直通車低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思?

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最近有很多人咨詢這個(gè)直通車低出價(jià)高溢價(jià)到底是個(gè)什么玩法，在我和大家分享這種玩法之前，我們要先了解這個(gè)高溢價(jià)具體指的是什么。

其實(shí)低出價(jià)高溢價(jià)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是關(guān)鍵詞出價(jià)較低，但是特定人群出價(jià)較高。也就是說(shuō)在某個(gè)人群搜索你的關(guān)鍵詞的時(shí)候，這個(gè)人群是屬于你設(shè)置的關(guān)鍵詞里面的特定人群，那么這個(gè)人群會(huì)相應(yīng)的加上一些出價(jià)。這時(shí)候很多人會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己設(shè)置的這個(gè)人群是精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多，所以把這個(gè)人群溢價(jià)調(diào)高，關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)低點(diǎn)，那么這個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率肯定就會(huì)高起來(lái)。其實(shí)這種思路不能說(shuō)完全不對(duì)，但是我想說(shuō)的是這是有點(diǎn)本末倒置的。因?yàn)槲覀兊娜巳阂鐑r(jià)是根據(jù)我們的關(guān)鍵詞中來(lái)的，所以說(shuō)添加的人群數(shù)量和我們的關(guān)鍵詞數(shù)量有著直接的關(guān)系，是從屬關(guān)系，而不是兩者分開(kāi)獨(dú)立的。

前期我們開(kāi)始開(kāi)車的時(shí)候關(guān)鍵詞肯定是要多點(diǎn)的，因?yàn)檫@樣我們才能慢慢刪選出那些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是高的，哪些關(guān)鍵詞沒(méi)有展現(xiàn)。所以說(shuō)在關(guān)鍵詞正常出價(jià)的時(shí)候，我們將那些轉(zhuǎn)化好的，收藏加購(gòu)率高的人群增加溢價(jià)是合理的，因?yàn)檫@類人群在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候出價(jià)更高了，排名也就相應(yīng)提高了，這是一種合理的優(yōu)化思路，而不是說(shuō)把關(guān)鍵詞出價(jià)再降低，這是行不通的。

關(guān)鍵詞再降低出價(jià)，你完全不知道這個(gè)關(guān)鍵詞接下來(lái)到底如何，排名如何，點(diǎn)擊率如何，收藏加購(gòu)如何，當(dāng)你沒(méi)辦法掌握這個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的時(shí)候，再增加這個(gè)人群溢價(jià)，完全就是一種胡亂的操作。只有在通過(guò)精準(zhǔn)分析出來(lái)的數(shù)據(jù)面前，人群溢價(jià)才能發(fā)揮它的最大作用。而且人群溢價(jià)也不能盲目添加，或者說(shuō)要有計(jì)劃的增減溢價(jià)。比如說(shuō)一個(gè)溢價(jià)我們先設(shè)置110%，看看流量是不是會(huì)上漲，如果在上漲，第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，直到流量基本不再上漲或維持在某處徘徊，那這個(gè)溢價(jià)就是我們的合理溢價(jià)。

低出價(jià)高溢價(jià)的技巧方法有很多，我們只要記住關(guān)鍵詞與人群溢價(jià)的從屬關(guān)系，結(jié)合自己的實(shí)際情況，總能慢慢摸索出適合自己的推廣方法。

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