淘寶店鋪優(yōu)化規(guī)避雷區(qū)-避免店鋪降權(quán)

本文主題淘寶店鋪,淘寶訪客,淘寶問答。

淘寶最不變的就是常常改變。所以無論是新手掌柜，還是資深掌柜，在店鋪優(yōu)化的過程中難免會(huì)觸碰淘寶雷區(qū)，最終導(dǎo)致店鋪訪客量下降，店鋪降權(quán)等。而想要避免雷區(qū)，我們就要了解淘寶的最新規(guī)則，以及常發(fā)生故障的雷區(qū)點(diǎn)。畢竟只有發(fā)現(xiàn)問題，才能解決問題，做淘寶不能閉門造車！?。?/p>

很多生意都是，看著很賺錢，入門很簡(jiǎn)單，等真正開始做的才發(fā)現(xiàn)，咦？？？還是我太年輕?。?！

入駐淘寶，線上開網(wǎng)店，可謂是當(dāng)代中國(guó)年輕人的創(chuàng)業(yè)首選。然而，真正做了才發(fā)現(xiàn)：鐵打的淘寶，流水的店主。為什么這么說呢？因?yàn)椋鎏詫毜娜硕?，懂淘寶的人少?/p>

譬如，最近總有店主問：店鋪沒有訪客，是寶貝標(biāo)題，主圖，還是詳情頁(yè)上的問題，還是其他因素造成的，以及該怎么去優(yōu)化等等。其實(shí)，影響店鋪流量數(shù)據(jù)的因素多方面的。而具體是什么原因造成，還需根據(jù)每個(gè)店鋪的目前狀況去分析。但如果是剛起步的中小型賣家，影響店鋪訪客、訂單下滑的主要因素確實(shí)是標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)。那這樣說的依據(jù)是什么呢？

首先，告訴你個(gè)業(yè)內(nèi)人公認(rèn)的公式：一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化訂單=寶貝展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率。根據(jù)公式，我們可以得到店鋪的轉(zhuǎn)化訂單產(chǎn)生的邏輯是：寶貝得到展現(xiàn)--被買家看到--買家點(diǎn)擊成為訪客--點(diǎn)擊購(gòu)買--店鋪的轉(zhuǎn)化訂單生成。那我們都知道，標(biāo)題會(huì)影響寶貝的自然搜索展現(xiàn)量，主圖影響寶貝點(diǎn)擊率，詳情頁(yè)會(huì)影響寶貝轉(zhuǎn)化率。而由于剛起步的店鋪就像一張白紙，影響其轉(zhuǎn)化訂單的主要因素就是店鋪內(nèi)功：標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)。那下面我們就講一下，如何從這3個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)能夠提升，產(chǎn)品的流量訪客能夠提升。

一、標(biāo)題優(yōu)化

很多賣家都知道，標(biāo)題是影響寶貝搜索展現(xiàn)的。（不知道、不明白為什么的看下面！?。。?/p>

標(biāo)題是搜索流量的切入口，由多個(gè)關(guān)鍵詞組合而成。大多數(shù)買家會(huì)通過搜索關(guān)鍵詞購(gòu)買產(chǎn)品，當(dāng)賣家寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與買家搜索關(guān)鍵詞相契合，賣家寶貝就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在目標(biāo)買家的手淘瀏覽頁(yè)面中，但最終你的寶貝能夠排在哪個(gè)位置，跟你的標(biāo)題中關(guān)鍵詞權(quán)重有關(guān)。權(quán)重越高，寶貝排名越靠前。反之，則排名靠后，那寶貝排名靠后出現(xiàn)在買家所瀏覽頁(yè)面可能性就減小了，即寶貝展現(xiàn)機(jī)會(huì)減小。因此，標(biāo)題是影響寶貝展現(xiàn)的關(guān)鍵因素之一。

那知道了標(biāo)題優(yōu)化的重要性，接下來就是如何優(yōu)化標(biāo)題了。

關(guān)于優(yōu)化標(biāo)題，有些同學(xué)出現(xiàn)了，在修改關(guān)鍵詞，標(biāo)題之后，訪客直接下滑了，甚至店鋪直接沒有流量了的狀況。對(duì)于出現(xiàn)這種狀況的原因，無關(guān)修改標(biāo)題的時(shí)間點(diǎn)。而是你優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，沒去弄清標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，哪些是有權(quán)重，哪些是沒有權(quán)重拖后腿的。假設(shè)你把本身有權(quán)重的關(guān)鍵詞修改或直接刪除掉，那你的寶貝在這個(gè)關(guān)鍵詞下的排名也就消失了，你之前能夠去拿到的訪客，也拿不到了，店鋪整體訪客量自然就隨之下降了。

所以，在優(yōu)化標(biāo)題前，要先弄清哪些詞有權(quán)重，哪些詞沒有權(quán)重，然后再去針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化提升。

想要知道關(guān)鍵詞是否有權(quán)重，直接打開你生意參謀可以看到數(shù)據(jù)。

入口：生意參謀----品類羅盤---返回舊版---商品效果----選擇寶貝----單品分析----然后選擇無線端----下拉一點(diǎn)----關(guān)鍵詞效果分析---分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。如圖1/2/3/4/5：

