抖音千萬(wàn)粉絲大V的[創(chuàng)業(yè)]收割術(shù)-抖音大v賺錢嗎-抖音問答

實(shí)際上是被包裝的流量收割機(jī)有人交了高額的會(huì)員費(fèi)，不僅沒得到承諾中的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，購(gòu)買了價(jià)格為499元-29800元不等的會(huì)員卡但有會(huì)員稱”買卡之后存在服務(wù)差、實(shí)際情況與宣傳不符、獎(jiǎng)勵(lì)提現(xiàn)困難等問題，的項(xiàng)目其實(shí)大多是做兼職推廣“承諾中的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)只是帶有宣傳性質(zhì)的直播另外”辭職在家的薇薇在抖音上提升到了一條短視頻“的口號(hào)讓她心動(dòng)不已跟隨視頻的指導(dǎo)“崔磊先展示了自己的光鮮履歷“

“表面上是個(gè)手提電話，實(shí)際上它是一個(gè)剃須刀”周星馳電影中的橋段，正在抖音真實(shí)上演

近日，有抖音用戶反映，活躍在抖音平臺(tái)上的“商業(yè)小紙條”、“創(chuàng)業(yè)找崔磊”等人，表面上是分享創(chuàng)業(yè)及商業(yè)知識(shí)的大V，實(shí)際上是被包裝的流量收割機(jī)有人交了高額的會(huì)員費(fèi)，不僅沒得到承諾中的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，推廣了項(xiàng)目之后還拿不到獎(jiǎng)勵(lì)

在抖音上，“商業(yè)小紙條”有1238.2萬(wàn)抖音粉絲，“創(chuàng)業(yè)找崔磊”有1021.6萬(wàn)抖音粉絲有不少抖音用戶看了他們的短視頻和直播后，被引流到了一個(gè)叫做“樂客獨(dú)角獸”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，購(gòu)買了價(jià)格為499元-29800元不等的會(huì)員卡但有會(huì)員稱，買卡之后存在服務(wù)差、實(shí)際情況與宣傳不符、獎(jiǎng)勵(lì)提現(xiàn)困難等問題，所謂“立馬能賺錢”的項(xiàng)目其實(shí)大多是做兼職推廣，承諾中的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)只是帶有宣傳性質(zhì)的直播

另外，有律師及反傳銷專家認(rèn)為，在樂客招募“合伙人”的過(guò)程中，存在著類似“傳銷”的現(xiàn)象，比如交了29800元的會(huì)員費(fèi)能賣卡，通過(guò)下級(jí)層層抽傭，可以多層返利，而樂客近期啟動(dòng)的“無(wú)敵裂變賺錢新模式”，律師認(rèn)為已經(jīng)明顯涉嫌傳銷

“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”變“鐮刀”

2023年8月，辭職在家的薇薇在抖音上提升到了一條短視頻，視頻里“自己創(chuàng)業(yè)做老板，年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)”的口號(hào)讓她心動(dòng)不已跟隨視頻的指導(dǎo)，薇薇加了工作人員的微信，進(jìn)入了“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師崔磊”的直播間

進(jìn)入直播間后，崔磊先展示了自己的光鮮履歷：抖音大V、前浙江廣電集團(tuán)著名主持人、創(chuàng)辦的公司獲得了金沙江創(chuàng)投的投資、與抖音有官方合作等

薇薇想著，著名主持人是公眾人物，肯定不會(huì)拿自己的名譽(yù)去騙人，而且還有很多看起來(lái)很厲害的培訓(xùn)師站臺(tái)，自己不妨試試，說(shuō)不定能像崔磊說(shuō)的一樣，“抓住大數(shù)據(jù)時(shí)代的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，年薪百萬(wàn)”

在直播中，崔磊極力宣傳一個(gè)叫做“抖音藍(lán)V”的項(xiàng)目，“簡(jiǎn)單好做，容易賺錢”抖音藍(lán)V是商家用營(yíng)業(yè)執(zhí)照在抖音認(rèn)證的企業(yè)號(hào)，像薇薇這樣的“創(chuàng)業(yè)者”需要做的就是買一張樂客的會(huì)員卡，就可以做抖音藍(lán)V的推廣員，具體工作就是說(shuō)服商家花600元開通抖音藍(lán)V，每開通一個(gè)，推廣員獲得420元獎(jiǎng)勵(lì)

