淘寶中小賣家必看：幫助淘寶賣家了解直通車

本文主題淘寶中小賣家,淘寶直通車,淘寶問答。

一：直通車是什么

直通車是點(diǎn)擊收費(fèi)、展現(xiàn)不收費(fèi)的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，憑借流量精準(zhǔn)、免費(fèi)展示、競(jìng)價(jià)等特征被人們所熟知。隨著淘寶流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，直通車在店鋪引流方面的作用顯得尤為重要，只靠自然流量的話還是不夠的。

1：按關(guān)鍵詞推廣：當(dāng)買家搜索我們所推廣的關(guān)鍵詞時(shí)，比如說當(dāng)買家搜索“包包氣質(zhì)女”的時(shí)候，我們的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)在直通車展示位展現(xiàn)在買家的眼前。這個(gè)時(shí)候只要我們的車圖做的足夠吸引買家的話，那么我們的產(chǎn)品就會(huì)被買家點(diǎn)擊，有一定的幾率成交。

2：按點(diǎn)擊收費(fèi)：直通車展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)。買家可以根據(jù)設(shè)置出價(jià)、人群溢價(jià)、調(diào)整時(shí)間折扣來自由的控制直通車的花費(fèi)，把直通車的花費(fèi)控制在自己可以接受的范圍之內(nèi)。

3：店鋪引流：直通車的優(yōu)勢(shì)就是不單單只是推廣單個(gè)寶貝，還可以帶動(dòng)整個(gè)店鋪成交。我們通過直通車推廣單個(gè)寶貝，當(dāng)買家進(jìn)入寶貝頁面被吸引以后，還會(huì)進(jìn)入店鋪瀏覽全店寶貝，從而帶動(dòng)店鋪其他寶貝的成交。

4：自然搜索：當(dāng)然我們的店鋪不可能只依靠直通車，直通車更重要的作用就是可以帶動(dòng)我們店鋪?zhàn)匀涣髁俊＿@個(gè)也是我們很多賣家更關(guān)心的地方。

二：直通車價(jià)值

1：直通車可以自己選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，給店鋪帶來更加精準(zhǔn)的流量。

2：直通車可以自己添加精準(zhǔn)人群投放，我們可以通過提高溢價(jià)的形式把我們的寶貝展示給高成交更精準(zhǔn)的人群。

3：直通車可以自己調(diào)時(shí)間折扣，有的時(shí)間段店鋪是不出單的，這個(gè)時(shí)候我們就可以不投放這個(gè)時(shí)間階段，或者降低時(shí)間折扣，出單高的時(shí)間段可以調(diào)高溢價(jià);出單少的時(shí)間段降低溢價(jià)。樣可以有效降低直通車的花費(fèi)成本，減少?zèng)]有必要的投入。

4：設(shè)置投放地域，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇是否關(guān)掉國(guó)外以及偏遠(yuǎn)地區(qū)的地域，也可根據(jù)自己的產(chǎn)品特征來重點(diǎn)投放一部分地域，比如說太陽傘這個(gè)產(chǎn)品，我們就可以重點(diǎn)投放天氣好、太陽大的城市，天氣不好的城市我們完全可以關(guān)掉，這個(gè)就需要賣家去看天氣預(yù)報(bào)了。這樣做可以有效的提升點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率。

5：控制排名，直通車關(guān)鍵詞的排名是可以根據(jù)出價(jià)來決控制的，排名越靠前我們收藏加購的幾率就會(huì)越小。因?yàn)槲覀兣琶亢螅M(fèi)者看的產(chǎn)品都差不多，如果我們的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有做出差異化，消費(fèi)者越往后拉就會(huì)有一個(gè)疲倦期，那么我們直通車的點(diǎn)擊率和收藏加購率都會(huì)降低。

6：我們可以更加直觀的看見我們直通車的數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的去進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

三：直通車有三種推廣模式

1：智能推廣優(yōu)勢(shì)

(1)智能推廣是官方推出的工具，知道直通車的具體規(guī)則，也知道我們寶貝的出價(jià)上限，更適合的去給我們匹配關(guān)鍵詞。

(2)他本身就是建立在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上的，會(huì)自動(dòng)去去幫我們分析數(shù)據(jù)，了解哪個(gè)關(guān)鍵詞效果比較好，哪個(gè)比較差，留下好的。

(3)可批量推廣，測(cè)款的話可以使用智能推廣。方法簡(jiǎn)單、易操作，只要我們知道直通車的基本操作就可以開直通車了，自己只需要調(diào)整出價(jià)和時(shí)間折扣就可以了。

2：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃

(1)這個(gè)需要我們自己去找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，買家搜索直通車關(guān)鍵詞看見我們的商品，然后通過設(shè)置投放地域、時(shí)間折扣、人群來讓我們的流量更加精準(zhǔn)，提升支付轉(zhuǎn)化。

(2)可人為進(jìn)行操作，更加靈活方便，可以更直觀的在后臺(tái)看見每個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的好與壞，把不好的關(guān)鍵詞可以刪除，好的保留優(yōu)化。