如圖所示，打開關(guān)鍵詞效果分析后，可以看到很多的關(guān)鍵詞。這些被展現(xiàn)出來的關(guān)鍵詞，都是有權(quán)重的。為什么這么說呢？

因?yàn)檫@些詞都是你這款寶貝的“進(jìn)店詞”。所謂“進(jìn)店詞”就是：買家在搜索這些詞之后，可以看到你的寶貝，并且點(diǎn)擊進(jìn)來形成訪客了。那既然買家可以通過搜索這個(gè)詞，看到你的寶貝點(diǎn)擊進(jìn)來，說明在這個(gè)關(guān)鍵詞下面，你的寶貝是有排名的，是能被買家看到的，是有權(quán)重的。

在通過直通車了解清楚每個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重后，我們就可以單獨(dú)針對(duì)自己寶貝，去優(yōu)化標(biāo)題了。進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，可能有些同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己屬于很多詞沒有展現(xiàn)、沒有權(quán)重的，那就直接去替換沒有權(quán)重的詞。也可能有些同學(xué)寶貝是屬于所有的關(guān)鍵詞都有展現(xiàn)和排名的，那么優(yōu)化的時(shí)候就需要找到權(quán)重相對(duì)于較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化了。

關(guān)于評(píng)判關(guān)鍵詞權(quán)重高低的標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、關(guān)鍵詞能夠帶來訪客，并且有轉(zhuǎn)化的。PS：如果這個(gè)詞是權(quán)重最高的，并且轉(zhuǎn)化所帶來的數(shù)據(jù)還在提升，說明這個(gè)關(guān)鍵詞還在上升。

2、如果關(guān)鍵詞光有訪客，沒有轉(zhuǎn)化

（1）最近7天，這個(gè)詞訪客屬于上升的，詞留著

（2）最近7天，這個(gè)詞訪客很平穩(wěn)的，詞留著

（3）最近7天，這個(gè)詞訪客越來越少，廢詞需要優(yōu)化

根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)趦?yōu)化前標(biāo)題前可以先統(tǒng)計(jì)最近7天的數(shù)據(jù)。如果你標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞，在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里面從來沒有出現(xiàn)過，那就說明這個(gè)詞不能帶來訪客，是廢詞，直接進(jìn)行優(yōu)化即可。此外，如果你的寶貝標(biāo)題里面，出現(xiàn)不能給你帶來訪客，不能提升寶貝排名的權(quán)重低的關(guān)鍵詞。那在標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候，首先應(yīng)優(yōu)化的是這些廢詞，只有找到好詞進(jìn)行替換，寶貝流量才會(huì)上升起來。

PS：對(duì)于所優(yōu)化的標(biāo)題，建議寫滿30個(gè)字或者60個(gè)字符，且寶貝屬性填寫完整正確，不能出現(xiàn)違禁詞等。如圖6：

二、主圖優(yōu)化

想要打造出高點(diǎn)擊率的主圖，重點(diǎn)還在寶貝賣點(diǎn)和買家需求點(diǎn)的體現(xiàn)上。因?yàn)樵谀繕?biāo)買家的瀏覽頁(yè)面上，主圖被縮小了，所以如何讓產(chǎn)品賣點(diǎn)和買家需求點(diǎn)讓買家在短時(shí)間內(nèi)知曉是重中之重。只要將這些清晰明了的傳達(dá)給買家，買家才會(huì)被吸引去點(diǎn)擊寶貝。那一旦買家點(diǎn)擊，寶貝點(diǎn)擊率就會(huì)有所提升。

建議主圖尺寸控制在800*800，主圖還可以結(jié)合文字進(jìn)一步吸引買家瀏覽的欲望，第五張圖片最好選擇白底圖片，上傳主圖宣傳視頻，這些細(xì)節(jié)也能幫助提升權(quán)重，促成轉(zhuǎn)化。如圖7：

另外，我們都知道的是：主圖是否具有吸引力，所影響的是寶貝的點(diǎn)擊率。那么為了判斷所優(yōu)化主圖的效果，在主圖優(yōu)化完畢后，緊接著要去做車通車測(cè)圖。直通車測(cè)圖的目的是：測(cè)試出哪種圖更吸引消費(fèi)者，從而降低后期因主圖不好所導(dǎo)致的寶貝訪客量下降的可能性。

三、詳情頁(yè)優(yōu)化

眾所周知，詳情頁(yè)是影響寶貝轉(zhuǎn)化的。那么在詳情頁(yè)優(yōu)化時(shí)，我們可以通過文字和圖片結(jié)合來進(jìn)一步強(qiáng)化買家興趣。在做內(nèi)容時(shí)，盡量做到細(xì)致化，也可采用優(yōu)惠等方式來增加買家對(duì)產(chǎn)品的信任度，以及買單的欲望。如圖8、9：

在優(yōu)化詳情頁(yè)時(shí)，注意不要直接把一個(gè)寶貝的詳情頁(yè)全都改頭換面。如果全部換掉，淘寶的反作弊模型，會(huì)認(rèn)為你在偷換寶貝，在做違規(guī)行為。最終會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品被降權(quán)，或者是被淘寶警告處罰。

那么本篇文章到這里就講解完畢了，文中主要跟大家講的是標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)的上的正確優(yōu)化方法，如果這些方面能夠做好的話，是不會(huì)影響到寶貝權(quán)重跟流量的。

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