客也會(huì)迅速被他人吸引住走，變成他人的粉絲！

總結(jié)

拼多多直播剛剛發(fā)布，跟已完善的淘寶直播間比起來(lái)還不夠健全，但其裂變式游戲玩法不可小覷。拼多多直播的添加，百播對(duì)決宣布拉響。你更看中誰(shuí)？

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