新品直通車點(diǎn)擊率低的原因-新品直通車點(diǎn)擊率低的原因分析-淘寶問答

大概率還是創(chuàng)意圖不夠吸引人或者是投放的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)其實(shí)想提高點(diǎn)擊率很簡(jiǎn)單，一、分析用戶群體特征優(yōu)化的最終目的是促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望并且下單：所以一定要先分析用戶群體特征以及消費(fèi)能力，再有針對(duì)的進(jìn)行店鋪和產(chǎn)品的風(fēng)格包裝切忌用自己的喜好來判斷，最后的平均數(shù)就是你目標(biāo)客戶的范圍二、標(biāo)題夠不夠精確好的標(biāo)題為了讓寶貝能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓買家一看到標(biāo)題就知道寶貝的特點(diǎn)和功能第三。

很多在做新品的時(shí)候，都回去進(jìn)行淘寶直通車的推廣引流而新品沒有銷量評(píng)分基礎(chǔ)，就很難推廣出去的而評(píng)價(jià)商品推廣效果好壞，跟點(diǎn)擊率也是有很大關(guān)系的那么新品直通車點(diǎn)擊率低的原因?怎樣解決?

新品直通車點(diǎn)擊率低的原因?

直通車計(jì)劃的點(diǎn)擊率很低，如果出價(jià)沒有問題，大概率還是創(chuàng)意圖不夠吸引人或者是投放的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

其實(shí)想提高點(diǎn)擊率很簡(jiǎn)單，主要從以下四個(gè)方面去做：

一、分析用戶群體特征

優(yōu)化的最終目的是促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望并且下單，所以一定要先分析用戶群體特征以及消費(fèi)能力，再有針對(duì)的進(jìn)行店鋪和產(chǎn)品的風(fēng)格包裝切忌用自己的喜好來判斷，否則所有優(yōu)化都是無效的比如說，記錄每個(gè)人的年齡，不準(zhǔn)確也沒關(guān)系，最后的平均數(shù)就是你目標(biāo)客戶的范圍

二、標(biāo)題夠不夠精確

好的標(biāo)題為了讓寶貝能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，展現(xiàn)在買家面前

標(biāo)題作用介紹:

第一，便于買家搜索必須包含用戶搜索的關(guān)鍵詞，買家可以發(fā)現(xiàn)你的寶貝

第二，便于查看對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確、清晰、完整的說明，讓買家一看到標(biāo)題就知道寶貝的特點(diǎn)和功能

第三，方便點(diǎn)擊具有明顯的利益點(diǎn)，抓住買家的眼球，吸引他們點(diǎn)擊

首先標(biāo)題和寶貝相關(guān)性要強(qiáng)，這樣才有利于點(diǎn)擊率的增長(zhǎng)，要不然寶貝有了展現(xiàn)但是點(diǎn)擊卻跟不上，這樣時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)擊只會(huì)越來越少，拉低寶貝的權(quán)重

很多賣家在組合標(biāo)題的時(shí)候都會(huì)疑慮一個(gè)問題，是自己去做寶貝標(biāo)題比較好，還是直接去抄同行的，這里建議大家啊，是自己去做(可以借鑒同行的，但不要完全照搬)

結(jié)合自己產(chǎn)品的屬性以及關(guān)鍵詞去組合自己的標(biāo)題，這樣也更容易獲得新品標(biāo)簽不讓大家去復(fù)制同行的標(biāo)題原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：

你的產(chǎn)品剛剛上架，沒什么基礎(chǔ)權(quán)重，即使使用了同行用起來很好的標(biāo)題，也是競(jìng)爭(zhēng)不過同行的，大費(fèi)周折，還沒什么效果，拉不來同行那么多的展現(xiàn)

三、主圖(重中之重)

主圖很重要，除了會(huì)影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，在移動(dòng)端，5張主圖對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響甚至超過詳情頁

就拿題主的主圖來說，為了詳細(xì)一點(diǎn)放了過多文字，這是錯(cuò)誤的，主圖的作用是吸睛，突出賣點(diǎn)，詳細(xì)的內(nèi)容要交給詳情頁，而不是主圖買家看得眼花繚亂抓不住重點(diǎn)自然沒有點(diǎn)擊欲望

那么做好主圖應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

首先來說不同的類目的

1.服裝行業(yè)

最好的辦法：參考和自己風(fēng)格和價(jià)位一致的優(yōu)秀賣家的主圖設(shè)計(jì)(看行業(yè)前幾名的直通車)，稍作修改或創(chuàng)新變?yōu)樽约旱陌Ｌ刈藙?shì)，衣服擺放都一致這些都是經(jīng)過別人測(cè)試過的!

2.功能性產(chǎn)品

產(chǎn)品展示賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，看情況選擇營(yíng)銷文案，特別是第一張主圖，掌握著點(diǎn)擊率如果第一張做得很差，你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率就會(huì)大打折扣

很多賣家就是在第一張主圖精心提煉賣點(diǎn)、亮點(diǎn)還有優(yōu)惠點(diǎn)，白底紅字，視覺沖擊

如果你有服務(wù)差異化，如順豐包郵、3天退款等如果有活動(dòng)優(yōu)惠，也要在主圖上突出體現(xiàn)

3.產(chǎn)品主體一定要清晰，占圖比例高，主次分明

有些賣家過分注意產(chǎn)品周圍擺件或者配色，而忽略了產(chǎn)品本身應(yīng)該要是C位出道的不管怎么樣，至少產(chǎn)品一定要是最清晰顯眼，不要讓擺件喧賓奪主周圍的擺設(shè)、配色這些都是為了產(chǎn)品本身服務(wù)的

另外主圖大小，會(huì)影響加載速度和展現(xiàn)機(jī)會(huì)，盡量不要超過500K，淘寶的第五張圖片最好是用白底圖，能增加手淘首頁展現(xiàn)機(jī)會(huì)主圖的選擇可以經(jīng)過直通車的測(cè)試，得到數(shù)據(jù)反饋，再慢慢調(diào)整

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