淘寶新店怎么讓流量穩(wěn)定上升
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。
現(xiàn)在有很多淘寶新商家都在做淘寶的運(yùn)營(yíng),流量自然是這些新商家需要做的第一步,怎么能夠讓店鋪的流量有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展呢?幕思城電商在這里跟大家分享一個(gè)方法讓各位更好的做流量吧。
最近嚴(yán)查很多商家s單就被抓,為什么這么說(shuō)呢?首先店鋪s單比例過(guò)高真實(shí)成交過(guò)低,成交渠道單一,包括單品轉(zhuǎn)化、搜索渠道轉(zhuǎn)化、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化過(guò)高,其次就是s單資源質(zhì)量不行,很多人沒(méi)有自己的資源或者隨便找個(gè)群或者一個(gè)平臺(tái)就去刷,這樣刷的風(fēng)險(xiǎn)還是很大的;
最后一個(gè)就是空包,今年對(duì)于空包稽查還是蠻大的。其實(shí)最大的不是我們上面講的這幾種,主要還是產(chǎn)品標(biāo)簽與轉(zhuǎn)化人群不匹配,什么時(shí)間段刷什么樣的詞很重要。那么我們目前的運(yùn)營(yíng)思路還是需要做標(biāo)簽搜索,數(shù)據(jù)還是比較穩(wěn)定的。
那么怎么快速操作搜索起流量和我們?cè)谒⑺阉鞯臅r(shí)候怎么配合以及后續(xù)的店鋪訪客穩(wěn)定的操作方法,接下來(lái)詳細(xì)的思路看一下。
關(guān)于直搜結(jié)合怎么快速爆發(fā)?
很多商家喜歡做做全標(biāo)題半標(biāo)題,先不說(shuō)效果怎樣,首先它的稽查風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的,利用這個(gè)全標(biāo)題半標(biāo)題操作的時(shí)候,如果拉出來(lái)什么詞的訪客就刷什么詞,這樣容易出來(lái)的都是垃圾詞;
正常的店鋪進(jìn)店詞不可能是一個(gè),打比方四個(gè)詞,他們的轉(zhuǎn)化都是一樣的么?不會(huì),比較差的關(guān)鍵詞是沒(méi)有人愿意做他的權(quán)重的,那么我們獲得權(quán)重的時(shí)候就特別容易,如果我們都是同樣花費(fèi)3000塊錢,A詞轉(zhuǎn)化率10%,B詞轉(zhuǎn)化率5%,這樣一來(lái)投入回報(bào)率就差了一倍。
另外我們前期在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,只需要一個(gè)點(diǎn)就可以了就是選擇操作的詞的搜索人氣,一般搜索人氣高的詞雖然不會(huì)出來(lái)很多訪客,但是比小詞高,s單也能找到,不能盲目的懟幾百單,這樣的話就是石沉大海一樣,基本上是沒(méi)有效果的。還有就是自己以加權(quán)的模式組詞效果也不好??焖倨鹆髁康年P(guān)鍵詞一般選取競(jìng)爭(zhēng)比較小的,數(shù)據(jù)比較好的。
前期操作的關(guān)鍵詞
根據(jù)市場(chǎng)行情搜索分析的以及主詞相關(guān)分析,首先選擇搜索人氣比較小的詞,如果詞太大它的權(quán)重就會(huì)高,一般刷手找不到,選擇小一點(diǎn)的數(shù)量一般3-5個(gè),根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,有搜索人氣的詞是能帶動(dòng)一部分搜索,也能給其他關(guān)鍵詞加權(quán),比你亂七八糟的組詞效果會(huì)好很多。
一般操作3天,第四天出數(shù)據(jù)后分析關(guān)鍵詞,不是主詞的搜索人氣,是全部拉到一個(gè)表格里面,然后把這些詞去做對(duì)比。其次就是商城占比,一般天貓店鋪的話是越高越好,如果上面選擇的關(guān)鍵詞商城占比太低直接標(biāo)記顏色,進(jìn)行下一步的篩選;
淘寶店鋪的話是越低越好,如果全部的商城占比都高就換類目;做淘寶的目的是賺錢不是引流,思維必須要靈活,小類目選款初選指標(biāo),直通車算的話,行業(yè)的PPC一元那么100點(diǎn)擊100元,如果轉(zhuǎn)化10%那就是成交10單,一單的利潤(rùn)10元,那么直通車是不虧的,問(wèn)題是做這樣的類目,你直通車會(huì)不敢投放;
行業(yè)數(shù)據(jù)就是這樣的,我說(shuō)的開直通車不保證能不能賺錢,這個(gè)和產(chǎn)品的利潤(rùn)有關(guān)系,但是每個(gè)人的數(shù)據(jù)都能比行業(yè)做的好,這樣你還敢做嗎?另外就是生意參謀,這個(gè)是必須要有的,去年到現(xiàn)在銷量猛地上漲,我都后悔自己沒(méi)做一個(gè)這樣的店鋪了,推薦幾個(gè)類目,PS安裝時(shí)沒(méi)有成本的,室內(nèi)設(shè)計(jì)的話如果資金不是很充足的話去阿里找別人設(shè)計(jì),價(jià)格一般一套正常的1000,稍微便宜的800.
