2020年提高直通車ROI的新玩法是什么

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對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)必不可少的一個(gè)輔助工具“直通車”占據(jù)著重要一環(huán)。開車的重點(diǎn)是給寶貝和店鋪引來(lái)精準(zhǔn)的流量。從而提升店鋪的整體流量，流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就越高，隨之店鋪的roi也會(huì)提升。這也是看一個(gè)賬戶能不能盈利最直接的因素，所以直通車推廣過(guò)程中要有自己有計(jì)劃，有目標(biāo)的去操作。

直通車中常用的基本公式：ROI=銷售額/花費(fèi)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC。從公式中我們可以很直觀的看到，影響ROI的直接因素就是轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)及PPC。側(cè)重點(diǎn)也就是說(shuō)這幾個(gè)數(shù)據(jù)高了ROI就高了，那么我們就應(yīng)該從些數(shù)據(jù)入手進(jìn)行提高ROI。

提高轉(zhuǎn)化率

做店鋪本質(zhì)是做產(chǎn)品，而產(chǎn)品重要都的是自身的質(zhì)量，如果在質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題的情況下，轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)率也就妥妥的了。這個(gè)時(shí)候想要提高轉(zhuǎn)化率，就需要通過(guò)直通車把流量引進(jìn)來(lái)，這之后就需要我們來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品的圖片，詳情頁(yè)和價(jià)格以及好評(píng)，這些都是提升轉(zhuǎn)化率的重要因素。人都是有視覺(jué)主觀意識(shí)的，第一眼你不入客戶的眼睛，后面就沒(méi)戲，那要怎么告訴客戶你產(chǎn)品質(zhì)量好呢，是吧。視覺(jué)可以產(chǎn)品主圖和詳情入手，同時(shí)精致的買家秀也是留住客戶的一個(gè)手段。這些做好了，成交率上去了，轉(zhuǎn)化率自然而然就提高了。

提高客單價(jià)

如何提高客單價(jià)?第一可以通過(guò)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，一個(gè)可以給買家跟多的選擇，其次可以提高買家的訪問(wèn)深度和客單價(jià)，這里關(guān)聯(lián)銷售的一個(gè)重點(diǎn)是一定要搭配好，不然可能反而影響了其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化了。第二可以利用活動(dòng)營(yíng)銷，可以在活動(dòng)的時(shí)候提高單價(jià)，滿減活動(dòng)，第二件半價(jià)等方式進(jìn)行提高客單價(jià)，這些營(yíng)銷手段也會(huì)對(duì)促進(jìn)買家的消費(fèi)，帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

降低PPC

開直通車的最終目的是盈利，是拿到流量同時(shí)有好的投入產(chǎn)出比。最終的目的都是提高寶貝的銷量。那么ppc該如何才能降低呢?這里關(guān)系到直通車的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：質(zhì)量分，關(guān)鍵詞，人群，投放時(shí)間和地域。第一質(zhì)量分，開車如果開始一定要進(jìn)行上分，不然ppc基本降不下來(lái)了。首先在寶貝進(jìn)行預(yù)熱時(shí)就可以先建立計(jì)劃進(jìn)行養(yǎng)分，這樣在打爆款的時(shí)候才可以游刃有余。一個(gè)好的直通車計(jì)劃基本添加進(jìn)去的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)在9分10分，養(yǎng)個(gè)1-2天左右的時(shí)間就可以都上10分的。

質(zhì)量分越高PPC就越低(ppc=上家出價(jià)/質(zhì)量分)。第二是操作期間關(guān)鍵詞的優(yōu)化，好的關(guān)鍵詞不是添加進(jìn)去就一動(dòng)不動(dòng)的，根據(jù)排行榜和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)周期性更新關(guān)鍵詞也可以很大程度的提高ROI。第三人群。之前的文章也有提到過(guò)人群的重要性，現(xiàn)在是千人千面的時(shí)代，你的人群標(biāo)簽深，流量就越精準(zhǔn)，ROI自然就高，人群標(biāo)簽都是從這些買家平時(shí)瀏覽和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)來(lái)定義的。精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽給寶貝和店鋪帶來(lái)的都是優(yōu)質(zhì)流量。第四是投放時(shí)間和地域，選轉(zhuǎn)化高的時(shí)間加大投放力度，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)性進(jìn)行地域投放，這兩者都可以有效提高精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量越多成交率就上去了ROI自然就高。

直通車的ROI也是一步步進(jìn)行提升的，不同時(shí)期的直通車的優(yōu)化也是需要調(diào)節(jié)的，具體可根據(jù)店鋪和寶貝的實(shí)際情況進(jìn)行把控。以上就是幕思城小編分享的有關(guān)提高直通車ROI的新玩法，希望對(duì)大家有點(diǎn)幫助有，如果有什么不明白的，歡迎大家來(lái)幕思城網(wǎng)探討。

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