按照崔磊的說(shuō)法，樂客獨(dú)角獸有很多能賺錢的項(xiàng)目買一張樂客卡，就能拿到這些項(xiàng)目的代理權(quán)，實(shí)現(xiàn)“低風(fēng)險(xiǎn)輕松創(chuàng)業(yè)”，另外每天都有視頻教學(xué)，直播解決會(huì)員做項(xiàng)目過(guò)程中的疑問

就這樣，薇薇找到工作人員報(bào)名入會(huì)工作人員還說(shuō)，“別人加入會(huì)員都是12800元，現(xiàn)在有優(yōu)惠名額，只要9800元”

但薇薇發(fā)現(xiàn)，交錢入會(huì)后，說(shuō)好的推廣獎(jiǎng)勵(lì)一月一結(jié)，卻被樂客遲遲拖延，不給結(jié)算入會(huì)前承諾的直播教學(xué)都是內(nèi)容重復(fù)的PPT講解，主要內(nèi)容還是對(duì)于樂客的宣傳至于跑項(xiàng)目過(guò)程中的問題，不管是在直播間提問還是私下問工作人員，都沒有人回應(yīng)

“樂客銷售，交錢前熱情，交錢后推脫”薇薇發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)不對(duì)勁

薇薇說(shuō)，當(dāng)時(shí)樂客主推的就是抖音藍(lán)V和蜻蜓掃臉支付這兩個(gè)項(xiàng)目“這個(gè)蜻蜓掃臉，就更坑了”，薇薇入會(huì)后發(fā)現(xiàn)，樂客的銷售隱瞞了需要會(huì)員自己墊資的事實(shí)

入會(huì)前，樂客給會(huì)員的資料上說(shuō)，“蜻蜓掃臉支付項(xiàng)目，推廣者可以拿到商家流水0.15%的返傭，機(jī)器差價(jià)500元，福利政策1200元分5個(gè)月返傭”薇薇稱，當(dāng)時(shí)樂客銷售說(shuō)，會(huì)員可以先交100元預(yù)付金到公司訂收銀機(jī)，然后公司發(fā)貨了再收商戶的錢

入會(huì)后，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己墊資2700元買收銀機(jī)如果要花100元訂貨，樂客銷售人員就說(shuō)沒有貨因?yàn)橹挥邢妊b了收銀機(jī)，客戶才會(huì)付錢，所以不愿意墊資的話談好的客戶就沒有了“我們和樂客反映了很多次，但他們的銷售經(jīng)常換人，新的銷售不承認(rèn)之前的承諾，說(shuō)會(huì)員必須自己墊錢才能發(fā)貨”

抖音藍(lán)V的獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)法提現(xiàn)，掃臉支付項(xiàng)目又需要自己墊錢，承諾的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)無(wú)人回應(yīng)，薇薇覺得自己上當(dāng)了，要求退款，但遭到了樂客的拒絕

于是薇薇在網(wǎng)上發(fā)帖講述了自己的經(jīng)歷，“有一些同樣上當(dāng)受騙的人加了我的微信，我們就建了一個(gè)群”，群里大約有50人，都是加入樂客做了推廣業(yè)務(wù)、沒有拿到返傭的會(huì)員，希望要回傭金，并要求樂客退款

群里的人組團(tuán)去了樂客公司，“樂客的人特別兇，也不退費(fèi)有一些會(huì)員是貸款交的會(huì)員費(fèi)，逼急了就要跳樓或者報(bào)警，鬧得特別兇，樂客才給退款了”薇薇說(shuō)，還有一些人，包括群主和樂客簽了封口協(xié)議，答應(yīng)樂客退款后就不再對(duì)外講述被騙經(jīng)歷，之后這個(gè)群就解散了她表示，但凡沒有通過(guò)極端方式逼著樂客退款或者簽封口協(xié)議的，都沒退會(huì)員費(fèi)或拿到返傭

可以在黑貓投訴、聚投訴、知乎等平臺(tái)看到，像薇薇這樣的維權(quán)者還有很多而這個(gè)“抖音大V”、“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”背后，是杭州樂客文化傳媒有限公司除了“創(chuàng)業(yè)找崔磊”、“商業(yè)小紙條”，還有“楠哥有財(cái)氣”、“高蓋倫”等IP，抖音粉絲總數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，都用同樣的模式收割著渴望致富的普通人

揭秘抖音大V的流量生意

“商業(yè)小紙條”、“創(chuàng)業(yè)找崔磊”、“楠哥有財(cái)氣”是樂客獨(dú)角獸旗下的三大IP，在抖音上分別有1238.2萬(wàn)、1021.6萬(wàn)、525.8萬(wàn)粉絲同時(shí)，這些大IP又有“分身”，上述IP對(duì)應(yīng)的小號(hào)分別是“商業(yè)小老板”、“崔磊說(shuō)”、“楠哥非常道”，抖音粉絲分別為102.7萬(wàn)、39.8萬(wàn)和7萬(wàn)

