在抖音賣火鍋-又漲粉絲又營收!-抖音賣什么火爆-抖音問答
2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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日常內(nèi)容就是炒底料和教人做菜由于長期受到口罩影響,他們洞察到消費(fèi)者在家吃火鍋的需求,讓平臺愿意推這條爆火的視頻,就是教大家制作家庭版火鍋,底料炒制、開店日常、火鍋店經(jīng)營”持續(xù)不斷為粉絲提供價值好比最近現(xiàn)攤苕皮比較火,他就立馬推出一期教大家如何制做的視頻......海底撈、劉一手等大牌都這么玩抖音!我們也找來了海底撈、巴奴、劉一手、宏姐的抖音經(jīng)營思路,單條視頻最高點(diǎn)贊數(shù)能達(dá)到50w+海底撈主要走“
一條視頻賣1000多單,不到10天營收20萬,年輕人的消費(fèi)決策方式正在發(fā)生變化,他們開始喜歡在抖音尋找吃喝玩樂我們先看一個案例
“火鍋匠人戴師傅”,3個月不到積累了12萬粉絲,其背后是重慶的土貨火鍋、北步園火鍋,賬號成立之初,是為了讓消費(fèi)者了解品牌,放大產(chǎn)品優(yōu)勢,日常內(nèi)容就是炒底料和教人做菜
由于長期受到口罩影響,4個月后,他們洞察到消費(fèi)者在家吃火鍋的需求,開始嘗試賣火鍋底料,沒想到一條視頻直接帶來1000多單,不到10天賣了20多萬
其成功背后,究竟有哪些亮點(diǎn)值得關(guān)注?
首先,你有什么?戴師傅本人有多年的炒料功底,在火鍋菜品上也很有見解,所以就把他定位成“火鍋專家”記住,抖音是放大鏡,是傳遞價值,不能憑空捏造
再者,平臺要什么?內(nèi)容寓教于樂,還要有品牌傳播效果,讓平臺愿意推這條爆火的視頻,就是教大家制作家庭版火鍋,用火鍋底料煮出火鍋店的味道,切中了用戶痛點(diǎn)
平日里,他以“底料炒制、開店日常、火鍋店經(jīng)營”為主,持續(xù)不斷為粉絲提供價值好比最近現(xiàn)攤苕皮比較火,他就立馬推出一期教大家如何制做的視頻......
海底撈、劉一手等大牌
都這么玩抖音!
為了給大家更好地借鑒和參考,我們也找來了海底撈、巴奴、劉一手、宏姐的抖音經(jīng)營思路,他們各有千秋,一起來看
海底撈:定位劇情內(nèi)容,傳遞情緒價值
這幾年,從不打廣告的海底撈,也開始加入短視頻的大軍,現(xiàn)在抖音上也已積累66.1w粉絲,獲贊821w,單條視頻最高點(diǎn)贊數(shù)能達(dá)到50w+
海底撈主要走“火鍋日歷”系列,通過強(qiáng)故事感、場景感,每天截取出在海底撈門店就餐的生活小片段,傳遞煙火人生,社會百態(tài),有親情、愛情、友情
在視頻中,每個人物和故事都很“有愛”,暗戀海底撈小哥哥的女孩兒、跟著小哥學(xué)習(xí)舞面的父女、在海底撈躲雨的小男孩......都能讓人感受到溫情和浪漫
有趣的內(nèi)容,對當(dāng)下的年輕人來說,是比較容易接受的“以劇情內(nèi)容定位的短視頻漲粉絲也比較容易”
劉一手:傳道授業(yè)解惑,打造創(chuàng)始人IP
新品牌不斷沖擊著市場,老品牌也在積極轉(zhuǎn)型,22年的劉一手火鍋,也在抖音運(yùn)營上走出了一條路“劉一手梅姐”,現(xiàn)已積累6.4w粉絲,展示出來創(chuàng)始人接地氣和品牌有血有肉的一面
從內(nèi)容上看,有梅姐的日常生活、有餐飲知識賦能、有粉絲快問快答、有和員工的走心故事,目的就是要讓年輕人喜歡這個品牌,了解這個品牌
在問題設(shè)置上,也較為落地,比如:餐飲店如何留住員工?朋友來店里吃飯要不要收錢?打工人如何成為老板?等等,都是火鍋從業(yè)者或餐飲小白關(guān)心的
打造創(chuàng)始人IP,接下來,是每個創(chuàng)始人都需要做的事情
宏姐:主打“老板巡店”,切中粉絲爽點(diǎn)
宏姐的短視頻標(biāo)新立異,以“突襲巡店”這種有爽感和痛點(diǎn)的主題為特色,目前也有23.9w粉絲,獲贊209.7w
“每天不是在巡檢,就是在巡檢的路上”,宏姐的套路,你永遠(yuǎn)摸不著,這種戳中粉絲獵奇心的風(fēng)格和宏姐的犀利點(diǎn)評,是提高傳播性和互動性的核心
餐見君發(fā)現(xiàn),這類走“連續(xù)劇”路線的視頻不僅點(diǎn)贊量高,評論區(qū)也是粉絲的大型“舉報”“點(diǎn)贊”現(xiàn)場,極大程度拉近品牌和顧客的距離
據(jù)了解,宏姐串串香的外賣接單量,有54%來自于宏姐自己的流量,抖音外賣占了5%,是個成功樣本
巴奴:將食材融入情感,讓情感賦予生活
巴奴抖音粉絲7.3w,獲贊32.8w,目前后臺視頻總數(shù)不足30條,細(xì)數(shù)發(fā)現(xiàn),他們主要從人物故事角度出發(fā),傳遞食材新鮮概念,也就是產(chǎn)品主義
比如,從一名保安,到毛肚火鍋專家的故事,是所有服務(wù)人員成長的縮影,讓消費(fèi)者知道巴奴每道涮菜都有嚴(yán)格的操作規(guī)范,每位服務(wù)人員都在用心服務(wù);
再比如,在巴奴從業(yè)6年,熬過6000鍋菌湯的故事,菌湯的調(diào)料配比、熬制時間、存放時間,都有標(biāo)準(zhǔn),表達(dá)出了每道食材背后的真情實(shí)感,是有人情味的......
正如他們的介紹語,“將食材融入情感,讓情感賦予生活”,片子拍的很走心,頗有“舌尖上的中國”那味兒,員工價值的傾訴,何嘗不是顧客價值的表達(dá)
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