在線商品數(shù)越少的越好,競(jìng)爭(zhēng)力比較小,并且權(quán)重上升的也比較快,再看轉(zhuǎn)化率不用參考生意參謀的數(shù)據(jù),比如連衣裙的轉(zhuǎn)化4個(gè)點(diǎn)8個(gè)點(diǎn),做過(guò)連衣裙的都知道不會(huì)有那么高,這個(gè)虛假交易的占比太高;
需要參考直通車的,方式:直通車-工具-流量解析-輸入關(guān)鍵詞-競(jìng)爭(zhēng)流量透視,查看移動(dòng)端的數(shù)據(jù),不是看整體的,這個(gè)轉(zhuǎn)化偏低的話,直通車的轉(zhuǎn)化需要關(guān)鍵詞優(yōu)化、人群優(yōu)化、地域優(yōu)化等因素影響轉(zhuǎn)化,但是這個(gè)數(shù)據(jù)最貼近真實(shí)轉(zhuǎn)化。
選擇直通車均價(jià)越低越好,類目每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)均價(jià)都是不同的,為什么要參考這個(gè)數(shù)值呢?這個(gè)也是比較重要的,它是我們做直搜的硬保障可以讓我們用最低的花費(fèi)去做。
關(guān)于直搜結(jié)合怎么穩(wěn)定流量呢?
對(duì)于大類目我們都知道純刷是比較有優(yōu)勢(shì)的,那么我們做直搜的目的就是標(biāo)簽精準(zhǔn),保證轉(zhuǎn)化就可以了,還有就是放大訪客是s單起流量的方法不是維護(hù)流量的方法,但是后續(xù)也不能一直刷吧,這樣存在稽查的風(fēng)險(xiǎn),如果一直s單量占比比較少還好,但是我最多的是看到賣100單有80單都是刷的;
好款和垃圾款的轉(zhuǎn)化差別,沒(méi)有測(cè)款誰(shuí)也救不了你,做電商還沒(méi)有測(cè)款測(cè)圖的思維,我建議你不要做淘寶了,要用商業(yè)的思維去看電商,比如說(shuō)我們兩個(gè)是合伙生意,你有貨源我有圈子,這個(gè)像不像你和官方的關(guān)系?那么只能是你讓我賺錢了,我才能讓你賺錢,這里為什么有漏洞可以鉆?因?yàn)榘⒗锏暮匣锶颂嗔耍约翰豢赡芨愕亩敲炊鄦?wèn)題,但是官方會(huì)盡力打壓鉆漏洞的,所以你站在商業(yè)的思維上是不是一切就清晰了。
小類目的產(chǎn)品
普遍都是一樣的,想做的很好,別說(shuō)什么刷幾百的訪客,還有是抱著賭博的心態(tài),輸了想贏回來(lái),一掉訪客就想補(bǔ)回來(lái),贏了想贏的更多,還想刷更多的訪客,結(jié)果就是被抓;我就不說(shuō)這個(gè)情況有沒(méi)有問(wèn)題,現(xiàn)實(shí)就說(shuō)賭博的有幾個(gè)發(fā)家致富的,傾家蕩產(chǎn)的比較多吧,那么你再回歸到這個(gè)心態(tài)上面,思考一下這種思維是對(duì)還是錯(cuò)。
想維護(hù)關(guān)鍵詞的坑產(chǎn),那么我們需要做高轉(zhuǎn)化,小類目的銷量為王,你沒(méi)有那么高的銷量,轉(zhuǎn)化都會(huì)比較差。你見(jiàn)過(guò)有刷到top的么?很少,但是你們?nèi)タ磘op的店鋪的時(shí)候,特別是小類目,會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),第一名不怎么開車,所以有所誤導(dǎo),認(rèn)為我的類目不用s單,只不過(guò)是人家的關(guān)鍵詞的權(quán)重足夠的高,關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)是同行第二第三5-10倍,關(guān)鍵詞的權(quán)重是那些的幾倍,人家還用開車嗎?小類目我們開車的目的是不只是標(biāo)簽,而是承接s單的單量以及權(quán)重。
那么我們s單的時(shí)候直通車要怎么去拉?