這些抖音號(hào)最后都?xì)w集到一個(gè)叫做“樂客獨(dú)角獸”的平臺(tái)

根據(jù)樂客官網(wǎng)介紹，樂客獨(dú)角獸成立于2016年，是國(guó)內(nèi)頭部短視頻平臺(tái)的官方一級(jí)服務(wù)商，也是支付寶、微信支付的優(yōu)秀標(biāo)桿服務(wù)商，旗下IP粉絲總數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)有人向抖音、支付寶、微信支付方面求證其官網(wǎng)說(shuō)法的真實(shí)性，但未得到確切回復(fù)

天眼查數(shù)據(jù)顯示，杭州樂客文化傳媒有限公司的實(shí)際控制人為崔磊，任公司董事長(zhǎng)、經(jīng)理商業(yè)小紙條真名宋佳雨，任該公司監(jiān)事“楠哥有財(cái)氣”的運(yùn)營(yíng)者名為戴崧楠，曾任該公司監(jiān)事

看了幾場(chǎng)“商業(yè)小紙條”和“創(chuàng)業(yè)找崔磊”的直播之后，總結(jié)出了他們的賣卡套路

首先，他們會(huì)在抖音上分享一些“商業(yè)干貨”、“創(chuàng)業(yè)技巧”、“賺錢方法”，比如翻開“商業(yè)小紙條”的抖音作品，里面標(biāo)題有“當(dāng)場(chǎng)學(xué)會(huì)用手機(jī)賺點(diǎn)小錢的方法”、“5句話口訣立刻學(xué)會(huì)銷售一切”、“讓別人給你免費(fèi)打工”等，用這些視頻積累粉絲

有了抖音粉絲基數(shù)后，他們會(huì)進(jìn)一步做大流量“商業(yè)小紙條”就曾和搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)、外婆家創(chuàng)始人吳國(guó)平、地產(chǎn)大佬馮侖等人連麥，增強(qiáng)其光環(huán)和可信度

商業(yè)小紙條有專用的直播小號(hào)，叫“商業(yè)小老板”，在直播中，他會(huì)用“如何利用抖音賺錢”等噱頭，將抖音粉絲引流至樂客直播間“我不能把話說(shuō)得太透了，晚上八點(diǎn)，我們到私密直播間暢所欲言”

私信頁(yè)面中，他會(huì)回復(fù)一個(gè)微信號(hào)，“加條哥微信，拉你進(jìn)入條哥內(nèi)部交流群”加了微信之后，工作人員就會(huì)給粉絲發(fā)“內(nèi)部賺錢直播課程”的通知，這些直播宣傳海報(bào)的標(biāo)題指向性極強(qiáng)，就是“教你賺錢”“千萬(wàn)抖音粉絲大咖教你用手機(jī)掙錢”、“揭秘草根如何通過(guò)短視頻每月增收數(shù)千元”

掃碼之后會(huì)進(jìn)入樂客獨(dú)角獸App的直播間，在直播中，商業(yè)小紙條會(huì)做自我介紹：“條哥必須要秀下肌肉——個(gè)人全網(wǎng)粉絲1500萬(wàn)+”，增強(qiáng)自己的權(quán)威性和可信度

緊接著，他會(huì)引出自己的公司——樂客獨(dú)角獸，一個(gè)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的平臺(tái)，并繼續(xù)加強(qiáng)自身光環(huán)，自稱得到過(guò)投資了滴滴、小紅書、餓了么的金沙江創(chuàng)投的投資

接下來(lái)，他就會(huì)說(shuō)服你買卡成為會(huì)員這個(gè)卡的目標(biāo)客群是所謂的“草根”階層，就是普通打工者、家庭主婦、失業(yè)者、小鎮(zhèn)青年等他極力地想讓這些人相信，買了卡就能擺脫打工的命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由

商業(yè)小紙條時(shí)而用自己的故事營(yíng)造代入感，時(shí)而動(dòng)情地嘶吼，他精準(zhǔn)地捕捉到了打工族想要賺錢的情緒痛點(diǎn)，并給出了解決辦法——買卡

在他的口中，一卡在手，少則月入幾千，多則月入十萬(wàn)，是個(gè)“馬上能上手做，能馬上賺錢”的好項(xiàng)目

在姿態(tài)上，進(jìn)入直播間的人是“小白”、是想要致富的草根，而商業(yè)小紙條、崔磊等人是能帶抖音粉絲賺錢的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他們會(huì)用不容置疑的口吻告訴你，“但凡是個(gè)上進(jìn)的人，想讓自己改變的人，買張卡，就給自己多了一條出路”

