[網(wǎng)紅律師]現(xiàn)狀紀(jì)實(shí):半年抖音吸粉絲900萬(wàn)-抖音上的網(wǎng)紅律師-抖音問(wèn)答
2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:104
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點(diǎn)背后的法律問(wèn)題都看得比較透徹“用口播、段子、劇情等形式科普與普通人息息相關(guān)的法律知識(shí)半年抖音漲粉絲900萬(wàn),將法律內(nèi)容總結(jié)成順口溜講了出來(lái)好在曾經(jīng)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做過(guò)3年法律節(jié)目主持人,李叔凡開(kāi)始不時(shí)在抖音上分享新的司法解釋和法律案例不過(guò)”直到今年5月才完成賬號(hào)律師身份認(rèn)證,和團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究起短視頻運(yùn)營(yíng)從,李叔凡和團(tuán)隊(duì)制定了不同的內(nèi)容策略,粉絲達(dá)到500-800萬(wàn)時(shí)切入社會(huì)熱點(diǎn)。
李叔凡是一名被934萬(wàn)抖音網(wǎng)友關(guān)注的律師每天都有成百上千條法律咨詢以后臺(tái)私信的方式涌到他的面前,還有人直接將提問(wèn)拍成視頻@他
15年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn),讓他對(duì)各種社會(huì)熱點(diǎn)背后的法律問(wèn)題都看得比較透徹“直播間買(mǎi)到假貨如何維權(quán)”“遇到長(zhǎng)租公寓暴雷該怎么辦”……在李叔凡眼中,生活中的方方面面都和法律有關(guān),正如視頻結(jié)尾他總提到的那句話,“法律無(wú)非柴米油鹽”
在抖音上,還有數(shù)萬(wàn)名像李勝凡一樣的法律從業(yè)者他們來(lái)自律所、高校、司法機(jī)構(gòu),在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,如經(jīng)濟(jì)、婚姻、職場(chǎng)或是刑法,用口播、段子、劇情等形式科普與普通人息息相關(guān)的法律知識(shí)
半年抖音漲粉絲900萬(wàn),
資深律師在抖音解讀《民法典》
2023年12月25日,李叔凡在律所同事的建議下,發(fā)布了第一條抖音視頻,內(nèi)容是關(guān)于“遺產(chǎn)如何不被惡意繼承”
當(dāng)時(shí)他沒(méi)準(zhǔn)備太多,隨意出了下鏡,將法律內(nèi)容總結(jié)成順口溜講了出來(lái)
好在曾經(jīng)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做過(guò)3年法律節(jié)目主持人,李叔凡的鏡頭感不錯(cuò),意外收獲了一些關(guān)注,抖音號(hào)“李叔凡律師”一周漲了3萬(wàn)抖音粉絲
自此,李叔凡開(kāi)始不時(shí)在抖音上分享新的司法解釋和法律案例不過(guò),很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),他并非有意識(shí)地運(yùn)營(yíng)賬號(hào),直到今年5月才完成賬號(hào)律師身份認(rèn)證,和團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究起短視頻運(yùn)營(yíng)
從“彩禮”視頻開(kāi)始
賬號(hào)走上運(yùn)營(yíng)正軌
5月開(kāi)始,“李叔凡律師”在抖音上漲粉迅速,短短半年時(shí)間,抖音粉絲數(shù)從7.2萬(wàn)飆升至934萬(wàn),熱度最高的一期視頻播放量超過(guò)4000萬(wàn)
針對(duì)抖音粉絲量級(jí)的變化,李叔凡和團(tuán)隊(duì)制定了不同的內(nèi)容策略:
“300萬(wàn)粉絲之前,漲粉主要靠知識(shí)分享,內(nèi)容以法律服務(wù)為主,包括勞動(dòng)者維權(quán)、房屋繼承糾紛等;
