貨源選錯(cuò)4大危害-不少淘寶店鋪死在上面了!
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題淘寶,淘寶貨源,淘寶問答。
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我不止一次講,貨源選擇不對(duì),努力白費(fèi),貨源為什么非常重要?
因?yàn)槲覀冮_店主要目的是賣貨,那么貨源選擇好與壞決定店鋪的快與慢,也決定店鋪的成敗,因?yàn)楸旧硖詫毦褪莻€(gè)賣貨的平臺(tái),既然賣貨就需要把好的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者也就是我們的買家,如果貨源隨便選擇,買家絕對(duì)不會(huì)買賬,就像我們做實(shí)體店一樣,隨便找個(gè)爛大街的產(chǎn)品掛在店里,你愿不愿買,答案肯定不會(huì),那么我們選擇的貨源如果買家不愿意接受,那么你實(shí)體店的租金,裝修,水電以及所用的時(shí)間和精力就會(huì)白費(fèi),同樣的道理,如果網(wǎng)店選擇貨源不對(duì),也會(huì)導(dǎo)致一樣的后果!
那么貨源選擇錯(cuò)誤導(dǎo)致的危害,我總結(jié)的有以下四點(diǎn)!
1.貨源選錯(cuò)導(dǎo)致時(shí)間和精力甚至金錢浪費(fèi)
記得我診斷過這樣一家店鋪,這個(gè)賣家做了將近4個(gè)月時(shí)間,5顆紅心,非常慢了,店鋪是13年開的,屬于老店新開,這個(gè)店鋪掌柜聯(lián)系我,讓我?guī)退\斷下店鋪,說是店鋪操作了4個(gè)月時(shí)間了,而且基礎(chǔ)銷量也有,店鋪也花錢裝修了,裝修的也不錯(cuò),花錢的軟件也買了不少,推廣做了幾天一直沒效果,問我什么原因,是不是推廣操作問題,然后我進(jìn)他店鋪看了下,店鋪賣的是兒童智能手表,牌子有,一般的無名牌,也就是說了這個(gè)牌子沒人知道,總共店鋪產(chǎn)品13款,不同款式,價(jià)格在350左右,我這邊去淘寶搜索下兒童智能手表,結(jié)果發(fā)現(xiàn),一般熱銷客單價(jià)都在99左右,小米和360稍微貴些,不到350元,那么他賣的一般小牌子手表350元優(yōu)勢(shì)在哪,我想大家要是買家都不會(huì)買他的,即使排名在前面,轉(zhuǎn)化也會(huì)很低,給這位賣家講過后,恍然大悟,一直在后悔,說當(dāng)時(shí)沒怎么分析,隨便在1688找家合作的,后面又重新找貨源,重新?lián)Q類目操作,那么是不是4個(gè)月的時(shí)間精力以及花出去的錢,全部浪費(fèi)了!
2.貨源選錯(cuò)會(huì)導(dǎo)致被投訴違規(guī)扣分
我碰到有這么幾家店鋪問我,老師店鋪扣了兩分影響大嗎?我問他什么原因扣分的,說是盜圖違規(guī),我說你盜圖了,他們說沒有,原來是因?yàn)閹准业赇亪D片全都是從阿里巴巴里面拷貝過來的,還有的一件上傳淘寶的,那么為什么拷貝的圖片和一件上傳的會(huì)被投訴盜圖呢,其實(shí)很好理解,盜圖就是別人拍的圖片沒有經(jīng)過授權(quán)直接使用的,危害就是扣分下架,投訴別人盜圖,必須有原圖,申訴也需要原圖,但是有些1688的商家,圖片不一定是實(shí)拍圖,也有可能出現(xiàn)盜圖,結(jié)果你代理他們的產(chǎn)品,自然也承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn),總之貨源前期選擇不注意,被盜圖投訴很常見,而且不止盜圖,甚至我看到有些小店新店被投訴售假也大有人在,這些違規(guī)扣分都需要自己店鋪承擔(dān),即使被影響也是自己選擇貨源導(dǎo)致的!
3.貨源選錯(cuò)會(huì)導(dǎo)致差評(píng)動(dòng)態(tài)分降低
差評(píng)對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響很大,有個(gè)嚴(yán)重的差評(píng),直接能搞死上升的款式,但是我了解太多新店對(duì)于貨源產(chǎn)品質(zhì)量都是不清楚的,也就是能上傳到淘寶就ok了,完全忽略了質(zhì)量,導(dǎo)致賣出去,差評(píng)不斷,動(dòng)態(tài)分低的可憐,甚至已經(jīng)影響到店鋪了,特別是店鋪動(dòng)態(tài)分,一個(gè)衡量店鋪優(yōu)質(zhì)的條件,有的賣家為了分?jǐn)?shù),好評(píng)返現(xiàn)5元,甚至有些產(chǎn)品10元,可見他們的重視,動(dòng)態(tài)分的高低,決定店鋪服務(wù)效率,發(fā)貨速度快慢,以及產(chǎn)品的質(zhì)量,低分的店鋪淘寶自然會(huì)把排名拉低,因?yàn)檫@樣的店鋪給與買家體驗(yàn)不好,買家體驗(yàn)不好,決定淘寶的客戶流失,以及平臺(tái)的長(zhǎng)久!
4.貨源選錯(cuò)會(huì)導(dǎo)致店鋪半途而廢!
如果店鋪出現(xiàn)以上幾點(diǎn)情況,那么你店鋪就會(huì)半途而廢,我看到有好多店鋪已經(jīng)被影響了,還全然不知,繼續(xù)s單,花錢推廣,等等,一直在做無用事,一直垂死掙扎,沒有半點(diǎn)生機(jī),我能做的就是盡量讓他們放棄,重新開始,淘寶新店就像在白紙上畫畫,前期如果畫完美,自然后期就會(huì)出來好畫,前期如果畫的很亂,在怎么畫也畫不出很好的畫,所以當(dāng)我們開始做淘寶的是千萬(wàn)不要盲目選擇貨源,往往有些人就忽略貨源的重要,覺得運(yùn)營(yíng)才是關(guān)鍵,其實(shí)是錯(cuò)誤的理解,貨源像地基,地基不牢樓必塌!
綜合我說的以上4點(diǎn)的危害,大家對(duì)貨源的重要性相信都已經(jīng)了解了
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