關(guān)鍵詞只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化,人群只點(diǎn)不轉(zhuǎn)化是沒(méi)有用的,必須要成交,直通車高轉(zhuǎn)化玩法首先要有直通車時(shí)間設(shè)置、地域設(shè)置,直通車的選詞,直接添加上方的關(guān)鍵詞,開廣泛還是精準(zhǔn),根據(jù)直通車的投產(chǎn)去看,比如是3,那么直通車廣泛計(jì)劃實(shí)際是2.8。
直接廣泛大范圍拉權(quán)重,關(guān)鍵詞的權(quán)重來(lái)源比較廣,反正直通車不虧那么多,廣泛的去投放權(quán)重比較穩(wěn)定,如果實(shí)際值是0.5的話,那么直通車就會(huì)大額虧錢,投放精準(zhǔn)計(jì)劃,轉(zhuǎn)化率就會(huì)高,關(guān)鍵詞的利益也會(huì)最大化,也能精準(zhǔn)拉取關(guān)鍵詞的權(quán)重;廣泛的計(jì)劃經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)訪客到達(dá)一定的高度就不上了,每個(gè)詞都達(dá)不到需要突破瓶頸的權(quán)重分值,很多的店鋪瓶頸就是這樣的,后續(xù)要切換精準(zhǔn)。
養(yǎng)分的第一件事就是上分。
關(guān)鍵詞的質(zhì)量分代表直通車的權(quán)重,質(zhì)量分越高,關(guān)鍵詞的排名越靠前,不上分PPC也低,開個(gè)低價(jià)引流,200個(gè)詞,日限額是100元,關(guān)鍵詞調(diào)成廣泛;
一般這樣的計(jì)劃轉(zhuǎn)化都是比較差的,平均下來(lái)每個(gè)詞都吃不多點(diǎn)擊的,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不但上不去,另外你開的關(guān)鍵詞的權(quán)重也是提升不了的,這樣的計(jì)劃我們是不要做的,上分的關(guān)鍵因素就是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量,直通車沒(méi)更新之前,基本點(diǎn)擊率做到同行1.5倍就可以上分了,現(xiàn)在不行了,必須需求點(diǎn)擊量也要足夠,所以上分的時(shí)候,只需要注重這兩個(gè)指標(biāo):轉(zhuǎn)化和roi。
平時(shí)我們說(shuō)的拖價(jià)不是展現(xiàn)量,很多人看那個(gè)詞的展現(xiàn)大就降低那個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià),其實(shí)這樣是錯(cuò)誤的,我們拖價(jià)的原則是降低了出價(jià),展現(xiàn)上漲ppc降低,點(diǎn)擊率穩(wěn)定,還有就是直接按照展現(xiàn)降低,點(diǎn)擊率掉的離譜了,關(guān)鍵詞掉權(quán)重、掉排名,也就是我們經(jīng)常講的翻車;拖價(jià)的原則是點(diǎn)擊率,在怎么降低也不能低于行業(yè)平均,否則就會(huì)掉權(quán)重。
關(guān)鍵詞閾值監(jiān)控就是我們直通車課程里面一直講的,大概要花多少的直通車投入,要產(chǎn)生什么數(shù)據(jù),能帶動(dòng)多少搜索流量;弄明白投入多少,能帶多少訪客,成交多少錢,利潤(rùn)是多少錢,明白這些問(wèn)題你還會(huì)不敢開車嗎?
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