粉絲達(dá)到500-800萬(wàn)時(shí)切入社會(huì)熱點(diǎn),在法律基本框架下點(diǎn)評(píng)熱門(mén)議題,原則是遵循社會(huì)共識(shí),盡量增加幽默性,這樣受眾接受度會(huì)更高;
800萬(wàn)粉絲之后,在內(nèi)容中融入更多個(gè)人風(fēng)格,比如劇情、日常生活等,拉近和觀眾的距離”
平臺(tái)對(duì)法律垂類(lèi)賽道的扶持,也為“李叔凡律師”的流量爆發(fā)創(chuàng)造了條件
李叔凡說(shuō),他切身感受到這兩年抖音越發(fā)重視知識(shí)分享內(nèi)容,流量也不斷傾斜,平臺(tái)工作人員會(huì)不時(shí)給到一些內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)方面的建議,“而且明年元旦即將實(shí)施的《民法典》,激發(fā)了全社會(huì)對(duì)于法律的關(guān)注熱潮”
在這樣的環(huán)境下,今年有很多律師相繼入駐抖音,“每一條熱點(diǎn),90%以上會(huì)有1-2位律師參與探討,觀眾對(duì)于新聞背后是否符合法律還是很感興趣的”
馮剛律師也是今年入駐抖音的
馮剛是北京大成律師事務(wù)所合伙人,從3月開(kāi)始在抖音發(fā)布內(nèi)容雖然執(zhí)業(yè)數(shù)年,有很多面對(duì)客戶和線下演講的經(jīng)驗(yàn),但面對(duì)鏡頭講法律還是第一次
剛開(kāi)始,他很不適應(yīng)
馮剛發(fā)現(xiàn),視頻對(duì)語(yǔ)言的簡(jiǎn)練程度要求更高,同時(shí)還需要會(huì)展現(xiàn)自己,“之前不太擅長(zhǎng)這部分,但我覺(jué)得不能拒絕改變,要盡可能地多去學(xué)習(xí)”
賬號(hào)背后的新媒體團(tuán)隊(duì)由律師和專(zhuān)業(yè)編導(dǎo)組成,負(fù)責(zé)策劃和制作每一期視頻選題上,團(tuán)隊(duì)更傾向于比較嚴(yán)肅的、或能引起社會(huì)公眾討論的內(nèi)容,即使部分內(nèi)容并不能快速獲得關(guān)注,但他們相信優(yōu)質(zhì)深度的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容永遠(yuǎn)有市場(chǎng)
10月26日開(kāi)始,馮剛和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始參與到抖音推出的“抖說(shuō)民法典”活動(dòng)中,目前累計(jì)做了33條《民法典》解讀視頻,累計(jì)播放量達(dá)到27.8萬(wàn)
“《民法典》一共1260個(gè)條文,我們計(jì)劃出1000期解讀視頻在《民法典》這一塊,我們團(tuán)隊(duì)很專(zhuān)業(yè),之前做過(guò)新舊法對(duì)比解讀,也出版了相關(guān)書(shū)籍,所以我們有內(nèi)容輸出的能力”
在馮剛看來(lái),堅(jiān)持做這些深度的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容視頻,除了對(duì)內(nèi)容的信心,相信總有爆發(fā)的一天,也在于對(duì)自身和團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的保持——通過(guò)持續(xù)跟進(jìn)和發(fā)布最近法律條款,保持對(duì)行業(yè)和新事物的敏感度
一條視頻播放量達(dá)6000萬(wàn),
年輕律師正在抖音“彎道超車(chē)”
資深律師相繼入局抖音時(shí),不少年輕律師也摩拳擦掌,想在短視頻領(lǐng)域一展手腳
李叔凡十分看好年輕律師嘗試抖音,他認(rèn)為短視頻可以鍛煉語(yǔ)言表達(dá)、邏輯思維、鏡頭呈現(xiàn)等多項(xiàng)能力,這些對(duì)一個(gè)新律師而言都至關(guān)重要,“剛執(zhí)業(yè)律師的知識(shí)儲(chǔ)備、社會(huì)人脈都很難與老律師PK,短視頻可能會(huì)是他們彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)”
抖音粉絲757.5萬(wàn)的“醒醒吧張律”便是其中代表,出鏡的張律本人主業(yè)是凱哲律師事務(wù)所的實(shí)習(xí)律師
