亞馬遜新品怎么推廣效果最好-亞馬遜新品怎么推廣效果最好呢-跨境電商問答

看過的賣家對選品的基本方法和思路應該都已經有了初步的了解選品的階段非常重要，最后也不一定能夠實現成功突圍我們這里所講的新品推廣思路，到最后也只能承擔賠了夫人又折兵的后果02.文案Listing編寫階段產品選好之后，事情并未做完如何讓消費者知道你的產品的優(yōu)良特性，他只能通過產品的詳情頁面的一些信息來推斷自己對產品的滿意度所以，將產品的主要優(yōu)點、對痛點的解決方式、對消費者的保障等方面。

為了能夠打造好亞馬遜店鋪的新品，其實也需要掌握相關的推廣方法，很多人都不知道新品應該要怎么推廣效果才能好，也不知道具體的操作步驟是什么

01.選品階段

前面有篇文章我著重介紹過選品的基本方法和思路(小白賣家該如何選品)，看過的賣家對選品的基本方法和思路應該都已經有了初步的了解

選品的階段非常重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性換言之，如果你選品階段的方式方法是錯誤的，選出的產品類目位于一片紅海之中，那么后期的推廣會讓你感到非常的費力，而且即便你十分努力，最后也不一定能夠實現成功突圍

我們這里所講的新品推廣思路，一定是要建立在良好選品的基礎之上，缺乏優(yōu)秀的產品基因，這樣的新品推廣就成了無源之水、無本之木，推來推去其實都是在做無用功，到最后也只能承擔賠了夫人又折兵的后果

02.文案Listing編寫階段

產品選好之后，事情并未做完如何讓消費者知道你的產品的優(yōu)良特性，是接下來務必要完成的事情

電商貿易和傳統貿易不同，電商平臺的消費者在購買之前，是看不到產品的實物的，他只能通過產品的詳情頁面的一些信息來推斷自己對產品的滿意度

所以，要想提升消費者的滿意度，提升產品的轉化率，就必須在新品上線之前，就編寫出一個近乎完美的Listing，將產品的主要優(yōu)點、對痛點的解決方式、對消費者的保障等方面，淋漓盡致的展現在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強他對產品的信心，進而達到促使顧客下單的目的

文案Listing不僅僅要體現產品優(yōu)點，還必須包含產品的主要搜索詞，一個接近完美的Listing，既是可以流暢閱讀的(readable)，又是可以被輕易搜索到的(searchable)這樣的listing才能具備爆款listing的潛質

03.備貨數量和頭程選擇

產品選好后，具體的訂貨數量要依照貨物的市場容量和貨物的定價進行綜合判斷

如果一款產品的售價在5-15美金之間，證明這是一款低價格區(qū)間的產品，這樣的產品一般利潤率不會太高，但是需求量可能會非常大，對這種產品的首批備貨而言，就可以適當多備一些

如果一款產品的重量或體積非常之大，這種大貨件的產品，基本以海運為主，海運又分為快船和慢船，二者的時效又有很大的差別如果產品選擇海運方式，那么產品的入倉周期就會被拉的很長，所以這種情況下可以適當備貨稍多一些，以避免新品期的斷貨造成不必要的損失

當然，不同的產品有不同的打法和思路，在亞馬遜的世界中絕對不存在那種可以適用于任何產品的推廣方法，以上例子是為你提供一些思路，沿著這些思路，你可以結合自己的產品種類、產品重量、產品體積等方便的因素，進行首批備貨數量的計算

04.產品測評人

新品在空運貨海運的路上時，就可以著手準備新產品的測評事宜

在這里要注意一點，亞馬遜所有的運營手法，都要將安全性放在第一的位置，因為沒有了店鋪，那就失去了賴以生存的基礎，所以店鋪的安全才是我們要時刻注意的頭等大事

目前市場上的測評資源非常混亂，各種中介和二手騙子充斥其中，不少小白賣家也是深受其害，被騙走了錢財不說，有些人還為此付出了失去店鋪的代價

所以找到優(yōu)質的測評資源非常重要，但是優(yōu)質的東西卻又肯定是稀缺的，所以在運營的過程中，要注意優(yōu)質資源的整合和維護，因為這些資源都將在你成為大賣的過程中，起到推波助瀾的作用

這個點涉及到很多的隱晦話題，我們就不展開多講了，測評資源可以自己慢慢積累

05.早期評論人計劃

貨物到達FBA倉庫，你的新品扶持期也算正式開始了，把握好這個短暫的扶持期，你的產品才有更大的幾率會成功

這個時候，如果你對自己的產品質量有十足的信心，就可以在后臺開啟早期評論人計劃了，這是亞馬遜官方的索評計劃，也就是亞馬遜平臺會主動提供一些獎品，讓購買了你產品的賣家去給產品寫評論，這樣的計劃就叫做早期評論人計劃

