網(wǎng)店貨源渠道怎樣找?新手找網(wǎng)店貨源秘訣

本文主題淘寶,淘寶問答。

網(wǎng)店貨源渠道怎樣找?新手找網(wǎng)店貨源秘訣，電子商務火爆的發(fā)展時代很多人都開了淘寶店，那網(wǎng)上開店首先就是貨源渠道的的問題，現(xiàn)在的電商市場早已不是那個試水的時代了，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了一種習慣和趨勢，正是我們進入的黃金期。然而我們知道要想網(wǎng)店生意好，首先要有好的貨源，那么開網(wǎng)店貨源從哪里來?新手在網(wǎng)上開店究竟要如何找貨源呢，接下來給大家分享這一系列問題

一、線上找貨源

互聯(lián)網(wǎng)資源豐富，在你確定售賣的產(chǎn)品之后，就應該先在線上找一些大的平臺貨源，去了解整體市場情況，性價比等等，然后收藏幾家進行對比。

二、進貨APP找貨源

現(xiàn)在有很多進貨渠道的APP，比如：1688等一些購物及進貨平臺，多下載幾個這樣類型的APP，然后多花一些時間，研究一些這些供應商的誠信度、整體的性價比等等，全方位的對比分析。

三、加入網(wǎng)店交流群

現(xiàn)在有很多與網(wǎng)店進貨相關的QQ群，你可以多加一些，然后進入群中觀察一段時間，找到一些可靠的供應商，有時候這里的資源也是很不錯，但是還是要多方考察，防止受騙。

四、熟人介紹找貨源

現(xiàn)在身邊人應該有很多做微商或者開網(wǎng)店的，你可以多向身邊的熟人請教，看看他們的進貨渠道，然后讓他們推薦，這樣是最可靠的一種進貨途徑。

五、批發(fā)市場找貨源

批發(fā)市場的貨源應該能夠滿足你的需求，而且你能夠直觀地去判斷整體的質(zhì)量，還可以與供應商砍價，建議多跑幾個批發(fā)市場做對比，這樣才能夠將價格壓到最低。

六、從廠家找貨源

現(xiàn)在有很多做服裝廠的，你可以在你所在的周邊城市，逐個調(diào)研或者去談單，找一些比較好的廠家來進行長期的合作。

七、從代理商找貨源

現(xiàn)在也有一些代理商做線上的業(yè)務，你也可以通過他們間接的獲取一些貨源，其實就是代銷。這樣的好處就是你投資小、承擔的風險小，對于新手比較適合。

新手開網(wǎng)店怎么找貨源?

貨源分為虛擬貨源跟實物貨源兩種。

接下來介紹一下實物的貨源尋找方式!

首先談談新手賣家去批發(fā)市場認識上的幾個誤區(qū)：

一、批發(fā)商很拽，總是愛理不理的。

二、拿貨少，人家給的價格就高。

三、不認識的人容易被坑。

四、經(jīng)常以做零售的思維去度量批發(fā)商。

五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務好

基于以上的認識，在市場上就容易犯以下一些錯誤。

一、敵對心態(tài)，時刻警惕。

疑心批發(fā)商說的每句話都是假話，你對批發(fā)商含有敵意，難保批發(fā)商不會對你含有敵意，敵意的雙方距離是沒辦法拉近的，你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是，以自己的真誠換別人的真誠，就像朋友拉家常一樣，不管批發(fā)商說的是真話還是假話，我們都裝出一副很認同的樣子，至于你心里當然自己有桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關系還是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。

二、話太多。

人說言多必失，你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽出來你是新手，所以不斷的說話來掩飾，想給人經(jīng)驗豐富的感覺，對服裝成本款式面料這些是如何的了解，其實你說的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出來，真的要坑的話，就會坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。

