新手賣家開直通車應(yīng)該注重內(nèi)功優(yōu)化

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對于一般的新手來說，我是不太建議馬上就去給新品操作直通車的。畢竟新品本身權(quán)重很低，而且新手操作直通車的經(jīng)驗(yàn)并不足，很容易就會造成開直通車沒效果的情況。其實(shí)，對于這種情況，我們主要的操作方法就是先把寶貝基礎(chǔ)做好，比如寶貝客單價(jià)、寶貝銷量等。把這種內(nèi)功優(yōu)化好后，我們再用直通車先做權(quán)重，然后實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的效果。

其實(shí)開直通車還是有準(zhǔn)備工作要做的，首先就是我們需要了解我們產(chǎn)品的屬性，然后我們店鋪和寶貝的定義是怎么樣的，風(fēng)格是屬于什么類型，服務(wù)哪些人群都要在心理有一個(gè)清楚的了解，我們的店鋪是屬于中端店鋪還是高端店鋪，服務(wù)的人群不同，產(chǎn)品的對應(yīng)價(jià)值也就不同。產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量問題也是我們主要要把控的，因?yàn)橘|(zhì)量不行的產(chǎn)品買家反饋之后淘寶后臺也是會有記錄的，會對店鋪造成一定的影響。

然后就是尋找我們的定向人群了。我們店鋪?zhàn)匀晦D(zhuǎn)化的客戶人群標(biāo)簽自然是符合我們的。當(dāng)我們的產(chǎn)品被需求時(shí)，就會體現(xiàn)出它的價(jià)值，而這一部分有需求的客戶就是我們要尋找的精準(zhǔn)客戶。直通車就有這個(gè)定向的功能，它能夠測出不同人群的效果，并且能夠縮小看到我們產(chǎn)品的客戶的范圍，最終只將產(chǎn)品展現(xiàn)到符合我們產(chǎn)品標(biāo)簽的有需求的精準(zhǔn)客戶面前，以此來提升我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然我們也是需要了解市場趨勢和競爭對手的情況，我們不能一味的自己琢磨，競爭對手就是最好的老師，我們前期在不懂的情況下競爭對手的標(biāo)題主圖到底我們都是可以學(xué)習(xí)的，但不可完全照抄，因?yàn)槲覀兊挠?jì)劃初期權(quán)重是沒辦法和其他商家比的。

所以，新手我們建議還是先去優(yōu)化好寶貝內(nèi)功，特別是在找款測款上下功夫。因?yàn)橹蓖ㄜ嚠吘故莻€(gè)引流工具，流量引進(jìn)來能否真正的轉(zhuǎn)化掉才是關(guān)鍵。

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