淘寶新店如何推廣?揭秘一招新店推廣秘訣

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淘寶新店如何推廣?揭秘一招新店推廣秘訣，淘寶迄今為止發(fā)展速度是非常快的，現(xiàn)在越來(lái)越多的實(shí)體商家都結(jié)合線上來(lái)營(yíng)銷(xiāo)了，任何事都有一個(gè)規(guī)律，都有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)立足點(diǎn)和一根足夠長(zhǎng)的杠桿，我就可以撬動(dòng)地球”可能這話(huà)說(shuō)得比較有爭(zhēng)議，但也不是毫無(wú)道理的。就好比我們做電商，如果你找到了關(guān)鍵點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)方法用對(duì)了，往往可以事半功倍，而我們大多數(shù)人，正好相反，只懂一個(gè)使勁刷，使勁燒，在一開(kāi)始就把杠桿點(diǎn)給搞錯(cuò)了，總是得不到預(yù)期的效果那么淘寶推廣的重要方法有哪些呢?小編整理的五個(gè)方法，下面分享給大家!

第一個(gè)推廣方法：淘寶補(bǔ)量，優(yōu)化搜索排名

按照現(xiàn)在的趨勢(shì)如果淘寶規(guī)則不出現(xiàn)顛覆性變化，那么補(bǔ)量技術(shù)都是最有效的，成本也是最低的。原理：當(dāng)我們想提升某一款寶貝綜合數(shù)據(jù)都落后于同行，最后我們把各個(gè)維度數(shù)據(jù)都補(bǔ)到行業(yè)平均線上，那么淘寶給你的排名會(huì)比平均線上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。

注意事項(xiàng)：這里推薦大家去：他她商寶、絕版概念、達(dá)摩快數(shù)這些平臺(tái)去做淘寶優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，切記別搞那些螺旋，必須按一個(gè)周期一個(gè)周期去提升，只有這樣才才是安全的，還有你為產(chǎn)品做補(bǔ)量，那么這個(gè)補(bǔ)量數(shù)據(jù)是必須做的，如果基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒(méi)有做好，即使你怎么刷也不會(huì)有效果。千萬(wàn)要注意，做補(bǔ)量數(shù)據(jù)一定不能用軟件，因?yàn)楹芏嘬浖际遣捎眉俚膇p去做的，現(xiàn)在淘寶對(duì)虛假數(shù)據(jù)的過(guò)濾規(guī)則也更加完善了，那些軟件做的假數(shù)據(jù)都會(huì)被識(shí)別出來(lái)，在那么高風(fēng)險(xiǎn)的情況下，如果你還執(zhí)意去補(bǔ)量，一旦被查出來(lái)，那么就前功盡棄了，店鋪都廢了，后悔也沒(méi)用，已經(jīng)有很多朋友已經(jīng)把店鋪?zhàn)鰪U了!建議可以去看看電商大神那篇文章《2018運(yùn)營(yíng)技巧：最新淘寶天貓店鋪必用補(bǔ)量技術(shù)》。

第二個(gè)推廣方法：淘寶直通車(chē)

直通車(chē)是每位淘寶賣(mài)家都接觸到的付費(fèi)引流工具，在正常開(kāi)車(chē)過(guò)程中，通常有幾個(gè)目的是非常明確的，比如說(shuō)：上新品要測(cè)款，打爆款，定向引流，批量推廣等，這些做法都是比較常見(jiàn)的。

注意事項(xiàng)：直通車(chē)只是一種付費(fèi)引流工具，別把他當(dāng)成你主要引流的不源。處于上升階段的店鋪它都有一個(gè)共同點(diǎn)，自然搜索流量占在60%以上，直通車(chē)在10%-20%，因?yàn)樘詫氂幸粋€(gè)考驗(yàn)店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力點(diǎn)點(diǎn)，只有運(yùn)營(yíng)能力好的才會(huì)獲得更多的流量，另外一些新店、新品;不建議開(kāi)車(chē)。

第三個(gè)推廣方法，店鋪活動(dòng)，維護(hù)好老客戶(hù)

店鋪可以經(jīng)常搞些活動(dòng)，比如購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)多少就送小禮品，送優(yōu)惠券之類(lèi)的，這樣更加吸引買(mǎi)家，可以定期對(duì)某些商品進(jìn)行打折，促銷(xiāo)商品，還可以對(duì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)設(shè)置vip，享受viP特權(quán)。

注意事項(xiàng)：開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶(hù)，不如維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)，對(duì)待自己的客戶(hù)要坦誠(chéng)相待，讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值了解多一點(diǎn)，這樣客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹出去的價(jià)值也會(huì)更多，不要輕視顧客人脈的力量，我們可以擬訂顧客服務(wù)計(jì)劃，設(shè)計(jì)一個(gè)回饋客戶(hù)的方案，是吸引更多客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的好方法。