而在具體介紹那些“賺錢項(xiàng)目”時(shí)，他們會(huì)把市場(chǎng)前景描繪得很美好，把賺錢說(shuō)得很簡(jiǎn)單

在他們口中，加幾個(gè)老板聊聊天，加一加微信，發(fā)一發(fā)素材，就能賺大錢“先讓自己一個(gè)月賺三千四千五千，再賺他個(gè)三萬(wàn)四萬(wàn)五萬(wàn)”，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師崔磊說(shuō)

在聚投訴網(wǎng)站以及黑貓投訴平臺(tái)上，分別有60起、74起對(duì)于樂客獨(dú)角獸的投訴，其中還有多起集體投訴黑貓投訴上最近的一起投訴發(fā)布于9月21日投訴內(nèi)容和薇薇的經(jīng)歷類似，有“交錢后服務(wù)差、培訓(xùn)與承諾不符、項(xiàng)目實(shí)際操作難、不給獎(jiǎng)金”等

薇薇展示了自己和樂客獨(dú)角獸簽署的《創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)議》，其中寫道，“本協(xié)議一經(jīng)生效，概不退款”中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家邱寶昌向分析稱，這是典型的不公平、不合理的條款如果培訓(xùn)內(nèi)容達(dá)不到對(duì)外承諾和合同約定，企業(yè)應(yīng)該退款給消費(fèi)者

根據(jù)樂客官網(wǎng)提供的服務(wù)熱線聯(lián)系到了樂客的工作人員，問及退款事宜時(shí)，該工作人員稱，“我們退款渠道是關(guān)閉的，買了卡以后是不能退款的”

是否涉嫌違法？

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樂客將項(xiàng)目分為五類：一單回本（爆款到爆單）、積累商戶（云閃付、抖音團(tuán)購(gòu)）、商家剛需（抖音快手藍(lán)V認(rèn)證）、睡后收益（扭蛋機(jī)、友寶）、三倍收益（中國(guó)藍(lán)培訓(xùn)），收益為14元-2000元/單不等，但這些項(xiàng)目大多都是做推廣員，從身邊、網(wǎng)上找商家，說(shuō)服他們安裝機(jī)器、開通認(rèn)證某個(gè)功能或是報(bào)名課程，每成功說(shuō)服一個(gè)，就能得到返傭獎(jiǎng)勵(lì)

本質(zhì)上，樂客這個(gè)平臺(tái)，一端對(duì)接有推廣需求的甲方，另一端招募草根大眾來(lái)做兼職推廣員，樂客把這根簡(jiǎn)單的鏈條包裝成高大上的賺錢項(xiàng)目，把最底層的地推工作說(shuō)成是“抓住時(shí)代機(jī)遇，成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”的工作，抖音大V用自己看似光鮮的履歷、借助抖音的影響力，讓這個(gè)流量變現(xiàn)鏈條持續(xù)運(yùn)作

而抖音確實(shí)給予了“商業(yè)小紙條”不少曝光度

比如2023年5月20日，巨量引擎（字節(jié)跳動(dòng)旗下營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)）北京直營(yíng)中心發(fā)起人物微訪談直播活動(dòng)《大咖DOU來(lái)了》，商業(yè)小紙條就是受邀的十名“大咖”之一，頭銜是“抖音千萬(wàn)粉絲達(dá)人”在樂客官網(wǎng)，公司榮譽(yù)一欄，還展示出了抖音頒布的證書——2019抖音企業(yè)號(hào)企明星、年度最具突破力合作伙伴

像薇薇這樣，“暴富”夢(mèng)醒之后，才回過(guò)神來(lái)：為什么為了得到這么一份辛苦、自己根本看不上的地推工作，自己還要倒貼給樂客1萬(wàn)塊錢呢？

北京律眾律師事務(wù)所副主任吳萌認(rèn)為，從勞動(dòng)法角度看，勞動(dòng)者提供勞動(dòng)不需要向企業(yè)支付任何費(fèi)用，企業(yè)也不可以向勞動(dòng)者收取任何費(fèi)用而樂客收取29800元的行為說(shuō)明其吸納的并不是勞動(dòng)者，而是經(jīng)營(yíng)者

