淘寶運(yùn)營(yíng)推廣里的幾大問(wèn)題-你出現(xiàn)了嗎

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

在推廣中，大家的問(wèn)題可謂層出不窮，多種多樣。直通車(chē)在引流的同時(shí)，也暴露出一些運(yùn)營(yíng)的操作不專(zhuān)業(yè)。如果只是一味的燒錢(qián)開(kāi)車(chē)，店鋪壓力越來(lái)越大，我們還運(yùn)營(yíng)推廣干嘛?不管你是給自己家店運(yùn)營(yíng)，還是給別家店鋪運(yùn)營(yíng)，造成這種一味的燒錢(qián)開(kāi)車(chē)，轉(zhuǎn)化率提不上去現(xiàn)象，說(shuō)明你是不專(zhuān)業(yè)的，今天小編就細(xì)說(shuō)一下運(yùn)營(yíng)推廣中容易犯得幾大問(wèn)題!

1、數(shù)據(jù)對(duì)比不考慮基數(shù)

直通車(chē)優(yōu)化操作過(guò)程，刪詞，加詞，對(duì)比點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI，每一步的操作，每一個(gè)動(dòng)作，都需要數(shù)據(jù)做為支撐，不然我們就像無(wú)頭蒼蠅或是一團(tuán)亂麻隨性調(diào)整。

兩個(gè)相同圖片創(chuàng)意過(guò)去一段時(shí)間點(diǎn)擊率情況，如果只是單純從數(shù)字上去看待，會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率相差2.13%，如果這個(gè)時(shí)候取平均數(shù)計(jì)算出來(lái)的點(diǎn)擊率會(huì)來(lái)判斷一張圖片的點(diǎn)擊率高低，非常的不靠譜。

針對(duì)以上問(wèn)題我們數(shù)據(jù)分析過(guò)程中，不能僅僅只看數(shù)據(jù)表象，要注重?cái)?shù)據(jù)的科學(xué)性以及邏輯性。

2、重視直通車(chē)ROI，忽略全店?duì)I業(yè)額

淘寶/天貓直通車(chē)作為店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的引流利器，帶來(lái)流量、成交的同時(shí)提升了店鋪寶貝的搜索人氣帶來(lái)免費(fèi)流量，然后這一部分的價(jià)值在直通車(chē)報(bào)表里是無(wú)法直觀的體現(xiàn)。一部分的賣(mài)家在發(fā)現(xiàn)直通車(chē)的投資回報(bào)率無(wú)法達(dá)到自己理想狀態(tài)時(shí)，選擇了止步于此，當(dāng)然店鋪的營(yíng)業(yè)額也會(huì)因此出現(xiàn)停滯不前的情況。所以賣(mài)家需注意的是，我們?cè)谕ㄟ^(guò)直通車(chē)為店鋪引流過(guò)程中不僅僅只是看到直通車(chē)報(bào)表里的投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率，同時(shí)還應(yīng)該關(guān)注全店成交產(chǎn)出比，特別是一些購(gòu)買(mǎi)周期較長(zhǎng)的高貨單價(jià)店鋪。

店鋪花費(fèi)不斷增加，但是ROI無(wú)上升，且有所下滑，但是店鋪營(yíng)業(yè)額呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，如果此時(shí)我們過(guò)度考慮直通車(chē)ROI，而對(duì)于直通車(chē)流量有所限制，將會(huì)直接制約店鋪營(yíng)業(yè)的增長(zhǎng)。

3、重操作，輕策略

許多的掌柜會(huì)過(guò)分沉迷于操作的細(xì)節(jié)上，每一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)、排位、折扣的設(shè)置都會(huì)去精雕細(xì)琢，吹毛求疵，但是即便如此卻也難以看到成效，以至于為其所困，不明就理。就如同飯館門(mén)口招攬生意的美女在過(guò)了飯點(diǎn)的時(shí)間出來(lái)拉生意和招攬生意的大媽在飯點(diǎn)之前就在進(jìn)行，結(jié)果可想而知相差甚遠(yuǎn)。操作沒(méi)有策略、調(diào)整沒(méi)有規(guī)劃再怎么精雕細(xì)琢也只能是治標(biāo)不治本。故我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，付費(fèi)流量的獲取，要更加重視策略以及規(guī)劃。

淘寶但無(wú)論規(guī)則還是推廣運(yùn)營(yíng)工具都是在越來(lái)越完善，這里小編想說(shuō)大家千萬(wàn)要注意起這些問(wèn)題，不要不在意或者放在那不管，抓住機(jī)遇，研究規(guī)則，解決問(wèn)題，好好提升自己的運(yùn)營(yíng)水平，拿實(shí)力說(shuō)話(huà)!

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