其實，新人是商家最喜歡的客戶，他會極力拉攏你的，因為老客戶就那么些，不斷增加新客戶才是批發(fā)商應該努力做的事情，而且一個新人很容易和批發(fā)商建立長久合作關系，因為既然是新人，一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發(fā)商市場是最受歡迎的，除非這個批發(fā)商不想把生意做好。

三、害怕被坑，死命砍價。

這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發(fā)，會有一定的差異。你只要說你是拿批發(fā)的，一般不會被宰。要拿到好價格，一般要注意以下幾個問題：1、自己要像個拿批發(fā)的，進店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風格口味都對，就談價格。挑款就等到商家已經(jīng)明白你的意圖，再來，剛進店就老徘徊在一兩個款式上，有可能會被認為是零售客戶，而批發(fā)市場的批發(fā)商對零售客戶，一般是不怎么搭理的。2、時間上除非是老客戶，一般去批發(fā)市場還是中午之前去比較好，8店到10店合適，這個時候是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間。進店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個批發(fā)店里，有2到3個人，注意觀察誰是老板，誰是營業(yè)員?？硟r不要找營業(yè)員，就找老板。老板比營業(yè)員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。

四、做人很高調(diào)。

這點要切忌，有的朋友可能開過幾家店了，也是宏圖大志，說話難免比較牛X了，動不動就是我?guī)准业?，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一個月銷售多少，你給我什么價格?其實你說這些跟批發(fā)商有什么關系?你規(guī)模大，銷售高跟他毫無關系，他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶，批發(fā)市場只有一個法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他面前牛的起來。話說回來，在批發(fā)市場做生意的，什么樣的客戶沒見過，什么樣的牛人沒見過，批發(fā)商年銷售幾千萬上億的都多的是，沒吃過豬肉也看過豬跑，希望在批發(fā)商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶，不是用這種方法的。你只要看好什么款式，一款來個10來件，然后告訴老板，我先拿點樣回去賣賣，好賣我過來多拿點，就簡單幾句話就行了，他沒有理由不給你批發(fā)價或者低價，很多都會問你要電話的。

五、我是來照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對我好。

這個想法現(xiàn)在很多人都沒有了，因為話可以倒過來說，你到他這里來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發(fā)商賺錢的，市場那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的，不要覺得你是顧客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是長久之道。

零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié)，各自分工不同，大家需要相互合作，共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟，需要相互幫襯，任何一方發(fā)展的不好，都會影響另外一方的發(fā)展。相互之間不是敵人是朋友，是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發(fā)市場以及批發(fā)商和自己的關系，我們在批發(fā)市場上就會如魚得水，決勝批發(fā)市場就是這么簡單。

同樣是在做生意，必然有人賺錢，有人賠錢，甚至血本無歸。這說明，做生意的學問大著哪!

批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品利潤低，只有通過大批量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

開店初期，大多經(jīng)營者因為不想壓太多的商品，而會選擇每種商品只進一小部分作為樣品，通過樣品去慢慢了解消費者的市場需求。若發(fā)現(xiàn)哪一種商品需求量大，再去補貨也不遲。這樣做相對更穩(wěn)妥一些，風險也會小很多。

但這種進貨方式也有一個缺點，就是批發(fā)商一般不愿給你貨，價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你的賣品因進貨價格高，售價自然不菲，缺乏市場競爭力，讓很多顧客望而卻步，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品的市場遠景的判斷。所以，進貨之前，你需要深入了解你的客戶群的消費需求，對自己的選貨眼光要有絕對的信心。并且在進貨過程中要給批發(fā)商以足夠的誠意和決心，用進貨的數(shù)量來爭取拿到一個較好的批發(fā)價格。

怎樣進貨與補貨

進貨的商品種類，第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各類產(chǎn)品的選擇。種類越多，顧客選擇的空間越大，其需求取向越容易被你了解，其消費潛力也越能被激發(fā)。

當對顧客有一定了解，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品。因為資金有限，所以只有把資金集中到有限的種類上，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大，要求批發(fā)商給予更低的價格。

