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    最火農(nóng)民工高小健30天抖音漲粉絲170萬帶貨超3500萬元!-網(wǎng)紅農(nóng)民工高小健抖音號-抖音問答

    2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:143

    一幅好不快活的樣子直播中,他則一會兒獻上很有鄉(xiāng)土味道的歌曲表演,的抖音主頁來看“他嘶吼著對屏幕說“既有終于還完債務的勵志向視頻”還有和工友拍的搞笑段子數(shù)據(jù)有好有壞”但離爆款總是差一點轉機出現(xiàn)在2023年4月3日視頻中,結果他給了一個又慫又搞笑的回應,一下子戳到了網(wǎng)友的笑點這條視頻截至目前獲贊151萬,等視頻的點贊數(shù)均在100萬以上他的爆款視頻也開始高頻出現(xiàn)2023年9月1日。

    最火農(nóng)民工高小健30天抖音漲粉絲170萬帶貨超3500萬元!-網(wǎng)紅農(nóng)民工高小健抖音號

    不是“墊底辣孩”這樣的顏值系,不是“劉畊宏”這樣的才藝系,一位來自湖南農(nóng)村的農(nóng)民工“高小健”卻在近30天的時間里,在抖音累計漲粉170萬,帶貨3521萬元

    視頻中,“高小健”總是帶著一頂紅色安全帽,和工友們在工地吹拉彈唱,一幅好不快活的樣子直播中,他則一會兒獻上很有鄉(xiāng)土味道的歌曲表演,一會兒則強調帶貨是為了給“家人們”謀福利

    最火農(nóng)民工高小健30天抖音漲粉絲170萬帶貨超3500萬元!-網(wǎng)紅農(nóng)民工高小健抖音號

    “高小健”的抖音粉絲達1808萬,是全網(wǎng)粉絲最多的農(nóng)民工網(wǎng)紅之一,他是怎么做到的?

    工地版“紂王與妲己”,一條視頻獲贊336萬

    從“高小健”的抖音主頁來看,他的第一條視頻發(fā)布于2023年12月31日

    視頻中,“高小健”一臉灰塵,身穿的迷彩服也灰撲撲的,但伴著那句“黎明的那道光會越過黑暗”的勵志歌詞,他嘶吼著對屏幕說“明天,我們一起加油”這條視頻截至目前獲贊15萬

    此后,“高小健”并沒有繼續(xù)走“勵志人設”,而是在早期進行了多種內容嘗試:既有終于還完債務的勵志向視頻,也有工地尬舞視頻,還有和工友拍的搞笑段子數(shù)據(jù)有好有壞,但離爆款總是差一點

    轉機出現(xiàn)在2023年4月3日視頻中,“高小健”被質疑天天拍抖音學到了什么,結果他給了一個又慫又搞笑的回應,“豆腐哦,捂哦,捂么么哦”配上搞怪的語氣,一下子戳到了網(wǎng)友的笑點這條視頻截至目前獲贊151萬,算是“高小健”流量的開始

    此后,或是尬舞,或是唱歌,“高小健”的“一言不合就架舞”“如果給我阿里的股份”等視頻的點贊數(shù)均在100萬以上他的爆款視頻也開始高頻出現(xiàn)

    2023年9月1日,在視頻“苦點累點算什么,開心一刻最重要”中,"高小健”用工地的水管、手拖車等道具,表演出了維也納演奏大廳的高級感,這種奇妙的反差感讓他收獲了第一條200萬贊視頻

    2023年3月19日,在視頻“天下竟有如此嬌艷的女人”中,“高小健”用泡面桶、礦泉水瓶等道具把自己打扮成了驕奢淫逸的商紂王,一位滿臉皺紋的男工友則反串了一代妖后蘇妲己,因為道具過于隨便、表演過于傳神、臺詞過于魔性,他收獲了第一條300萬贊視頻

    至此,“高小健”的兩個流量密碼也逐漸成型

    第一,用對口型的形式表演一個個或高大上、或接地氣的經(jīng)典熱門歌曲“高小健”和工友們既可以用滅火器演奏薩克斯,也可以用水桶表演《真的不容易》

    第二,充分利用工地的鋼筋水泥、木棍鐵鏟、防塵布等道具,演繹《封神榜》《新白娘子傳奇》《西游記》等頗具國民度的故事

    這些視頻初看很搞笑,但細看又有種苦中作樂的感覺,帶著勞動者特有的樂觀、自嘲、自娛自樂就像一位網(wǎng)友評論的,“苦中作樂,每個行業(yè)都值得尊重”