據(jù)介紹,這家律所目前正在同步運(yùn)營(yíng)3個(gè)律師賬號(hào),每個(gè)賬號(hào)采取了不同的表現(xiàn)形式,比如“汪靖宗律師”是律師口播的形式,“醒醒吧張律”則憑借豎三屏劇情+一鏡到底的形式獲得大量關(guān)注
“垂類(lèi)孵化的賽道競(jìng)爭(zhēng)較大,抖音粉絲增長(zhǎng)速度可能不會(huì)特別快,但我們需要一個(gè)賬號(hào)吸引更多流量,一是支撐業(yè)務(wù),二是打磨團(tuán)隊(duì),所以做了帶有泛娛樂(lè)性質(zhì)的‘醒醒吧張律’”,與律所共同孵化賬號(hào)的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李西蒙告訴我們
視頻中的張律,永遠(yuǎn)是一身深藍(lán)色西裝,領(lǐng)帶打得整齊,戴著眼鏡,手里還拿著一把傘,看起來(lái)精英而職業(yè)無(wú)論遇到什么事情,他都能用敏銳的洞察一針見(jiàn)血地指出法律漏洞,再用一句“我是律師”瀟灑結(jié)尾
數(shù)據(jù)平臺(tái)“新抖”顯示,“醒醒吧張律”曾在一個(gè)月抖音漲粉絲375萬(wàn),從7月份發(fā)布第一條視頻開(kāi)始,94條視頻內(nèi)容累計(jì)獲贊9689.2萬(wàn)次,熱度最高的一條視頻播放量超6000萬(wàn)次
“張律本人的形象很好,臺(tái)詞也比較簡(jiǎn)單直接,能讓觀眾一邊看劇情一邊了解法律知識(shí),有娛樂(lè)性也有實(shí)用價(jià)值”
視頻播放量超6000萬(wàn)次
創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)也活躍在抖音官方的法律運(yùn)營(yíng)群中,每當(dāng)平臺(tái)工作人員同步抖音官方在法律垂類(lèi)的扶持活動(dòng)時(shí),他們都會(huì)及時(shí)討論是否能夠結(jié)合活動(dòng)創(chuàng)作內(nèi)容
在“醒醒吧張律”的后臺(tái),每天會(huì)收到大量的法律咨詢信息,有時(shí)候團(tuán)隊(duì)都回復(fù)不過(guò)來(lái),只能將他們引導(dǎo)到律所的法律咨詢社群中,再由律師們來(lái)解答據(jù)了解,目前社群用戶已經(jīng)超過(guò)2000人
執(zhí)業(yè)一年多的左慧律師也通過(guò)抖音找到了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
她在寧夏合天律師事務(wù)所工作,地理位置較為偏遠(yuǎn),身邊做抖音的律師非常少
9月5日,她在抖音上更新了第一條視頻,意外發(fā)現(xiàn)抖音用戶對(duì)普法內(nèi)容的興趣很大,賬號(hào)也逐漸積攢了流量,視頻累計(jì)獲贊達(dá)2.2萬(wàn)次
慢慢地,左慧開(kāi)始收到一些線下普法講座的邀請(qǐng),最近2個(gè)月,她已經(jīng)進(jìn)行了10場(chǎng)左右半公益性質(zhì)的演講,每場(chǎng)收入2000元左右
平時(shí)拍視頻的案例和知識(shí)積累,也成為左慧的素材源泉,幫她在講課時(shí)更好地發(fā)揮
一年時(shí)間為律所創(chuàng)收80萬(wàn)元,
但抖音普法不只是門(mén)“生意”
通過(guò)抖音,你獲得了什么?這個(gè)問(wèn)題我們問(wèn)了每一位受訪的律師創(chuàng)作者
最直接的收獲,就是流量和經(jīng)濟(jì)收益
目前,律師在抖音的線上收益主要來(lái)自于三種途徑:一是做法律咨詢付費(fèi);二是通過(guò)賣(mài)書(shū)或者廣告合作獲得收入;三是法律咨詢類(lèi)直播
抖音96.5萬(wàn)抖音粉絲的吳行軍律師在不到一年的時(shí)間里,通過(guò)抖音獲得了大量的咨詢、法律文書(shū)、案件代理相關(guān)服務(wù)需求,累計(jì)服務(wù)了超過(guò)100名客戶,創(chuàng)收超過(guò)30萬(wàn)元
抖音粉絲167.2萬(wàn)的劉勝飛律師未入駐抖音前,每年律師業(yè)務(wù)收入不到30萬(wàn)元自2023年入駐抖音之后,2023年全年為律所創(chuàng)收60多萬(wàn)元,2023年至今,從抖音轉(zhuǎn)化而來(lái)的各類(lèi)案件代理、付費(fèi)咨詢、代寫(xiě)協(xié)議等業(yè)務(wù)已經(jīng)為他帶來(lái)了超過(guò)80萬(wàn)元的收入