這個計劃不是免費的，要給亞馬遜平臺繳納60美金的評論費用，這個費用在第一條評論到來時進行收取，直至第5條評論到來(或滿一年的時間)，這個計劃才會宣告結束

早期評論人是個讓人捉摸不定的邀評方式，有些人產品成功邀來5個好評，也有人成功邀來5個差評，所以，如果你對自己的產品沒有十足的把握，還是不要開啟這個計劃為好，因為畢竟現在亞馬遜的客戶都是非常挑剔的

06.設置Promotion及coupon

新品期的產品，沒有review，沒有銷售權重，想實現產品的自然銷售，是十分困難的，這個時候你就要付出一定的代價，讓那個產品先打破零的記錄，這個時候你的產品才會有了rank排行，你產品的各個關鍵詞也才會第一次被亞馬遜A9算法成功收錄

新品期可以先設置好社交媒體推廣，但是這個推廣的折扣力度一定要非常之大，達到至少50%以上，才有可能會被亞馬遜推廣聯盟收錄和推送，這都是實踐得出的結論，準確度很高

社交媒體折扣碼的推廣具有很大的不確定性，如果產品沒有被亞馬遜推廣聯盟選中，那么這次的促銷就會以尷尬的零單銷量結束這時我們可以通過設置coupon的方式來進行彌補

新品期的價格不宜設置的過低，反之，在新品期的前兩周，為了減少因打折促銷帶來的損失，可以適當抬高新產品的售價，這樣在大幅的打折之后，虧損的數額才不至于很大

07.Giveaway的應用

后臺的促銷界面還有一個方式可以利用，那就是Giveaway促銷方式

賣家對這種促銷方式的褒貶不一，有些賣家說效果很好，一個Giveaway就引來了幾十個訂單，也有賣家說這個效果很差，十幾個Giveaway送出去，幾乎沒有產生任何的銷量

所以這又應了我之前的那句話，這種問題不能一概而論，要結合具體的產品類別來談促銷的效果，就我自己的長期實踐來講，Giveaway對新品的推廣還是作用很大的

Giveaway的設置過程中，促銷折扣碼的設置是關鍵性的一步，這里的折扣碼最多不能超過40%，也就是說你用Giveaway進行折扣碼引流，最大折扣不能超過6折

08.申請BD/LD

新品上架后，在打破了零銷量和零review之后，就可以向自己的招商經理申請BD秒殺活動，這個活動是免費的，而且可以持續(xù)14天時間，可以說是性價比最高的活動之一

但是優(yōu)秀的資源總是稀缺的，現在賣家朋友聯系到招商經理的概率是越來越低，更別提要招商經理幫忙開BD了

但是，做賣家就是要有這種百折不撓的信心和勇氣，有百分之一的機會，就要盡百分之百的努力，這時候一定要聯系招商經理申報BD，哪怕失敗多次，也要繼續(xù)申請，直至成功為止

賣家也可以在后臺自行申報LD秒殺，這個秒殺的價格為150美金，時間只有4-6小時，所以性價比肯定是遠遠落后于BD秒殺的，但是作為新品期推廣的有力武器，資金充足的賣家還是可以一試的

09.開通站內自動廣告

新品上架后，要先開通自動廣告，讓這個新產品先在亞馬遜的平臺中可以成功被收錄和檢索

自動廣告除了收錄作用，還可以幫助新產品建立產品圈子，即讓你的新產品和其他相似的產品捆綁在一起，從而為以后占據重要的關聯流量打下基礎

10.開通手動廣告

在產品的各個方面的都有了一定的權重之后，這個時候我們就可以開啟手動廣告了

手動廣告不宜開的過早，因為過早的手動廣告帶來的只是曝光量的增加，因為產品本身素質的不足，所以大批的顧客會選擇直接忽視這款產品，從而嚴重損害這款產品的轉化率和點擊率，而這些都是產品權重的重要組成部分

新品期的廣告Acos會有些高，有時甚至會比你的血壓還高，而這都是新品推廣期的正?，F象，隨著關鍵詞的不斷帥選、無關詞的精確否定，后期Acos會呈現出逐漸下降的態(tài)勢

11.站外Deals

在產品打開了一定的銷量后，這個時候就需要每天有一定數量的訂單來支撐產品的排名和權重

這個時候，可以進行一些站外引流和站外促銷，通過站外的優(yōu)質流量來提升產品的表現

但是，站外Deals始終是站內的補充，切不可放棄站內做站外，或把站外置于高于站內的位置上，站內才是你最應該堅持的主戰(zhàn)場

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