B站品牌營(yíng)銷(xiāo)如何精準(zhǔn)觸達(dá)用戶?4種方法找到優(yōu)質(zhì)UP主-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商數(shù)據(jù)分析電商工具

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B站投放，最難的是什么？是寫(xiě)出一段直擊用戶痛點(diǎn)的文案？是拍攝一段吸引受眾眼球的視頻？還是找到一個(gè)合適的推廣渠道？這些都不容易，但如果操盤(pán)手有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，做好這些步驟并不算困難。最難的是——如何讓自己投放的內(nèi)容更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。今天分享4種

篩選優(yōu)質(zhì)博主

的方式，幫助品牌方將內(nèi)容送達(dá)目標(biāo)用戶。

1.垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)投放

在飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的【UP主查找】-【UP主搜索】功能中，你可以通過(guò)篩選UP主的屬性分類(lèi)，涵蓋了包括[美妝]、[美食]、[3C數(shù)碼]、[游戲]等25個(gè)一級(jí)分類(lèi)，若干個(gè)耳機(jī)分類(lèi)在內(nèi)的各個(gè)垂直領(lǐng)域up主。

例如，你是手機(jī)產(chǎn)品的品牌方，可以在一級(jí)分類(lèi)中勾選[3C數(shù)碼]，二級(jí)分類(lèi)勾選[手機(jī)]，就找到5941個(gè)相關(guān)的UP主。

通過(guò)設(shè)置分類(lèi)篩選后，可進(jìn)一步查看UP主的標(biāo)簽，飛瓜數(shù)據(jù)通過(guò)UP主過(guò)往視頻標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)分析，整理出up主的內(nèi)容占比，直觀展現(xiàn)出UP主內(nèi)容是否垂直。

2.多層級(jí)投放，放大品牌聲量

許多時(shí)候，僅投放頭部達(dá)人未必能取得預(yù)期效果，而且通常報(bào)價(jià)高昂。相比之下，腰部達(dá)人和初級(jí)達(dá)人的反饋有時(shí)更顯真實(shí)，而且合作的門(mén)檻容易許多。

更具投放目的選擇多層級(jí)策略，不僅能放大品牌聲量，在更廣泛的范圍內(nèi)傳播，同時(shí)對(duì)于初創(chuàng)階段的品牌而言，也更具有性價(jià)比。

那么該如何在茫茫多的創(chuàng)作者中，找到優(yōu)質(zhì)的腰部達(dá)人和初級(jí)達(dá)人呢？

你可以通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人，系統(tǒng)根據(jù)UP主體量和運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，標(biāo)記了[頭部達(dá)人]、[腰部達(dá)人]、[初級(jí)達(dá)人]、[素人]等8個(gè)標(biāo)簽，幫助你進(jìn)行高效的達(dá)人篩選。

例如想要找到美妝用品相關(guān)的初級(jí)達(dá)人，可以先在分類(lèi)中設(shè)置[美妝]，然后在UP主屬性中選擇[初級(jí)達(dá)人]，可以得到1989個(gè)搜索結(jié)果。之后就可以在搜索結(jié)果中逐個(gè)挑選合適的博主。

3.通過(guò)互動(dòng)數(shù)據(jù)，篩選優(yōu)質(zhì)UP主

判斷營(yíng)銷(xiāo)效果的成功與否，投放后的互動(dòng)數(shù)據(jù)顯然是個(gè)重要指標(biāo)。而UP主過(guò)往的互動(dòng)數(shù)據(jù)，則是我們判斷未來(lái)投放效果的重要參考。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）可以設(shè)置UP主的平均播放、平均點(diǎn)贊數(shù)據(jù)，以及男女粉絲比例、活躍粉絲占比等多個(gè)維度屬性，進(jìn)而篩選出更符合預(yù)期的視頻博主，進(jìn)行定制化投放。

4.進(jìn)階分析，深入挖掘UP主價(jià)值

以上幾種方式都能快速篩選優(yōu)質(zhì)UP主群體，如果想要深入挖掘UP主的價(jià)值，可以通過(guò)[查看分析]功能，通過(guò)UP主的詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步挖掘UP主的投放價(jià)值。

[UP主分析]功能中包含了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、核心一覽、作品列表、作品分析、直播分析、粉絲畫(huà)像、輿情分析等在內(nèi)多個(gè)主要數(shù)據(jù)。

以核心一覽為例，該數(shù)據(jù)覆蓋了長(zhǎng)達(dá)90天的粉絲變化趨勢(shì)、互動(dòng)與傳播變化趨勢(shì)、三連變化趨勢(shì)、近期10個(gè)作品表現(xiàn)。

其中趨勢(shì)圖可以直觀反映出UP主近期表現(xiàn)狀態(tài)。

以下圖為例，該UP主在90天內(nèi)處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，長(zhǎng)期處于掉粉狀態(tài)，近期掉粉17.5萬(wàn)，新增播放為958.7萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)-35.49%，遠(yuǎn)低于過(guò)往水平。

對(duì)于這類(lèi)明顯處于下滑趨勢(shì)的UP主，品牌方在選擇投放時(shí)應(yīng)該慎重考慮。

再看另一位UP主數(shù)據(jù)，可以明細(xì)那看出該UP主處于上升的爆發(fā)期，在新曾作品數(shù)量無(wú)增加的情況下，新增粉絲數(shù)增長(zhǎng)了31.6萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)117.06%，新增播放量為2607.5萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)38.69%。

選擇投放此類(lèi)的處于上升趨勢(shì)的UP主，對(duì)品牌傳播能起到事半功倍的效果。

5、總結(jié)

品牌方通過(guò)UP主查找功能，可以快速找到與自身品牌定位相符的達(dá)人，讓品牌廣告更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。

在飛瓜數(shù)據(jù)上可以通過(guò)分類(lèi)查找、UP主屬性查找、互動(dòng)數(shù)據(jù)篩選、直接搜索等多種方式，幫你找到符合目標(biāo)意愿的UP主，從而實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營(yíng)和推廣。

更多功能情況未來(lái)將持續(xù)與您分享，盡請(qǐng)期待。

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