淘寶手淘首頁(yè)流量較少?618服飾配件類(lèi)運(yùn)營(yíng)方案

本文主題淘寶,淘寶層級(jí),淘寶問(wèn)答。

為什么沒(méi)單？為什么沒(méi)流量？具體出了什么問(wèn)題？莫慌，我們逐步拆解。今天小禾需要診斷的一家店鋪是一家經(jīng)營(yíng)服飾配件/皮帶/帽子/圍巾店鋪介紹的店鋪，目前店鋪層級(jí)屬于第五層級(jí)，開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)2年多，店鋪信譽(yù)為五鉆。

你好，你們是做店鋪診斷的嗎？

是的,請(qǐng)問(wèn)您有什么可以幫您的嗎？

我的店鋪是經(jīng)營(yíng)服飾配件/皮帶/帽子/圍巾店鋪介紹的店鋪，目前店鋪層級(jí)屬于第五層級(jí)，開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)2年多，店鋪信譽(yù)為五鉆。

請(qǐng)問(wèn)目前店鋪的問(wèn)題是？？

目前店鋪問(wèn)題就是店鋪手淘首頁(yè)流量較少，新客轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題讓我很頭疼。

好的，會(huì)為您的店鋪?zhàn)龀勺顬閷?zhuān)業(yè)的診斷，助力您的店鋪銷(xiāo)量飆升。

好的，十分感謝。

不客氣，應(yīng)該的。

店鋪初診斷

店鋪在618之前，處于第四層級(jí)，排名緩慢上升。店鋪主營(yíng)服飾配飾類(lèi)產(chǎn)品，訪客以女性為主，占比90%以上。其中支付新買(mǎi)家中，31-35歲人群占比較大。

店鋪流量大多來(lái)源于手淘首頁(yè)，近期訪客數(shù)也一直在增加。而對(duì)比同行同層，轉(zhuǎn)化率較低。

投放策略

1、地域精準(zhǔn)投放

店鋪訪客數(shù)排行較高的地區(qū)為江蘇省、浙江省、廣東省，對(duì)這幾個(gè)地區(qū)加大投放力度。

下單買(mǎi)家數(shù)較多的地區(qū)為江蘇、廣東、浙江、山東，活動(dòng)期間可主要投放這部分地區(qū)的人群。

2、時(shí)段精準(zhǔn)投放

訪客數(shù)在14-16點(diǎn)，21-23點(diǎn)處于高峰期，對(duì)這些時(shí)段加大投放力度，促進(jìn)訪客點(diǎn)擊，提升收藏加購(gòu)率。15-17點(diǎn)下單買(mǎi)家數(shù)較多，活動(dòng)期間可針對(duì)這個(gè)時(shí)段做重點(diǎn)投放。同時(shí)，對(duì)于訪客數(shù)較少，花費(fèi)較多的時(shí)間段進(jìn)行暫停。

3、618活動(dòng)前期，以拉新蓄水為主，提升商品推廣計(jì)劃中的拉新消耗占比，為店鋪和寶貝引流，其中喜歡相似店鋪、喜歡相似寶貝、高級(jí)興趣點(diǎn)這些人群的拉新效果較為顯著，增加這部分人群的消耗占比。

4、618活動(dòng)爆發(fā)，以老客為主，喜歡我的店鋪、喜歡我的寶貝、店鋪行為人群等人群的轉(zhuǎn)化效果較好，對(duì)其加大投放力度，促進(jìn)新老客轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)效果

1、店鋪5月30日至6月2日，點(diǎn)擊量不斷上升，6月15日點(diǎn)擊量提高。6月17日市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，點(diǎn)擊量有所下降。

2、5月31日加購(gòu)數(shù)量上升，6月15日加購(gòu)數(shù)達(dá)到高峰。

3、618活動(dòng)期間店鋪成交金額達(dá)20,318.84元，roi達(dá)4.19。6月16日活動(dòng)第一天爆發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，roi略低。

總結(jié)

1、店鋪在618期間成交額有較大提升，且店鋪層級(jí)排名不斷上升，之后從第四層級(jí)進(jìn)入了第五層級(jí)。

2、店鋪roi相較活動(dòng)之前有所提升，但因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，成交額提升比例較小。

店鋪訪客流量有所增長(zhǎng)，但是對(duì)比同行同層還需要引進(jìn)更多流量。

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