(3)可對(duì)高成交人群進(jìn)行溢價(jià)，對(duì)低成交人群降低溢價(jià)，投高成交人群，有效提高投產(chǎn)。

(4)可自行設(shè)置時(shí)間折扣、地域，丟棄沒有成交的時(shí)間段和地域，放棄一些垃圾流量。

(5)可有效控制關(guān)鍵詞的排名，把我們的寶貝展示在前面。

3：定向推廣:定向推廣可配置的人群標(biāo)簽有智能定向、訪客定向、購物意圖定向、重定向四種

定向推廣三個(gè)優(yōu)勢(shì)

(1)精準(zhǔn)營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化率高

(2)流量渠道豐富、收藏加購多

(3)操作簡(jiǎn)單、省錢省力

四：營(yíng)銷場(chǎng)景有五種營(yíng)銷場(chǎng)景

(1)寶貝測(cè)款：選擇寶貝測(cè)款的話，系統(tǒng)可以均勻的幫我們獲取流量，可以快速收到測(cè)款結(jié)果，幫店鋪找到主推產(chǎn)品。

(2)日常銷售：這個(gè)場(chǎng)景適合我們可以確定好推廣款式的店鋪，平時(shí)就可以選擇這個(gè)場(chǎng)景，系統(tǒng)會(huì)為產(chǎn)品選擇精準(zhǔn)的人群和流量，更偏向于高成交。

(3)定時(shí)上架：這個(gè)場(chǎng)景針對(duì)的是定時(shí)上架的商品進(jìn)行推廣，獲取推廣預(yù)熱流量和人群。

(4)活動(dòng)場(chǎng)景：可以在618、雙11等大型活動(dòng)期間，選擇活動(dòng)場(chǎng)景。我們可以在活動(dòng)前選擇這個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景，可以快速獲得較大的流量，進(jìn)行預(yù)熱。系統(tǒng)會(huì)幫我們選取類目及高流量詞，包括活動(dòng)的相關(guān)興趣人群。幫我們?cè)诨顒?dòng)期間儲(chǔ)存流量，等待爆發(fā)，獲得高成交。沒有活動(dòng)期間不建議選擇活動(dòng)場(chǎng)景，日常銷售就可以。

1：按點(diǎn)擊扣費(fèi)：買家搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊進(jìn)來以后才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，直通車的扣費(fèi)均小于或等于我們的出價(jià)。

2：扣費(fèi)公式：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分)/本人質(zhì)量分+0.01元

這里就意味著我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，相對(duì)應(yīng)的我們的單次點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)越低，所以我們就要把我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分盡可能的給提升上去。

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素主要有

1：創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意質(zhì)量就是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等。賣家可通過優(yōu)化推廣創(chuàng)意來提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，從而讓我們的創(chuàng)意質(zhì)量提升。

2：相關(guān)性

(1)關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題、寶貝信息的相符程度，如果我們的關(guān)鍵詞寶貝標(biāo)題里有的話，那么我們的相關(guān)性也會(huì)提升，所以我們?cè)谡谊P(guān)鍵詞時(shí)盡量從我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞里面去找，創(chuàng)意標(biāo)題我們也可以由關(guān)鍵詞組成。

(2)關(guān)鍵詞和寶貝類目的相關(guān)性，這個(gè)我們只需要知道千萬不要放錯(cuò)寶貝類目就行，類目放錯(cuò)的話是會(huì)影響我們的寶貝搜索排名和點(diǎn)擊率的。要想讓我們的寶貝有一個(gè)好的展示效果，首先寶貝在類目的設(shè)置上一定不可以有任何差錯(cuò)。

(3)關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

3：買家體驗(yàn)：買家體驗(yàn)是買家在店鋪的購買體驗(yàn)和關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分，他包括直通車的轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、詳情頁加載速度、好評(píng)*差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。等各項(xiàng)分值越大時(shí)，證明我們的推廣效果越好，

各項(xiàng)相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或者降低時(shí)，都會(huì)影響整體的質(zhì)量得分下降或者變動(dòng)，所以我們也要對(duì)推廣標(biāo)題和寶貝描述等方面進(jìn)行優(yōu)化。

五：直通車展示位

1：PC端直通車展示位，搜索結(jié)果頁右側(cè)“掌柜熱賣”從上往下的16個(gè)位置和最底部的5個(gè)位置全都屬于推廣位。搜索方式有熱搜詞搜索、關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、熱賣寶貝搜索。

2：移動(dòng)端直通車展示位

安卓APP:1+5+5+10+10.........hot字樣的就是直通車展示位

IohoneAPP:1+5+5+10+10.........左上角帶hot

3：定向推廣展示位

(1)我的淘寶---以買到寶貝---熱賣單品(PC站內(nèi))

(2)我的淘寶---物流詳情頁---熱賣單品(PC站內(nèi))

(3)我的淘寶---收藏列表頁---熱賣單品(PC站內(nèi))

(4)我的淘寶---首頁---猜我喜歡(PC站內(nèi))

(5)手機(jī)淘寶首頁---猜你喜歡(無線站內(nèi)

好了，今天的分享到此結(jié)束

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