    2023年11月13日,“高小健”抖音粉絲突破300萬2023年10月4日,“高小健”粉絲突破800萬

    2023年10月30日,“高小健”表演了一曲《尼瑪情歌》,前面是動作妖嬈的“高小健”,后面是拿著棍子頂著輪胎當傘蓋的“蘇妲己”,這個搞笑又魔性的視頻讓他收獲了該賬號目前為止最好的點贊數(shù)據(jù),獲贊357萬

    此后,“高小健”基本保持一周兩三條視頻的發(fā)布頻次,且內容形式基本固定截至發(fā)稿,“高小健”累計有200萬贊以上視頻18條,300萬贊以上視頻4條,抖音粉絲1808萬

    “高小健”為何如此受歡迎?

    據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,“高小健”粉絲中30歲以上粉絲占比達86%,據(jù)巨量星圖顯示,“高小健”粉絲中小鎮(zhèn)中老年、都市藍領群體占比在50%以上,結合他的視頻內容、視頻評論以及粉絲的頭像和賬號內容,推測“高小健”的粉絲以農(nóng)民工為主

    根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),2023年全國農(nóng)民工總量超2.9億人,人均月收入4432元根據(jù)媒體報道和個人實際體驗,工作環(huán)境艱苦、娛樂活動匱乏、工資拖欠現(xiàn)象仍未消失、大齡農(nóng)民工占比逐漸增多是目前農(nóng)民工的幾個主要特點因此:

    第一,農(nóng)民工龐大的用戶群體,旺盛的娛樂需求,保證了“高小健”的流量基本盤

    第二,根植于工地且頗具特色的視頻內容,幫助“高小健”打出了差異化

    第三,屢次召開的“工地大聯(lián)歡”,讓“高小健”始終與工友打成一片,是不少農(nóng)民工眼中“不忘初心的自己人”

    “工地大聯(lián)歡”成了“高小健”每年的固定內容

    且場面越來越大

    第四,勵志向上的文案和視頻,讓粉絲在開懷大笑的同時,能引起共鳴,得到些許奮斗的力量

    “高小健”的部分文案:

    心中有夢,腳下有路,生活充滿希望

    明天發(fā)工資,今天提前一天慶祝一下先

    生活本來就無味,快樂是需要自己去尋找

    無論生活有多苦澀,我們依然是快樂的

    真實的工地生活是非常辛苦且枯燥的,但“高小健”的工地生活看起來既輕松又歡樂,即使簡陋臟亂的環(huán)境也能成為表演舞臺或許對他來說,這仿佛是一個伊甸園,能讓人暫時忘掉生活的辛苦

    從洗衣液到抽紙,90天賣出5000萬元

    在收獲1808萬抖音粉絲的關注后,“高小健”要如何變現(xiàn)?

    查看發(fā)現(xiàn),“高小健”基本以直播帶貨為主在直播中,“高小健”一改視頻中的搞笑形象,身穿簡單的黑色T恤,開始認真地給“家人們”推薦產(chǎn)品帶貨間隙,他還會和小弟們把直播間變成鄉(xiāng)村大舞臺,獻上一首首經(jīng)典老歌

    據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,“高小健”近90天帶貨5115萬元,且其中4033萬元都由家居生活類產(chǎn)品貢獻銷售額TOP5的產(chǎn)品分別為洗衣液、抽紙、垃圾袋、零食、口罩

    這些產(chǎn)品份量多的價格在100元上下浮動,份量少的在50元上下浮動,最貴不超過200元基本都是消費決策成本比較低、日常生活中用得上的快消品

    為什么“高小健”靠這些產(chǎn)品能賣出幾千萬的銷售額?

    隨著直播電商行業(yè)走向成熟,不少正規(guī)品牌對產(chǎn)品進行了全網(wǎng)控價,各大直播間與天貓、京東等渠道的價格并無太大差別部分主播會有贈品,但從諸多網(wǎng)友的反饋來看,贈品是雞肋的概率很大

    因此,在產(chǎn)品差不多的情況下,粉絲對主播的認可決定了直播間的GMV產(chǎn)出

    “高小健”則靠一系列視頻成為了“農(nóng)民工的自己人”:堅持拍攝農(nóng)民工題材視頻,多次召開“工地大聯(lián)歡”,讓“高小健”夯實了農(nóng)民工人設;曾經(jīng)是軍人的身份,再加上看起來踏實靠譜的個人形象,讓他更容易得到粉絲的信任