“既然是吸納經(jīng)營(yíng)者，就需要向經(jīng)營(yíng)者說(shuō)明其盈虧的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，不能只宣傳獲利不宣傳虧損風(fēng)險(xiǎn)，也不能有擴(kuò)大、隱瞞而且還要明確樂客能夠給經(jīng)營(yíng)者提供的資源是什么，其價(jià)值如何，為何可以獲取高利潤(rùn)如果無(wú)法兌現(xiàn)承諾應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任”

不僅如此，樂客為了加快發(fā)展“會(huì)員”的速度，還涉嫌游走在傳銷的邊界

樂客推出過(guò)3種價(jià)位的會(huì)員卡，499元、9800元、29800元讓抖音粉絲買499元的卡并不是終極目的樂客工作人員告訴抖音粉絲，花29800元成為“樂客合伙人”才是更快的來(lái)錢路子，能夠?qū)崿F(xiàn)“躺賺”、獲得“持續(xù)復(fù)利”

根據(jù)樂客的合伙人政策，不僅每賣出一張卡可以獲得300元的返利，而且買了卡的人做了推廣項(xiàng)目，合伙人還可以抽傭5%像崔磊在直播中說(shuō)的，“你就有了一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)幫你賺錢”

“傳銷的三個(gè)特點(diǎn)當(dāng)中，第一是所宣稱的產(chǎn)品、服務(wù)為假或者是與真實(shí)價(jià)值相差很大，其主要目的是為了通過(guò)吸引人員、拉人頭非法獲利第二是存在三層以上的銷售層級(jí)第三是不以銷售數(shù)量計(jì)酬而是以拉獲的人員數(shù)量計(jì)酬”吳萌分析稱，“樂客卡”售價(jià)一張499元，銷售提成300元，這還不算“樂客”公司本身的辦公費(fèi)用等攤銷，可以看出這張“樂客卡”實(shí)際對(duì)應(yīng)的服務(wù)價(jià)值實(shí)際上是遠(yuǎn)低于其面值的其次，買“樂客卡”的人做項(xiàng)目賺錢（這是第一層），合伙人也可以從中分潤(rùn)（這是第二層），再加上“樂客”公司本身的管理層（第三層），三層的層級(jí)是具備的

“從上述幾個(gè)因素判斷，‘樂客’目前的經(jīng)營(yíng)模式距離傳銷是比較近的即使不是傳銷，也屬于未取得合法批準(zhǔn)的直銷行為”

反傳銷專家李旭也表示，上述樂客合伙人的5%抽傭已經(jīng)不是單層返利了，屬于多層級(jí)計(jì)酬這種模式有涉嫌非法集資和傳銷的風(fēng)險(xiǎn)

吳萌認(rèn)為，如果“樂客”實(shí)際能夠提供給合伙人的服務(wù)、提供給最終消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)是真實(shí)的，那么向合伙人收取的前期“29800元”就不屬于非法集資，如果“樂客”無(wú)法向合伙人提供所謂的真實(shí)盈利模式，也無(wú)法向最終消費(fèi)者提供其承諾的服務(wù)和產(chǎn)品，那么這“29800元”的前期收費(fèi)就涉嫌集資詐騙

上述樂客工作人員稱，“我們這個(gè)項(xiàng)目還是比較可靠的，至于有沒有法律風(fēng)險(xiǎn)，不是很清楚”

或許是意識(shí)到了法律風(fēng)險(xiǎn)，樂客于7月11日宣布停止招募合伙人目前，樂客旗下的會(huì)員卡只有499元這一種類型

不過(guò)，一名自稱是樂客項(xiàng)目核心合伙人的人士稱，樂客卡即將啟動(dòng)無(wú)敵裂變賺錢新模式，“不僅僅可以做項(xiàng)目，還可以售賣樂客卡，并且可以拿到你發(fā)展的樂客卡會(huì)員的項(xiàng)目分紅的管道收益”

具體而言，“成功售賣10張樂客卡后你就可以成為團(tuán)長(zhǎng)，這十張樂客卡你每張獲得100元返利，然后你發(fā)展的所有樂客卡會(huì)員做項(xiàng)目賺的錢你有分紅，你發(fā)展的會(huì)員如果也想成為團(tuán)長(zhǎng)，以此類推：他們成為團(tuán)長(zhǎng)后售賣一張卡，你自動(dòng)賺200元”

吳萌向表示，這已經(jīng)具備了傳銷的特點(diǎn)，“如果新模式真的啟動(dòng)，會(huì)員一級(jí)，團(tuán)長(zhǎng)一級(jí)，上面還有一級(jí)，按照發(fā)展的會(huì)員人數(shù)提成，可以去舉報(bào)了”

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