淘寶直播的前世今生—直播負(fù)責(zé)人趙圓圓

本文主題淘寶直播,淘寶我覺得,淘寶問答。

大家好！歡迎觀看知蛛說第二期-淘寶直播的前世今生—直播負(fù)責(zé)人趙圓圓

提起趙圓圓，大家肯定都不會(huì)陌生，淘寶直播負(fù)責(zé)人，曾經(jīng)擔(dān)任過奧美資深創(chuàng)意總監(jiān)、廣告群的網(wǎng)紅“京句圓”

本次邀請(qǐng)到了圓圓老師為大家剖析淘寶直播現(xiàn)狀并講述了淘寶直播的前世今生，有上下集哦~~下周也不要忘記觀看哦！

↓本期嘉賓介紹

淘寶直播負(fù)責(zé)人：趙圓圓

內(nèi)容概要Q：接觸淘寶直播的契機(jī)是什么

A：有兩個(gè)版本，一個(gè)正式版一個(gè)戲劇版

正式版是當(dāng)時(shí)開了一個(gè)阿里管理者大會(huì)，1000多個(gè)人，我看見淘寶的管理者很少，優(yōu)酷一喊一大批，阿里云一喊一大批，一喊淘寶，稀稀拉拉起來，然后很多人被派到去了東南亞，發(fā)現(xiàn)就是有點(diǎn)輪轉(zhuǎn)不開，然后就是說問我要不要去全球購，或者淘寶直播，那時(shí)候剛好就提前已經(jīng)答應(yīng)了，17年底的時(shí)候我就這樣加入了淘寶直播

戲劇版的話就是我入職的時(shí)候，HR問我想去哪，我說想做產(chǎn)品，HR說，你知道產(chǎn)品是什么么？我說我覺得淘寶二樓就是產(chǎn)品，HR說那你去市場(chǎng)部，后來入職了以后發(fā)現(xiàn)沒有去市場(chǎng)部，去了一個(gè)真正做貨的一個(gè)部門，但做產(chǎn)品的部門叫淘寶直播，HR真的是隨了我的心愿，后面做了一段時(shí)間和我說，你是一個(gè)做營銷的人，淘寶有一個(gè)做內(nèi)容板塊的叫淘寶直播，要不你去吧，然后就去做了淘寶直播的負(fù)責(zé)人。

Q：您是如何看待淘寶直播興起

A：一個(gè)就是你坐在辦公室里看，發(fā)現(xiàn)數(shù)字一直在漲，特別不可思議。剛進(jìn)來的時(shí)候老板給你定了一個(gè)KPI，你說這個(gè)數(shù)字怎么定的，老板說他拍的，然后沒想到就真的完成了，我覺得互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)圈子，經(jīng)?？床坏教旎ò?，而且很多地方的成長速度還有爆發(fā)力是遠(yuǎn)超出你的常識(shí)性認(rèn)知的。

另外一個(gè)就是走出去看到的，特別是你走到線下市場(chǎng)的時(shí)候，你突然看到市場(chǎng)里同時(shí)有上千人在直播賣東西，你當(dāng)時(shí)看到后就會(huì)覺得挺惶恐的，你就很害怕，你會(huì)覺得自己的權(quán)利很大，一個(gè)決定可以會(huì)導(dǎo)致別人沒飯吃了，突然就有責(zé)任感也很大。也能在現(xiàn)階段看到淘寶直播的一個(gè)崛起。

Q：您剛接觸淘寶直播業(yè)務(wù)時(shí)的市場(chǎng)情況？

A：剛開始接觸，我并不認(rèn)為這是一個(gè)好業(yè)務(wù)，倒不是說我了解這個(gè)業(yè)務(wù)，而是說我當(dāng)然覺得不可能給一個(gè)新人什么好業(yè)務(wù)我覺得，后來做起來以后好多人跟我說阿里喜歡用新人去破局，但實(shí)際上其實(shí)真的是當(dāng)時(shí)進(jìn)去大概呆了半年已經(jīng)看出這個(gè)部門有些端倪，它是在高速成長當(dāng)中一直在往前走，但是你跟那些商家機(jī)構(gòu)主播，再去聊的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多是很迷茫的，這水平起伏之大，這個(gè)差距來自于什么

來自于沒有大方向，大家不知道淘寶直播未來到底發(fā)展成什么樣子。我還得多提提大方向

后來發(fā)現(xiàn)就變成了一個(gè)，愛寫雞湯說京劇的。京句圓就這樣子

每隔一兩個(gè)月機(jī)構(gòu)大會(huì)，就寫一些京句。什么騎著風(fēng)暴的人，理想主義者的創(chuàng)業(yè)史。就這樣子的給大家打打氣。告訴大家未來在哪。后來那個(gè)時(shí)候定了一個(gè)基礎(chǔ)玩法叫做人貨場(chǎng)。

人就是主播，主播不行就搞主播貨不行就搞貨，場(chǎng)就是場(chǎng)景和運(yùn)營，就是在整個(gè)直播間的場(chǎng)控，這三個(gè)端口如果做好的話。直播一定能做起來，后來大家覺得說只要朝這個(gè)方向使勁基本上都成了，后來發(fā)現(xiàn)官方這個(gè)大方向?qū)α耍唧w怎么實(shí)操就是八仙過海各顯神通了，

大家都有些辦法，所以這個(gè)業(yè)務(wù)也不能說是看好沒看好，你把它做好了你就會(huì)看好他

你做的不好你也覺得這業(yè)務(wù)我不行，我覺得看好看不好。還是要看自己去做

Q：什么時(shí)候開始呈現(xiàn)爆發(fā)期

我覺得爆發(fā)其實(shí)在去年的5月份我們搞第一次排位賽，當(dāng)天就是做了幾個(gè)億，因?yàn)楸热珍N多幾倍，原來淘寶直播還有這么大潛力可以挖，我就很驚訝說要不再試一試，因?yàn)楫?dāng)天排位賽我的想法很簡(jiǎn)單，它都不是toC的它是toB的，就是讓主播們出來，比一下到底誰最厲害，誰在這個(gè)類目里面是一姐一哥，這樣子比一下，根本就沒有想到說是能夠引發(fā)大家那么強(qiáng)烈的好勝心，很多主播發(fā)現(xiàn)說光掙錢我絕對(duì)不滿足，我一定要證明我是這個(gè)類目的

一哥或者一姐，這個(gè)就有意思了那你就拼吧，很多主播在那一天上新，我就這一場(chǎng)不掙錢都可以，我就要拼個(gè)名次出來。這個(gè)其實(shí)延續(xù)到今年。

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