拼多多和淘寶哪個(gè)好做

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拼多多和淘寶最大的區(qū)別，其實(shí)就在于拼多多更便宜，我們首先了解一下這個(gè)“便宜”是如何得來的：

1.快遞的選擇和快遞費(fèi)低廉

拼多多大多數(shù)送到三四線城市，也就是農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)居多，因此基本都是發(fā)郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點(diǎn)多，價(jià)格也便宜。并且快遞費(fèi)在日銷單量很大的情況下3元以下一單都是常見的。

有人疑惑，淘寶商家也有低價(jià)高銷量的商家，難道有所不同?不同點(diǎn)在于淘寶已經(jīng)很成熟了，調(diào)性也基本定下來了，客戶已經(jīng)習(xí)慣今天買的東西明天最好就要送到。可一旦選擇在拼多多下單的客戶，則是更在意價(jià)格和性價(jià)比而非快遞速度。

2.庫存貨和源頭工廠再加工

以服裝廠為例，工廠總有一些庫存滯銷，包括尺寸的庫存也算。不可能正好所有衣服尺寸都賣掉，哪怕都賣掉了肯定還有備貨。這些庫存往后拖就沒法賣，比如說夏裝，秋天還能帶著賣賣，冬天春天都沒法銷售?？蓚}庫里的貨屯在那兒，倉庫管理費(fèi)、占地費(fèi)、管理費(fèi)，甚至你的流動(dòng)資金也有缺口。

3.付費(fèi)坑位變?yōu)樘澅净顒?dòng)位

比如說商家要在淘寶買個(gè)推廣位置，可能花費(fèi)5000塊錢，我的寶貝就會(huì)在這個(gè)推廣位上出現(xiàn)1小時(shí)，至于成交多少，看這個(gè)寶貝本身和視覺等其他運(yùn)營能力。

拼多多的付費(fèi)推廣位更多是虧本活動(dòng)位。舉例，平時(shí)某產(chǎn)品賣9.9包郵，實(shí)際成本3元，快遞費(fèi)2元，賣一份賺4塊錢左右，多單平均下來可能賺5塊錢以上。

那么拼多多是不是就是便宜低價(jià)就行了?也不是。低價(jià)自然可以做，低價(jià)走的就是銷量，不斷走活動(dòng)，看著虧本實(shí)則心里有一筆賬，就當(dāng)淘寶花錢買坑位了。

因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天對接群就是不斷各種活動(dòng)的審核，不斷的活動(dòng)報(bào)名，秒殺虧本活動(dòng)坑位。

這就是低價(jià)賣貨的一套方式，幾個(gè)活動(dòng)熟悉了，自己心里一算賬，只要不虧本自然流量就會(huì)給你賺錢。

但如果不限制價(jià)格底線，也就會(huì)意味著誰供應(yīng)鏈好、誰成本能壓得低，誰就更有優(yōu)勢，畢竟現(xiàn)在拼多多流量也不會(huì)無緣無故免費(fèi)供應(yīng)了。因此很容易就導(dǎo)致低價(jià)走量的現(xiàn)象，每單賺得不多且越賺越少。

拼多多有太多的類目、產(chǎn)品的空白，因?yàn)槭袌霾淮?，供貨商看不上，工廠也沒必要為了小市場劃出生產(chǎn)線，這些空白地帶淘寶已經(jīng)占滿，可拼多多并沒有滿。因此也有人在拼多多上開一家店鋪價(jià)格賣得比淘寶網(wǎng)上還要貴，依然能賺。

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