但是,這些案例并不能代表律師創(chuàng)作者的普遍情況
其實(shí),線上的法律咨詢付費(fèi)能獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及線下李叔凡透露,他的私信咨詢中99%是無(wú)法轉(zhuǎn)化成案源的,大部分金額較小,而且受地域等多個(gè)客觀因素限制因此,許多律師把線上咨詢作為免費(fèi)公益項(xiàng)目在做
對(duì)這些律師來(lái)說(shuō),在抖音做法律科普,不僅僅為了“生意”,除了經(jīng)濟(jì)利益之外,很多額外附加價(jià)值同樣重要
這種額外價(jià)值可被量化成口碑、知名度、影響力、話語(yǔ)權(quán)等,也是律師這個(gè)身份的價(jià)值所在
“我個(gè)人覺(jué)得這些額外價(jià)值都優(yōu)于經(jīng)濟(jì)利益”李叔凡說(shuō)
“醒醒吧張律”新媒體負(fù)責(zé)人李西蒙認(rèn)為,法律賬號(hào)都是有自己的職責(zé)和使命的,“我們考慮的不光是變現(xiàn),如果能傳遞更多的法律知識(shí)和正確的價(jià)值觀,那這件事就是有意義的”
馮剛律師和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)連續(xù)6年堅(jiān)持每周在線下做一次公益普法,在他看來(lái),無(wú)論是線下分享,還是線上的法律援助,“做公益咨詢,認(rèn)真地幫到底,也是律師自我價(jià)值的一種實(shí)現(xiàn)”
以抖音為代表的短視頻形式降低了普法的難度,為普法提供了短片、脫口秀等多種更容易被接受和記住的形式,并在律師和受眾之間搭建了一個(gè)實(shí)時(shí)對(duì)話的平臺(tái)
同時(shí),抖音也正在為法律賽道的創(chuàng)作者構(gòu)建一個(gè)更適合普法的內(nèi)容生態(tài)
從今年3月開(kāi)始,抖音相繼策劃“追熱劇學(xué)法律”、“民法典解讀”、“個(gè)人所得稅法改革解讀”等系列直播活動(dòng);7-8月期間,抖音邀請(qǐng)上萬(wàn)名律師參與“我在抖音做法援”活動(dòng),公益普法拆遷索賠、作品版權(quán)等眾多民生問(wèn)題,累計(jì)播放量66.3億次
9月28日,抖音聯(lián)合萬(wàn)名法律專(zhuān)業(yè)人士,以及檢察日?qǐng)?bào)、中國(guó)法院網(wǎng)等法律機(jī)構(gòu),共同發(fā)起了普法行動(dòng)“民法典”,通過(guò)案件解讀、條款科普、咨詢服務(wù)等形式科普即將實(shí)施的《民法典》截至目前,抖音話題#民法典累計(jì)播放量已超過(guò)42.2億次
近日,抖音發(fā)起“抖來(lái)學(xué)法”活動(dòng),邀請(qǐng)來(lái)自西南政法大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、人民大學(xué)法律系等“五院四系”的法律KOL與法學(xué)生共同普法活動(dòng)上線僅半個(gè)月,累計(jì)曝光量已經(jīng)超過(guò)12億次
很多法律創(chuàng)作者通過(guò)參與這些活動(dòng),獲得了來(lái)自平臺(tái)的流量獎(jiǎng)勵(lì)和扶持,并在官方影響力加持下得到了更多認(rèn)可
對(duì)于未來(lái),他們當(dāng)中有人想要拓展更多矩陣賬號(hào),有人計(jì)劃錄制視頻課程,還有人在和書(shū)商談著出書(shū)的規(guī)劃他們都有著一個(gè)相同的信念:
創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)的普法內(nèi)容;向觀眾傳遞正確的三觀和基礎(chǔ)法律知識(shí),告訴大家“每個(gè)人包括弱勢(shì)群體都有自己的合法權(quán)利,哪怕再微小的個(gè)體都可以依法維權(quán)”
李叔凡覺(jué)得欣慰的是,他看到越來(lái)越多的律師正在加入這個(gè)普法隊(duì)伍,如雨后春筍般,“這本身就是一種很好的狀態(tài)”
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