第四個(gè)推廣方法：淘寶客引流

淘寶客，是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，也指通過(guò)推廣賺取收益的一類(lèi)人，淘寶客只要從淘寶客推廣專(zhuān)區(qū)獲取商品代碼，任何買(mǎi)家(包括您自己)經(jīng)過(guò)您的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后，就可得到由賣(mài)家支付的傭金;簡(jiǎn)單說(shuō)，淘寶客就是指幫助賣(mài)家推廣商品并獲取傭金的人。

注意事項(xiàng)：淘寶客屬于站外引流，所以對(duì)于搜索權(quán)重沒(méi)有用，但是對(duì)于店鋪的其他數(shù)據(jù)還是有比較大的幫助的，例如：好評(píng)率、動(dòng)態(tài)評(píng)分、成交客戶(hù)覆蓋區(qū)域、詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率、成交客戶(hù)信譽(yù)值、發(fā)貨速度、買(mǎi)家到貨速度、旺旺響應(yīng)時(shí)間等等。

第五個(gè)推廣方法：新興的內(nèi)容推銷(xiāo)

這種辦法大概是從2016年才興起的，比如說(shuō)淘寶直播，淘寶達(dá)人分享，還有一些微淘之類(lèi)的，都是一些比較新穎的途徑，但是因?yàn)樘詫毜姆龀至Χ缺容^大。所以這些活動(dòng)在提高銷(xiāo)量方面很有幫助，各位店家可以嘗試。

注意事項(xiàng)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)大賣(mài)家來(lái)比較好的，小賣(mài)家來(lái)說(shuō)的話(huà)基本上是沒(méi)什么好處的，特別是和一些內(nèi)容產(chǎn)出機(jī)構(gòu)、還有一些主播之類(lèi)的合作，效果在不知明不明顯情況下，但萬(wàn)把塊肯定是一下子就沒(méi)有了。再說(shuō)了，如果是自己去折騰，浪費(fèi)自己過(guò)多時(shí)間，那就更沒(méi)價(jià)值了。還不如專(zhuān)心做好淘寶補(bǔ)量這個(gè)點(diǎn)，去提高關(guān)鍵詞搜索排名。

當(dāng)然了，淘寶推廣的渠道遠(yuǎn)不止這些，那些論壇群發(fā)、博客群發(fā)、朋友圈群發(fā)、QQ群發(fā)等等，我也不介紹了，因?yàn)樾Ч幻黠@，競(jìng)爭(zhēng)太大，根本沒(méi)這個(gè)精力在這些領(lǐng)域做出量化的效果，我們專(zhuān)注做好淘寶補(bǔ)量這個(gè)點(diǎn)就行了，利用補(bǔ)量的方法，慢慢把排名做起來(lái)，維護(hù)好老客戶(hù)的同時(shí)，開(kāi)好直通車(chē)，報(bào)活動(dòng)去擴(kuò)大寶貝的曝光，日積月累，產(chǎn)品慢慢爆起來(lái)了。

淘寶新店如何推廣

1.淘寶一定會(huì)給新品新店搜索扶植，這是你的機(jī)會(huì)

只要是新品新店，搜索引擎一定會(huì)給機(jī)會(huì)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，只不過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)是出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的“展現(xiàn)機(jī)會(huì)”，而不是給你流量。因?yàn)樘詫毜乃阉饕嬉矝](méi)辦法決定直接給你流量。

在這樣的一個(gè)前提下，你首先需要做的基礎(chǔ)工作就是：讓淘寶的搜索引擎最大限度的認(rèn)定你是新品，然后給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。那么搜索引擎認(rèn)定新品的工作邏輯是什么呢?你的標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)跟別人都是不一樣的，搜索引擎認(rèn)定你的同款數(shù)量很少，在這樣的前提下，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)。

所以，不要抄別人的，標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)，這些東西都要自己做，因?yàn)橹挥凶约鹤?，你才有更多的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在不是說(shuō)做分銷(xiāo)沒(méi)有機(jī)會(huì)，也不是說(shuō)從1688上拿貨做一件代發(fā)沒(méi)有機(jī)會(huì)，沒(méi)有機(jī)會(huì)的是那些什么都用別人元素的淘寶賣(mài)家。

轉(zhuǎn)化率會(huì)低

接下來(lái)繼續(xù)想，即使淘寶的搜索引擎給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)零基礎(chǔ)的店鋪平，你成交的幾率比那些已經(jīng)有了銷(xiāo)量積累和評(píng)價(jià)積累的大店鋪要低很多。為什么?其實(shí)很簡(jiǎn)單：信任度的問(wèn)題。因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)新店(尤其是淘寶店)，店鋪信譽(yù)是0，沒(méi)有任何積累，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)講，他們都有理由不信任你!

