直通車(chē)如何才能有效的提升投入產(chǎn)出比-經(jīng)驗(yàn)分享

本文主題直通車(chē)投入產(chǎn)出比,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

時(shí)光飛逝歲月荏苒，話說(shuō)現(xiàn)在的淘寶，尤其針對(duì)小類目賣(mài)家而言，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)真的是越來(lái)越小，店鋪流量越來(lái)越稀碎，數(shù)據(jù)也是特別不穩(wěn)定，很多店鋪遇到了沒(méi)有流量，店鋪權(quán)重太低，排名靠后，銷售額也是一直上不去，直通車(chē)效果太差只賠不賺，但為了孩子的奶粉錢(qián)和媳婦兒的香水錢(qián)還在不斷往里砸錢(qián)，甚至有些運(yùn)營(yíng)掌柜根本不懂直通車(chē)優(yōu)化，調(diào)高PPC吧，賠錢(qián)!不管吧，白開(kāi)。4月份，我也接手了一個(gè)類似情況的店鋪(是真的很不想接店鋪數(shù)據(jù)太差)，可是在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)厲安排下和老板娘的陰奉陽(yáng)違下只能乖乖就范，店鋪剛接手的時(shí)候直通投產(chǎn)真是第到令人發(fā)止

可是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作優(yōu)化，我們成功的將直通車(chē)投產(chǎn)數(shù)據(jù)提高了兩倍，接下來(lái)我就以家裝家飾類目為例，跟大家分享一下自己對(duì)于直通車(chē)提高投產(chǎn)數(shù)據(jù)的心得體會(huì)。

(一)家裝家飾行業(yè)背景情況。當(dāng)前家裝家飾行業(yè)，類目不小但也不算是很大，產(chǎn)品流量相對(duì)是比較穩(wěn)定，沒(méi)有特別明顯的淡旺季之分。(由于咱家是一個(gè)小C店鋪，我就不和大店鋪?zhàn)鰧?duì)比了)

店鋪主營(yíng)的是凳子，而我們可以通過(guò)直通車(chē)工具中的流量解析，看到凳子在過(guò)去一年中的展現(xiàn)數(shù)據(jù)還是比較平穩(wěn)的，再加上在淘寶購(gòu)買(mǎi)的人越來(lái)越多，點(diǎn)擊率也越來(lái)越高所以，沃德心好不容易平靜了一些。(任何人不能違背市場(chǎng)規(guī)律)

(二)操作店鋪的基本概況。店鋪由3月份開(kāi)始由我們接管，接管之前店鋪直通車(chē)月成交額300多RMB，直通車(chē)2月份投產(chǎn)比1.22，花費(fèi)266.72RMB，產(chǎn)出326RMB。由于掌柜是缺乏優(yōu)化的方法，導(dǎo)致店鋪數(shù)據(jù)整體月成交數(shù)據(jù)只有不到1萬(wàn)。

店鋪在增加投入的同時(shí)，投產(chǎn)真的是糟糕的一塌糊涂。

于是我們就開(kāi)展了對(duì)問(wèn)題的研究。

(三)直通車(chē)方面存在的問(wèn)題

接手之后，我并沒(méi)有一開(kāi)始就進(jìn)行直通車(chē)優(yōu)化，而是通過(guò)系統(tǒng)自帶的優(yōu)化建議進(jìn)行診斷，進(jìn)行店鋪問(wèn)題的分析與診斷。

我們調(diào)車(chē)一般不根據(jù)系統(tǒng)推薦調(diào);但是我們會(huì)做參考，比如就像上圖，當(dāng)前我的PPC出價(jià)0.74，而系統(tǒng)建議我出價(jià)0.94.期望提升比例預(yù)計(jì)138%。對(duì)于這種我們就有必要進(jìn)行分析了。所建議詞為茶幾凳，于是我查看了茶幾凳這一詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊率2.83%、展現(xiàn)1413轉(zhuǎn)化率為為0。但是收藏加夠還是有的而且行情來(lái)看是不錯(cuò)的，于是我就要給它加價(jià)，哪怕他還沒(méi)有轉(zhuǎn)化，必須順?biāo)兄邸?/p>

接手之前主推款無(wú)線端詳情頁(yè)未進(jìn)行優(yōu)化優(yōu)化過(guò)，pc端詳情頁(yè)設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)潔，沒(méi)有突出產(chǎn)品的品質(zhì)，做的非常粗糙。差評(píng)，物流運(yùn)輸態(tài)度不好等等。(至于售后我只是簡(jiǎn)單給予了掌柜建議)。

(四)直通車(chē)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

通過(guò)兩個(gè)月的不懈努力，目前店鋪能夠達(dá)到日投產(chǎn)比3，點(diǎn)擊率在4%左右。個(gè)別日子數(shù)據(jù)也是非常不錯(cuò)的。

下面說(shuō)一下我在調(diào)車(chē)時(shí)注意的地方。

(1)按展現(xiàn)排名看數(shù)據(jù)反饋

展現(xiàn)高，反饋差看相符程度、必要時(shí)降價(jià)或刪詞

展現(xiàn)低，反饋差調(diào)高出價(jià)、看反饋或刪詞

展現(xiàn)高，反饋好猛調(diào)高出價(jià)，控制花費(fèi)、拉高投產(chǎn)

展現(xiàn)低，反饋好微調(diào)高出價(jià)、看反饋

(2)按投產(chǎn)降序排列

高投產(chǎn)、高收藏加夠說(shuō)明相符且轉(zhuǎn)化好于是加價(jià)微調(diào)

低投產(chǎn)、低收藏加夠說(shuō)明不符或者前端視覺(jué)、價(jià)格評(píng)論影響

(3)按質(zhì)量得分排序

高質(zhì)量得分、低投產(chǎn)看相符程度及展現(xiàn)量

高質(zhì)量得分、高投產(chǎn)控制花費(fèi)降低PPC

總結(jié)

基本上拉高投產(chǎn)的方法就是以上我所提到的，我認(rèn)為首先應(yīng)該尋找自身與行業(yè)之間的差距，然后制定方案，進(jìn)行直通車(chē)數(shù)據(jù)分析，留下投產(chǎn)數(shù)據(jù)高的，刪掉投產(chǎn)數(shù)據(jù)低的，調(diào)整搜索人群溢價(jià)，優(yōu)化分時(shí)折扣，屏蔽無(wú)產(chǎn)出投放地域。當(dāng)每個(gè)環(huán)節(jié)我們都做到最優(yōu)的時(shí)候，那我們的數(shù)據(jù)也將會(huì)是最優(yōu)的。

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