當你發(fā)現(xiàn)某件商品熱銷時，就需要快速為這個商品單獨補貨，這時不管從所花費的時間和資金上來看，都是得不償失的。而如果不補貨的話，就只好眼睜睜看著顧客失望的離去。

但是，假如你進了五件同樣的商品，在它們的銷售期內(nèi)，其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨，來提高補貨的效率，并節(jié)約補貨開支。

如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：

第一是你首次進貨的金額。假如你首次進貨的金額太少，批發(fā)商會以為你沒有實力或對他的產(chǎn)品缺少信心，而不會重視你或對你產(chǎn)生不了什么印象。

第二是補貨的頻率。假如你常常到批發(fā)商那里去補貨，即使每次數(shù)目不多，但批發(fā)商知道你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益，那么他也會重視你。

批發(fā)市場的規(guī)則

第一，不要在批發(fā)商店慢慢檢查你所批的貨品。當你提到貨后，只要把數(shù)目點清就可以了，一般都是回去發(fā)現(xiàn)貨品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批的店里點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿長期與你打交道。

第二，不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風險。進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題。如果你這樣問，就會被批發(fā)商認定為你以前沒做過生意，是生意場上的新手(假如風險可以控制到這種地步，可能誰都會發(fā)財)。

第三，批發(fā)市場里價格的調(diào)整很小。批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)一般都在百分之二到百分之三，能夠降個百分之五就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個八折，就會讓批發(fā)商知道你是個新手。另一方面，在批發(fā)市場里一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路，而且都是買家自己負責，碰個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是到目的地的費用和托運費肯定都是買家自己付的。

第四，網(wǎng)上的批發(fā)商。在網(wǎng)上批發(fā)，有些是我們必須注意的，例如，貨品的質(zhì)量、批發(fā)商的誠信、價格等。但是有一點是明確的，我們要以相對低的價格進到自己滿意的商品。

進貨必須知道的兩點

你可知道，從廠家進貨，你拿到的價格也可能不是最低的!

第一，很多人認為，做生意應該觀察市場上什么好賣就進什么，這樣最保險、最有把握。其實不然，因為這是在跟風經(jīng)營成熟產(chǎn)品，風險一點都不小，甚至還更大。不管怎么賣，能把產(chǎn)品賣出去，掙到錢才是真的。

產(chǎn)品最有把握掙錢的階段是在成長期。你可以回想一下，我們使用的日常品一開始不都是賣得很貴嗎?等到了成熟期，市場飽和了，價格也下來了，這時利潤自然也就薄了。另一方面，有經(jīng)驗的商家早就做了總代，你再努力也只能在他下面分很少的一點利潤。

第二，很多人認為進貨就直接去廠家。其實，出廠價也是有規(guī)矩的，只要是有代理商的地方，你再去廠家也是拿不到最低的價格的，因為廠家要保護代理商的利益。你就是跑到廠家也是白搭，等于在當?shù)卮砩棠秘洠瑥S家不會為你讓價，而去得罪他的代理商。

如果該產(chǎn)品在當?shù)貨]有代理商，那么，廠里往往按你的進貨量來和你談出廠價。進貨量大，價格自然也就低。一些大的經(jīng)銷商到廠里一張嘴就是：你別問我能進多少，你這里一年可以生產(chǎn)多少?這種口氣，商家敢不重視嗎?想做代理，最好是作新產(chǎn)品的代理，大多數(shù)人沒把握的，往往才是最有把握的!

當然是要通過多方面的比較，才能知道哪里的價格低，怎樣進貨利潤更大。一般的進貨渠道：大的商品批發(fā)市場，直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家，直接在網(wǎng)上批發(fā)貨品(網(wǎng)上批發(fā)注意防騙，你可以上網(wǎng)找一下那些比較具有指導意義的網(wǎng)站，而且要比較大型的，這樣的話既可以保證貨源又可以降低被騙的風險。

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