直通車花費(fèi)多少合適-淘寶問答

直通車是按照是否點(diǎn)擊來扣費(fèi)的，沒有點(diǎn)擊只展現(xiàn)是不扣費(fèi)的，最高不超過你的出價，實(shí)際扣費(fèi)的話是：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)了

比如你的出價是0.1元您的質(zhì)量得分顯示是1分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是100分

你的下一名出價是0.2元，他的質(zhì)量得分是0.7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是30分的話

那么您的扣費(fèi)就是0.2*30/100+0.01=0.07元，這就是你的扣費(fèi)了，也就是直通車的收費(fèi)的方式

現(xiàn)在都是可以看到實(shí)時的點(diǎn)擊扣費(fèi)的，大家也可以去后臺看下每個點(diǎn)擊的收費(fèi)以及收費(fèi)公式的計算，還需要加0.01或者說可以換種方式來說就是淘寶直通車費(fèi)用多少

而且開車不是按時間收費(fèi)的，它的收費(fèi)方式是：按收費(fèi)廣告展示在廣告位上了，不收取廣告位的費(fèi)用，只有當(dāng)買家對你店鋪里的寶貝感興趣，點(diǎn)擊了你的寶貝，才會有費(fèi)用產(chǎn)生

我們常用的計算淘寶直通車的費(fèi)用的公式為，扣費(fèi)公式：下一名出價*(下一名的直通車質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分)+0.01元因?yàn)橹蓖ㄜ囐~戶扣款是在專用賬戶里扣除的，首次充值直通車最少500元，按點(diǎn)擊扣費(fèi)

例如：如現(xiàn)在你的競價詞價格設(shè)置的是0.2元，排在第6其他同時購買這個詞的賣家出價情況是：第一名、第二名、第三名、第四名、第五名、第六名價格為0.80.630.60.450.420.2如果你想讓廣告排到第3名，那么你只需要比那位賣家多出0.01元，也就是0.61元就可以啦!如果要排在第一位，設(shè)置為0.81就可以了

其實(shí)對淘寶直通車每天花多少錢合適，真的沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)，都是按你推廣的實(shí)際情況來收費(fèi)，不過你可以在心里有個預(yù)算值，不超過就行了

你設(shè)定的直通車費(fèi)用競價，只是你預(yù)算內(nèi)的愿意出的價格，實(shí)際扣除的費(fèi)用和你設(shè)定的價格并不會完全一致，知道怎么扣費(fèi)，方便你計算成本

太高怎么辦?

1、提高點(diǎn)擊率

想提高直通車的點(diǎn)擊率，首先要提高淘寶直通車的點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量因?yàn)檎宫F(xiàn)量與關(guān)鍵詞有著直接的關(guān)系，所以一定要多添加與關(guān)鍵詞相關(guān)性高的長尾詞，因?yàn)檫@類詞市場出價較低，最開始做推廣，低價排在一個靠前的位置，這樣就不必?fù)?dān)心直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關(guān)鍵詞出價

對于季節(jié)性的產(chǎn)品，市場搜素量會有明顯的起伏和下降，所以要時刻關(guān)注市場走勢，在市場上剛起步階段可以用相對較高的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等即將進(jìn)去高峰期時，整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)也差不多了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用已經(jīng)很低了，就可以以別人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)獲得同樣的流量，甚至比別人更多

3、優(yōu)化質(zhì)量得分

若想要降低直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)，不僅要優(yōu)化關(guān)鍵詞，還要整個寶貝的質(zhì)量得分，可以從產(chǎn)品的組圖、標(biāo)題、屬性等方面進(jìn)行優(yōu)化，必須保證產(chǎn)品圖與產(chǎn)品描述相符合，只有這樣才能提高質(zhì)量得分，從而得到較低的點(diǎn)擊花費(fèi)

4、提高直通車的轉(zhuǎn)化率

那么我們應(yīng)該要如何提升直通的轉(zhuǎn)化率?可以從如下幾個方面入手：

1)店鋪裝修：店鋪的整體裝修設(shè)計簡單明確，吸引客戶收藏轉(zhuǎn)化

2)平臺活動：通過店鋪的多種活動搭配，關(guān)聯(lián)商品等留住用戶，繼而提升店鋪的購買轉(zhuǎn)化率

3)掌握商品展示技巧：將商品的各個細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并將相關(guān)的材質(zhì)、介紹、購買信息寫的詳細(xì)下，越真實(shí)的信息越能引起用戶的購買欲

4)維護(hù)老客戶：一般在你店鋪下過單的用戶大多都了解你的產(chǎn)品，如果好噶度較強(qiáng)的話，會重復(fù)不間斷的購買，此時有經(jīng)驗(yàn)的買家也要不是對老用戶做一些優(yōu)惠和照顧

5)留住用戶：商家們一定要想辦法吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，促進(jìn)瀏覽過的用戶回頭購買，為以后的流量和銷量的穩(wěn)定增長打好基礎(chǔ)

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