    值得注意的是,“高小健”雖然也會在直播間進行才藝表演,但與秀場主播不同的是,他的表演更像是“我來露一手,給朋友們逗個樂”,秀場主播則是“大哥們,求打賞”,這中間有些地位上的微妙的差別

    整體來看,當一個看起來靠譜的自己人推薦一些價格不貴、生活中還能用得上的產(chǎn)品時,粉絲們下單會是一件大概率的事情

    高小健將往何處去?有人祝福,有人脫粉

    接下來“高小健”會如何發(fā)展呢?這點從其他同類網(wǎng)紅可以得到一些參考

    “劉大師工地夫妻”是一對在工地打工的農(nóng)民工夫妻,靠著在工地上的歌曲表演和甜蜜幸福的小夫妻生活,得到了1140萬抖音粉絲的關注據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2023年11月24日,“劉大師工地夫妻”一場直播的銷售額就高達841.82萬元

    但在今年,“劉大師工地夫妻”不僅大大降低了帶貨頻次,單場帶貨金額也出現(xiàn)了大幅下滑據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,近180天,他的累計帶貨金額僅222.84萬元

    分析下來,因為視頻中加入了旅游、明星等元素,讓粉絲產(chǎn)生了距離感;因為不少人反饋產(chǎn)品質量問題,讓粉絲對“劉大師工地夫妻”的真誠、靠譜產(chǎn)生了質疑

    “霹靂舞凱凱”則是微信視頻號上線初期的一個現(xiàn)象級網(wǎng)紅同樣是農(nóng)民工的“霹靂舞凱凱”靠著在工地上堪稱驚艷的霹靂舞表演,創(chuàng)造了單條視頻近4億播放的紀錄

    2023年11月18日,在沒有公眾號導流,沒有私域流量的前提下,“霹靂舞凱凱”的首場直播吸引了近3萬人觀看,累計GMV30多萬元

    但兩年過去了,從視頻號到抖音、快手,“霹靂舞凱凱”的相關數(shù)據(jù)并沒有太多變化

    分析下來,一方面,“霹靂舞凱凱”在2023年并沒有發(fā)布太多新視頻,錯失了承接流量的最好時機;另一方面,在最近的視頻中,“霹靂舞凱凱”的人設從農(nóng)民工變成了舞者,人設發(fā)生了較大變化,導致數(shù)據(jù)有較大落差

    事實上,不獨農(nóng)民工網(wǎng)紅,包括“牛愛芳的小春花”等農(nóng)民網(wǎng)紅,都遭遇過類似的困境

    第一,人設困境

    農(nóng)民工網(wǎng)紅能火,很大程度上是因為自己的農(nóng)民工身份,以及廣大農(nóng)民工粉絲的支持他們的內容大多也根植于工地這個場景

    但當網(wǎng)紅賺到錢后,仍然呆在工地干活就是一件很違和的事情網(wǎng)友可能會質疑他是在擺拍,是在用農(nóng)民工身份騙流量,他已經(jīng)不是自己人了

    類似“劉大師工地夫妻”那樣不斷展示自己的幸福生活,打造逆襲人設,雖然會得到部分人的祝福,但也會遭受部分人的嫉妒和脫粉而“霹靂舞凱凱”一旦脫離農(nóng)民工身份,要面對的競爭對手就變成了全網(wǎng)無數(shù)有顏值、有技術的專業(yè)舞者

    第二,帶貨困境

    直播帶貨當然是一門正經(jīng)的生意,但在部分抖音粉絲看來,帶貨是違背初衷,是割粉絲韭菜

    更重要的是,或許是因為都是素人草根出身,缺乏對產(chǎn)品質量、產(chǎn)品價格、合作伙伴的把控能力,從“劉大師工地夫妻”到“高小健”,都有相關的負面反饋這無疑會大大傷害抖音粉絲的信任

    如果不能解決這兩個問題,“高小健”大概率也會遭遇漲粉、帶貨的瓶頸

    結語

    幾年前,一條幾秒鐘的視頻曾提升屏全網(wǎng):夜色正濃,在車來車往的街頭,一位頭戴安全帽,在工地上辛苦工作了一天的農(nóng)民工,在人行道上情不自禁歡快地蹦跶著

    人們對于可愛、善良的勞動者總有種天然的好感和共鳴,從“高小健”到“劉大師工地夫妻”都是這份善意的受益者據(jù)不完全統(tǒng)計,在抖音分別輸入“農(nóng)民工”和“工地”兩個關鍵詞,50萬粉以上抖音賬號至少有27個

    但如何善用這份流量,卻是一個很值得思索的問題

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