而這種不信任，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，是可以歸結(jié)到一個(gè)最根本的問(wèn)題上：消費(fèi)者怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)!當(dāng)然這種風(fēng)險(xiǎn)不再是你不給我發(fā)貨怎么辦等等。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是，衣服不合適怎么辦、寶貝不好用怎么辦、東西不好吃怎么辦、服務(wù)不好怎么辦等等這些具體的問(wèn)題上。

而對(duì)于大的店鋪來(lái)講，因?yàn)橛辛虽N(xiāo)量的積累(別人已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了，并且那么多人在買(mǎi)，應(yīng)該不會(huì)有問(wèn)題的)，有了評(píng)價(jià)的積累(你看，還有人曬呢，說(shuō)確實(shí)很不錯(cuò)的)，這種信任度問(wèn)題就會(huì)得到很大程度的結(jié)局。

所以，對(duì)于零基礎(chǔ)的店鋪，要想實(shí)現(xiàn)快速的銷(xiāo)量破零，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)上就會(huì)堆積成一個(gè)問(wèn)題：把消費(fèi)者承擔(dān)的這種風(fēng)險(xiǎn)降到最低，甚至是零。然后在這個(gè)根本點(diǎn)的基礎(chǔ)上，能夠讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，督促他們盡快的轉(zhuǎn)化。

3.讓消費(fèi)者的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)為零的兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧

不要讓消費(fèi)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，消除消費(fèi)者的“核心焦點(diǎn)”(對(duì)什么是最在意的)，比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣(這也是為什么DSR評(píng)分中專(zhuān)門(mén)的一項(xiàng)就是：商品與描述不符)、東西沒(méi)有效果、壞了等等。即使7天無(wú)理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個(gè)問(wèn)題，比如運(yùn)費(fèi)問(wèn)題等等。那么怎樣做才能真正的讓消費(fèi)者覺(jué)得是零風(fēng)險(xiǎn)呢?

在這里給大家提供幾個(gè)小技巧，有一些技巧在以前的時(shí)候分享過(guò)，這里拿出來(lái)，重溫一下：

(1)有一些試用的包裝

這種方法適用于那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產(chǎn)品。操作方法很簡(jiǎn)單：

在你的詳情頁(yè)當(dāng)中說(shuō)明，隨著顧客購(gòu)買(mǎi)的正品，你會(huì)郵寄一個(gè)試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然后要求顧客收到商品后先用試用包，如果覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，再打開(kāi)正式包裝。只要覺(jué)得不好，就可以把正式包裝退回來(lái)，并且你為了彰顯誠(chéng)意：承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)。

這種方法主要是為了應(yīng)對(duì)這種情況：包裝拆了以后，就沒(méi)法賣(mài)了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷(xiāo)售。你說(shuō)，你買(mǎi)一包瓜子，吃了以后，不好吃，怎么退?而這種試用小包裝的方法就可以解決這個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然，這里面建立一個(gè)基礎(chǔ)：你的東西要符合絕大多數(shù)人的口味，如果你搞了一個(gè)小零食，很不好吃，大多數(shù)人不喜歡吃，那你的這個(gè)方法就沒(méi)戲了。

(2)用贈(zèng)品不退回的承諾策略吸引消費(fèi)者下單

這種策略適合絕大部分類(lèi)目，但是如果單價(jià)太高就不太合適了(最合適的就是100元以下的產(chǎn)品單價(jià))。我們拿下面這種兒童學(xué)步車(chē)舉例，如果是一個(gè)剛開(kāi)始的店鋪，怎么通過(guò)贈(zèng)品的方式做出基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品家長(zhǎng)，小孩子都在1歲左右，那么你就想：1歲左右的小孩子除了需要這種學(xué)步車(chē)，還需要什么(你的目標(biāo)受眾會(huì)同時(shí)有不同的真實(shí)需求)?比如這種東西

寶寶吃飯訓(xùn)練器!一般情況下，需要到這種學(xué)步車(chē)的時(shí)候，差不多都要學(xué)習(xí)吃飯了吧，那么這種東西可不可以作為贈(zèng)品呢(當(dāng)然，我自己也不是孕嬰專(zhuān)家，我只是舉例子，也許不恰當(dāng))。那么在做這件事情的時(shí)候注意兩個(gè)問(wèn)題：

第一：贈(zèng)品不能用次的東西，一定要精致，一定要有吸引力，價(jià)值一定要匹配，這也是為什么我說(shuō)價(jià)值太高的東西不適合這種方法，你的單價(jià)三四千，你去匹配低價(jià)值的贈(zèng)品就不合適了，高價(jià)值的贈(zèng)品又無(wú)法滿(mǎn)足下一個(gè)條件;

第二：如果商品不滿(mǎn)意，贈(zèng)品可以不退。然后要求顧客直接把商品發(fā)回來(lái)，然后全額退款，但是贈(zèng)品不退!這對(duì)于買(mǎi)家來(lái)講，吸引力是很大的。相當(dāng)于，你給了她一個(gè)提前的補(bǔ)償，這個(gè)補(bǔ)償足夠把東西不合適的風(fēng)險(xiǎn)降到最低的程度。

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